b Nh ững mặt đạt được, hạn chế của các công cụ xúc tiến á nh àng
3.8.1 Về phía công ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Thực Phẩm Phú Yên
Chính sách ưu đãi dành cho lực lượng trung gian.
- Gọi điện chúc mừng, tặng quà vào những dịp đặc biệt: sinh nhật, tết. - Tặng thiệp chúc mừng và lịch nhân dịp năm mới.
- Các đại lý lớn sẽ được hưởng những chương trình đặc biệt: tham dự một chương trình du lịch, phần quà thú vị.
- Mời các đại lý lớn và vừa tham dự hội nghị, chương trình lớn của công ty. - Giảm giá, khuyến mãi gọi điện cho khách.
- Để các lực lượng này có thể tham gia vào các chương trình quảng cáo hoặc Marketing của công ty.
Tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh.
Đó là môi trường cạnh tranh trong sự hợp tác để giúp đỡ nhau cùng phát triển. Gia tăng thêm những chính sách thi đua giữa các đại lý, tổ bán lẻ, lực lượng bán hàng. Luôn tạo một môi trường làm việc năng động, vui vẻ, thuận lợi để tất cả mọi người cùng làm và cùng phát triển.
Trong cùng một vùng thị trường, công ty có những chính sách xúc tiến như nhau để các đại lý có cơ hội như nhau trong việc tiêu thụ sản phẩm, lôi kéo khách hàng.
Tạo điều kiện để hàng hóa đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Sản xuất theo đúng kế hoạch sản xuất đề ra về thời gian ra hàng, tính đều đặn, số lượng mẫu mã và số lượng sản xuất.
Bộ phận Kế Toán xuất các hóa đơn liên quan cho đơn hàng trễ nhất là vào ngày giao hàng.
Bộ phận Kho bảo đảm cho việc giao hàng đúng thời gian giao kèo, hàng đến nơi vẫn còn trong điều kiện tốt, cách thức giao hàng cho các đại lý đúng quy cách và chất lượng.
Đối với lực lực lượng bán hàng.
Đối với bất kỳ hoạt động nào thì yếu tố con người cũng là yếu tố quan trọng quyết định đến hiệu quả cũng như mức độ thành công của hoạt động đó. Chính vì vậy để công tác xúc tiến bán hàng ngày càng hoàn thiện, để những biện pháp nêu ra được thực hiện một cách nghiêm túc thì đòi hỏi mỗi cá nhân trong tập thể phải có ý thức trách nhiệm thực hiện.
Song song với một ý thức trách nhiệm là một thái độ thực hiện nghiêm túc đồng bộ. Hoạt động xúc tiến bán hàng không thể đạt hiệu quả cao khi mà không có sự cam kết thực hiện từ cấp lãnh đạo cho đến mỗi cá nhân trong phòng ban. Cũng như hoạt động xúc tiến bán hàng sẽ không mang lại những mục tiêu mà công ty đặt ra khi mà ở mỗi cá nhân thiếu một thái độ thực hiện nghiêm túc.
Lãnh đạo cần quan tâm hơn nữa tới lực lượng này (lương, thưởng) để động viên họ làm việc một cách sáng tạo, nhiệt tình và hiệu quả nhất.
Về khâu khuyến mãi
+ Vì đây là hình thức được công ty chú trọng nhiều nhất, nên trước khi đưa ra bất kỳ một chương trình khuyến mãi nào đó công ty nên theo dõi và nắm bắt phản ứng tình hình khuyến mãi của các đối thủ cạnh tranh khác. Nên đưa ra các chương trình khuyến mãi đúng lúc trước hay sau đối thủ cạnh tranh, nên dùng khuyến mãi như thế nào? Đây là công việc hết sức quan trọng nếu không công ty sẽ mất đi công sức cũng như tiền bạc một cách vô ích và lãng phí.
+ Ngày nay xã hội ngày càng phát triển thì người tiêu dùng cũng bắt đầu chú trọng vào những sản phẩm nước giải khát thay thế có chất lượng, uy tín, dạng chai nhựa tiện lợi cũng như tính bổ dưỡng cho sức khỏe hơn. Vì thế mà công ty nên chú trọng mẫu mã thiết kế cũng như chất lượng sản phẩm. Thêm vào đó là các chương trình khuyến mãi không thể thiếu được, công ty nên kết hợp khuyến mãi cho người tiêu dùng cũng như các đại lý ở từng khu vực thị trường. Và sự gia tăng mở rộng
thêm càng nhiều đại lý thì độ bao phủ kín thị trường càng nhiều. Trong trường hợp này công ty đã biết kết hợp giữa chiến lược đẩy và kéo, đẩy mạnh tiêu thụ phân phối cho các đại lý và kéo theo người tiêu dùng sẽ sử dụng sản phẩm của công ty được xuất hiện nhiều trên tất cả thị trường. Cuối cùng doanh thu của công ty đem lại là rất lớn.