b Nh ững mặt đạt được, hạn chế của các công cụ xúc tiến á nh àng
3.7Biện pháp 6: Phát triển thị trường
Do quá trình cạnh tranh khốc liệt giữa các hãng sản phẩm đồ uống khác nhau và thêm vào đó là điều kiện chi phí vận chuyển xa và làm ăn không hiệu quả nên công ty đã quyết định từ bỏ một số thị trường như Ninh Thuận, Bình Thuận khiến thị phần công ty bị thu hẹp và doanh thu bị giảm sút.
Mà thị phần kinh doanh là rất quan trọng đối với công ty, chính đó sẽ là nơi tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thị phần càng nhiều thì khả năng cạnh tranh trên thị trường càng mạnh. Vì thế công ty nên đẩy mạnh phát triển thị trường hơn.
3.7.2 Nội dung của biện pháp Thị trường Phú Yên
- Tiếp tục xây dựng chương trình phát triển điểm mới thường xuyên lâu dài, chủ yếu tập trung thị trường trong Thành Phố Tuy Hòa, khu vực thị trường Sông Cầu, dọc quốc lộ 1, đoạn thị trường từ Ngân Điền đi Sơn Hòa.
- Xây dựng chính sách chiết khấu bán hàng cho đại lý cấp I.
- Xây dựng chương trình trưng bày sản phẩm chai Pet tại các khu vực thành phố, thị xã, thị trấn trong tỉnh Phú Yên.
- Đẩy mạnh hơn nữa công tác phát triển, tổ chức khách hàng thường xuyên theo định kỳ.
Thị trường Khánh Hòa
- Tăng cường công tác thị trường, tiến hành tổ chức chào hàng phát triển sản phẩm mới như: Nước khoáng lạt chai Pet, Pita Pet ngọt 460 ml, 1.25l, tổ chức chăm sóc khách hàng thường xuyên liên tục giúp cho các tổ bán lẻ phát triển tại khu vực thị trường từ Tu Bông đến Ninh Hòa.
- Xây dựng một số chính sách đặc biệt cho các điểm bán mạnh (cấp 2) để khách hàng có thêm lợi nhuận gắn bó lâu dài với công ty.
- Tiến hành thanh lý hợp đồng, thu hồi công nợ các đại lý nghỉ bán để đầu tư cho các đại lý khác trong khu vực và các tổ bán lẻ.
Thị trường Đak Lak- Gia Lai
- Đây là thị trường chủ lực của Công Ty, do đó mà trong năm 2012 công ty cần xây dựng một số chương trình, chính sách bán hàng cho các dại lý cấp II, chương trình chăm sóc khách hàng để giữ vững thị trường và từng bước tăng sản lượng .
- Tìm kiếm nhà phân phối mở rộng thêm thị trường phát triển sản phẩm Pita Pet từ Buôn Ma Thuật đến Đak Nông.
- Tiếp tục triển khai chương trình trưng bày tại các cửa hàng ở thị trường Gia Lai để phát triển sản phẩm Pita chai Pet ngọt, lạt 460 ml.
- Khảo sát mở thêm đại lý cấp I, hoặc các nhà phân phối để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ, khai thác các khách hàng bán lẻ.
- Đẩy mạnh công tác chào hàng, phát triển sản phẩm mới, củng cố lại chất lượng sản phẩm để tạo uy tín với khách hàng.
- Tăng tỉ lệ thu hồi vỏ két tại các thị trường này.
- Xây dựng các kênh bán lẻ sản phẩm Pita chai pet lạt, ngọt 460 ml tại khu vực thị trường này.
Thị trường Quảng Nam- Đà Nẵng
- Đẩy mạnh công tác chào hàng, chăm sóc khách hàng thường xuyên, phát triển các điểm bán mới để củng cố lại sản phẩm chai thủy tinh Pita 330 ml.
- Xây dựng chương trình bán hàng cho các điểm bán lẻ cấp II, trưng bày sản phẩm chai Pet.
- Tìm kiếm mở thêm các đại lý tại các huyện miền núi Quảng Nam, Thành Phố Đà Nẵng để mở rộng thêm thị trường phát triển sản phẩm mới.
Thị trường Đak Nông- Lâm Đồng
- Đẩy mạnh hơn nữa công tác chào hàng, hỗ trợ các đại lý trong việc phát triển thị trường chủ yếu tập trung phát triển sản phẩm chai Pet.
- Khảo sát mở thêm các đại lý mở rộng mạng lưới tiêu thụ tại các khu vực thị trường trong tỉnh.
Thị trường Ninh Thuận, Bình Thuận
Tiến hành thanh lý hợp đồng thu hồi công nợ một số đại lý đã nghỉ bán, những thị trường không có khả năng tiêu thụ sản phẩm chai thủy tinh của công ty. 3.7.3 Điều kiện thực hiện
Công ty cần hỗ trợ về tài chính cũng như nguồn lực cho bộ phận phát triển thị trường. Tìm những điểm bán mới có tiềm năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó thu hồi các đại lý ở các thị trường làm ăn thua lỗ.
3.7.4 Hiệu quả đạt được
Công ty có thể giữ vững những thị trường chủ lực đem lại doanh thu cao cho công ty. Bên cạnh đó công ty có thể tiết kiệm được chi phí đầu tư cho những thị trường kinh doanh không hiệu quả để đầu tư cho những thị trường mới có lợi thế hơn.