CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
2.2.3.2Giới thiệu danh mục giá sản phẩm
2.2 Phân tích hoạt động Marketing tại Cơng ty Cổ Phần Ơtơ Sài Gòn Cửu Long
2.2.3.2Giới thiệu danh mục giá sản phẩm
Giá là một trong những yếu tố quan trọng trong Marketing và khơng có biến số nào lại thay đổi nhanh và linh hoạt như giá. Giá của xe ô tô tùy theo loại mặt hàng với chất lượng và thành phần khác nhau, phục vụ theo yêu cầu của từng người tiêu dùng.
Bảng biểu 2.3: Giá bán của các sản phẩm tại Công ty
STT TÊN SẢN PHẨM PHÂN KHÚC GIÁ BÁN
1 VINFAST FADIL A Từ 382.500.000 VNĐ
2 VINFAST LUX A2.0 D Từ 1.004.650.000 VNĐ
3 VINFAST LUX SA2.0 D Từ 1.405.100.000 VNĐ
4 TRAILBLAZERCHEVROLET XE BÁN TẢI Từ 916.000.000 VNĐ
(Nguồn: phịng Kinh doanh Cơng ty Cổ Phần Ơ tơ Sài Gịn Cửu Long)
Nhìn vào bảng số liệu về giá bên trên, có thể thấy rằng dịng xe Fadil của thương hiệu VinFast là sản phẩm hiện thực hóa ước mơ sở hữu một chiếc ô tô cho người Việt. Giá xe VinFast 2019 cho dòng Fadil chưa đến 400 triệu đồng trong thời gian ưu đãi và chưa đến 500 triệu đồng theo giá niêm yết (giá chưa bao gồm VAT) khách hàng đã có thể mua cho mình chiếc ơ tơ như ý. Trong khi đó về thiết kế xe hay các trang bị tiện nghi khơng thua kém bất kỳ dịng xe nào cùng phân khúc thậm chí cịn vượt trội hơn hẳn. Vì vậy có thể khẳng định rằng giá bán này là quá tốt dành cho khách hàng muốn mua xe VinFast.
Ngồi ra, trong các dịng xe của VinFast, chiếc Lux SA2.0 sẽ là đối thủ hứa hẹn đầy tiềm năng của Toyota Fortuner, Ford Everest, Chevrolet Trailblazer hay Nissan Terra sắp ra mắt, và xe 7 chỗ Peugeot 5008. Giá xe VinFast 2019 áp dụng cho dịng xe Lux SA2.0 khi đang hưởng chính sách 3 khơng là 1.414,6 VNĐ chưa bao gồm VAT, giá bán niêm yết là 1.998,8 VNĐ. Giá bán này được xem là giá bán khá cạnh tranh với các đối thủ cùng phân khúc SUV hạng D.
2.2.4 Chiến lược phân phối