b Nh ững mặt đạt được, hạn chế của các công cụ xúc tiến á nh àng
3.8.2 Về phía công ty chủ quản
Hiện nay Phú Yên là một trong những các tỉnh đang thu hút nhiều vốn đầu tư của nhà nước, tư nhân cũng như nước ngoài. Đây là điều kiện tốt cho Phú Yên phát triển những ưu thế của mình. Có thể nói Phú Yên đang là tỉnh có nhiều tiềm năng phát triển về lĩnh vực kinh tế, dịch vụ và du lịch…
Vì vậy Công Ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Thực Phẩm Phú Yên thuộc Tổng Công Ty Cổ Phần May Mặc Phong Phú tại TP.Hồ Chí Minh nên tổng công ty cần quan tâm hơn nữa tới PYFINCO như:
+ Đầu tiên là hỗ trợ vốn cho PYFINCO đặc biệt là trong công tác xúc tiến bán hàng, chăm sóc khách hàng, đào tạo nguồn nhân lực nâng cao tay nghề kỹ năng
+ Tạo điều kiện mở rộng bạn hàng trong nước và hợp tác kinh doanh với nước ngoài.
+ Chính sách chiết khấu cần tăng tỉ lệ này để công ty có thêm tăng lợi nhuận cũng như tạo động lực sản xuất và tiêu thụ…
3.8.2 Về phía chính quyền nhà nước
* Tạo điều kiện phát triển cho doanh nghiệp
Sự tăng trưởng của công ty là động lực phát triển của tỉnh vì vậy chính quyền địa phương cần chủ trương tập trung tạo diều kiện phát triển các doanh nghiệp và thúc đẩy đầu tư tư nhân. Để làm được điều này thì chính quyền địa phương cần làm tốt cải cách thủ tục hành chính đó là giảm bớt các thủ tục hành chính rờm rà không cần thiết để rút ngắn thời gian và thu hút đầu tư
Chính quyền cần chủ động hỗ trợ cho nhiều dự án thông qua miễn giảm tiền thuê đất giải phóng mặt bằng thậm chí là hỗ trợ các chi phí hạ tầng cơ bản như sang
nền, làm đường…và tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển.
Ngoài ra chính quyền địa phương cần cho cán bộ trực tiếp xuống doanh nghiệp để xem xét và giải quyêt những vấn đề mà doanh nghiệp đã phản ánh lên cấp trên.
* Tạo môi trường kinh doanh lành mạnh và thuận lợi cho công ty
Việc thu hút đầu tư và phát triển kinh tế tư nhân bắt nguồn từ sự suy nghĩ và quyết tâm tạo ra môi trường kinh doanh minh bạch và thuận lợi cho công ty là công việc hết sức khó khăn, tốn nhiều công sức thời gian và tiền bạc. Vì vậy chính quyền cần rà soát lại qui trình cấp phép đầu tư, rút ngắn và loại bỏ những qui định không cần thiết nhằm giảm thiểu tối đa thời gian cho nhà đầu tư phải chờ giấy phép đầu tư và các thủ tục hành chính cần thiết để đi vào hoạt động. Ngoài ra chính quyền nên có chính sách ưu tiên giảm thuế.
Điều quan trọng là tạo môi trường kinh doanh minh bạch và lành mạnh, chính quyền nên qui định rõ trách nhiệm của các sở liên quan đến đầu tư. Xử phạt nghiêm khắc các công ty không làm ăn lành mạnh để các doanh nghiệp có thể cạnh tranh một cách công bằng và lành mạnh.
Hiện nay trên thị trường xuất nhiều các loại nước uống, nước giải khát kém chất lượng, hàng nhái…Điều này sẽ ảnh hưởng không tốt đến thương hiệu của công ty mà còn ảnh hưởng đến sức khỏe của người tiêu dùng. Vì thế chính quyền, địa phương nên sớm ban hành những điều lệ những qui định cụ thể về sự cạnh tranh, tạo ra sân chơi bình đẳng để cùng cạnh tranh và phát triển. Phải ra qui định nghiêm ngặt về chất lượng an toàn sản phẩm. Nhà nước nên có chính sách hỗ trợ đầu tư phát triển cho các công ty thực phẩm cũng như các doanh nghiệp khác.
KẾT LUẬN
Với xu thế hiện đại hóa và toàn cầu hóa thì cạnh tranh là một vấn đề không thể tránh khỏi đối với các doanh nghiệp, các công ty lớn vừa và nhỏ. Nếu không thích ứng được thì doanh nghiệp đó sẽ bị đào thải và không thể tồn tại được. Cạnh tranh cũng giúp cho các doanh nghiệp phát huy hết khả năng mạnh nhất của mình, phát triển các sản phẩm mới hiện đại hơn với công nghệ kỹ thuật cao và đội ngũ nhân viên lành nghề có đủ năng lực và trình độ phục vụ hết mình cho công ty. Và công tác xúc tiến bán hàng cũng là một trong những công cụ làm khác biệt giữa các doanh nghiệp và nâng cao lợi thế cạnh tranh của mình.
Như ta đã biết thì công tác bán hàng là một khâu vô cùng quan trọng trong quá trình tái sản xuất, nó là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của các doanh nghiệp, công ty. Xúc tiến bán hàng chính là công cụ thúc đẩy cho công tác bán hàng bán được nhiều hàng hóa hơn, nhanh chóng và hiệu quả nhất.
Qua đây ta thấy được tầm quan trọng của công tác xúc tiến bán hàng, hy vọng trong thời gian tới công ty sẽ có được một hệ thống xúc tiến bán hàng mạnh nhất có đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp. Từ đó phục vụ tốt nhất cho khách hàng đem lại nhiều giá trị cho họ và công ty có thể thu lại doanh thu cao và đặc biệt là xây dựng được hình ảnh đẹp lấy được sự trung thành của người tiêu dùng về ẩn phẩm của công ty.
Trong thời gian thực tập tại công ty em đã cố gắng tìm hiểu hoạt động XTBH về tình hình chung cũng như đưa ra các giải pháp và các kiến nghị. Em hi vọng các giải pháp em đưa ra trong đồ án khóa luận tốt nghiệp này sẽ giúp ích phần nào đó trong quá trình đẩy mạnh quá trình bán hàng, tiêu thụ sản phẩm giúp doanh của công ty ngày càng tăng lên. Đặc biệt hơn là thương hiệu Phú Sen – Pita sẽ được người tiêu dùng bình chọn và sử dụng nhiều hơn trong thời kì hội nhập. Vì thời gian thực tập có giới hạn cũng như kiến thức còn nhiều hạn chế phân tích chưa sâu về nhiều khía cạnh của vấn đề nên bài luận án còn thiếu sót. Kính mong sự đóng góp ý kiến của tất cả thầy cô cũng như các bạn sinh viên.
Qua đây, em xin chân thành cảm ơn đến quý thầy cô trong bộ môn Kinh Doanh Thương Mại và đặc biệt là thầy Trần Công Tài người đã hướng dẫn chỉ bảo và giúp đỡ em trong suốt thời gian em làm khóa luận. Em cũng xin trân trọng gởi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo công ty, các cô, chú các anh chị trong các phòng ban. Và đặc biệt là anh Nguyễn Hữu Phước- Phó Giám Đốc phòng tiêu thụ đã chỉ bảo cặn kẽ cung cấp cho em nhiều tài liệu cần thiết cũng như những đóng góp ý kiến quí báu. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn!!!