III. MÔ TẢ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM:
1. Dự báo cầu của sản phẩm:
- Mức tiêu thụ của ngành những năm về trước: Acecook được mệnh danh là “nhà sản xuất mì ăn liền hàng đầu”, “vị trí số 1” của Acecook Việt Nam trên thị trường mì ăn liền trong và ngồi nước cịn là “đại diện” sát thực nhất về sự lựa chọn của người tiêu dùng đối với các sản phẩm của công ty. 2 năm liên tiếp 2018 và 2019 là một dấu mốc quan trọng của Acecook Việt Nam khi khơng chỉ được cơng nhận là “Nhà sản xuất mì ăn liền được người tiêu dùng chọn mua nhiều nhất”, mà thương hiệu “mũi nhọn” của cơng ty – mì Hảo Hảo cũng được vinh danh là “Thương hiệu thực phẩm được chọn mua nhiều nhất” Việt Nam (tính đến tháng 7/2019) tại khu vực thành thị. Trong năm 2020, Acecook Việt Nam còn được xếp hạng thứ 58 trong TOP 500 doanh nghiệp có lợi nhuận tốt nhất Việt Nam, và xếp hạng thứ 02 trong TOP 10 doanh nghiệp uy tín của ngành thực phẩm đóng gói, gia vị, dầu ăn, theo bảng xếp hạng của Vietnam Report năm 2020.
- Ý định người mua: người tiêu dùng sẽ bị ảnh hưởng trực tiếp bởi những người có mối quan hệ qua lại thường xuyên như gia đình, họ hàng, bạn bè. Hoặc bị ảnh hưởng gián tiếp bởi những người yêu thích hoặc ghét các sản phẩm của Acecook. Vì thế ban đầu khi mới tiến hành sản xuất, để tung sản phẩm Hảo Phở ra thị trường trước tiên acecook sẽ thăm dò thị hiếu của người tiêu dùng bằng cách sản xuất ra với số lượng ít và có những chương trình cho người tiêu dùng thử sản phẩm trước, có nhiều ưu đãi, khuyến mãi. Sau khi đã đưa sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng rồi, công ty mới đưa ra quyết định có sản xuất với số lượng lớn bán ra thị trường nhằm tăng thị phần. Doanh nghiệp dự kiến sẽ ra mắt sản phẩm từ tháng 1/2022 và bán được trung bình 5 triệu sản phẩm Hảo Phở mỗi tháng, tức 60 triệu sản phẩm sau 1 năm.
+ Nếu sản phẩm tung ra thị trường nhưng không đạt được thị phần như mong muốn và trường hợp tồn kho xảy ra thì cơng ty sẽ phải có những chương trình kích mua như khuyến mãi, cào thẻ trong gói phở và có cơ hội nhận được phần quà trị giá lên đến 10 triệu đồng,...
+ Bộ phận bán hàng cũng luôn để ý đến đơn đặt hàng và số lượng đặt hàng; cách thức giao hàng: Hảo Phở được phân phối khắp các siêu thị bán lẻ cũng như xuất hiện trên các sàn giao dịch điện tử như shopee, tiki, lazada,..; thái độ đối với bên đối tác (ở đây là đại lý phân phối sản phẩm của công ty), đây là yếu tố quan trọng quyết định đến doanh số của doanh nghiệp. Trước khi hợp tác với bên đối tác Hảo Phở sẽ nêu rõ và nhấn mạnh về thái độ của bên đối tác: cần thân thiện, hỗ trợ hết sức có thể cho khách hàng khi xảy ra sự cố. Đây cũng là 1 phần trong bản hợp đồng với bên đối tác - nếu xảy ra khiếu nại thì bên đối tác hồn tồn có thể phải đền hợp đồng nếu đó là sự thật.