CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
2.4. Những tác động qua lại giữa chiến lược truyền thơng của dịng sản phẩm Biti’s Hunter vớ
phẩm Biti’s Hunter với các thành tố khác trong Marketing Mix
2.4.1. Tác động của yếu tố sản phẩm
Sự xuất hiện của Biti’s Hunter như một làn gió vừa cũ vừa mới thổi vào thị trường giày thể thao ở Việt Nam, vì Biti’s là một cá tên vốn đã có thâm niêm nay được khoác một chiếc áo mới – nhẹ như bay – với chất lượng và thiết kế dành cho
những người có vẻ ngồi năng động, bắt mắt cùng trọng lượng nhẹ, phong dáng chẩn, tạo sự thoải mái tối đa cho người sử dụng.
Về thiết kế: Giày bitis hunter đã được bỏ đi vẻ ngoài thể thao, hầm hố, và được cải tiến theo thiết kế có thiên hướng thời trang, có thể phù hợp với mọi hồn cảnh. Mang đến một vẻ đẹp hiện đại với kiểu dáng runner những đôi giày Bitis Hunter không thua kém bất kỳ một thương hiệu nổi tiếng nào.
Việc bắt kịp xu thế với kiểu dáng runner cộng hưởng thiết kế cage hiện đại giúp định hình form dáng của giày và tạo nên sự mạnh mẽ trong di chuyển của người đi.
Về thân giày: Phần thân giày được cấu tạo từ vải (textiles), da tổng hợp
(synthetic leather) và lưới (air-mesh) tạo thêm nhiều lỗ thống khí hơn giúp đơi chân ln thống mát, thoải mái tối đa khi sử dụng trong thời gian dài. Ngồi ra cịn có lớp lưới Air Mesh siêu nhẹ và thơng thống tạo cảm giác mát mẻ cho đơi chân và ngăn chặn tình trạng ẩm ướt khó chịu khi hoạt động trong thời gian dài
Về phần đế giày:Đế giày của Biti's Hunter đều được làm từ chất liệu phylon,
tang khả năng hấp thụ. Đế tiếp đất từ chất liệu cao su cao cấp được thiết kế rãnh ngang dạng hình chữ nhật nhỏ tăng độ bám khi di chuyển trên mọi địa hình, vì thế nên rất an toàn cho người sử dụng. Tuy nhiên phần đế của Biti’s Hunter lại dễ bị mòn.
Về màu sắc: Các màu sắc của Biti’s Hunter đa dạng với nhiều dải màu khác
nhau, từ trầm đến nóng, bên cạnh đó là những phối màu đặc biệt theo các chiến dịch của hãng.
Các dòng sản phẩm của Biti’s Hunter:
Hunter Originals
Hunter Liteknit Summer Vibes: thay thế chất liệu Air Mesh cũ bằng công nghệ Liteknit - công nghệ dệt để tạo nên phần thân Hunter mới với nhiều lỗ thống khí tăng sự thoải mái cho đơi chân, khả năng phối màu độc đáo và bắt mắt hơn khi kết hợp cùng lúc gam màu trên cùng thân giày tạo ra hoa văn đẹp và lạ.
Hunter 3
Hunter Feast: đã rũ bỏ vẻ ngồi hầm hố và được khốc lên thiết kế life- style/casual( có thiên hướng thời trang, mang hằng ngày) hơn hẳn. Sự khác biệt này chỉ ra rõ rang khi đánh giá ở phần đế ngoài.
Hunter X Nameless
2.4.2. Tác động của yếu tố giá
Chính sách “Một giá”, đây là chính sách mà giá bán các sản phẩm Biti’s thống nhất giá chung cho một mặt hàng ở tất cả các địa điểm bán. Nghĩa là các sản phảm của Biti’s nếu đã là một sản phẩm thì dù bán ở bất kì chi nhánh nào, từ thành thị đến nông thôn hay trên các sản thương mại điện tử, trên website đều thống nhất một mực giá chung được niêm yết. Vì vậy cịn tình trạng ép giá hay phá giá nữa. Bằng chính sách này Biti’s đã gây hiệu ứng khá tích cực với thị trường bán lẻ Việt Nam. Đây được coi là chiến lược phát triển, gia tăng sức cạnh tranh về thương hiệu trong khu vực và thế giới. Ngồi ra, nó cũng tạo cho Biti’s một hình ảnh khá tốt, thể hiện đúng giá trị và mục đích mà Biti’s muốn hướng đến.
Với chất liệu cao cấp, kiểu dáng bắt mắt, Biti’s Hunter đã hoàn toàn chinh phục tất cả mọi người, đặc biệt là những tín đồ của giày thể thao. Tuy nhiên, dù sở hữu nhiều điểm nổi trội, song Biti's Hunter lại có giá thành linh hoạt, dao động từ 500 000 đồng đến 1 500 000 tùy theo dòng sản phẩm, mức giá linh hoạt này sẽ phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.
Các dòng sản phẩm limited hay các dòng sản phẩm phối hợp đặc biệt là những thiết kế có giá trị sưu tầm cao với mức giá lên đến 1 500 000 đồng cũng cực kì được ưa chuộng
2.4.3. Tác động của yếu tố phân phối
Chiến lược phân phối: Biti’s áp dụng chiến lược phân phối tập trung: sử dụng tối đa các trung gian phân phối để bán sản phẩm trên khắp khu vực thị trường với mục tiêu đưa càng nhiều hàng hóa vào thị trường càng tốt. Điều này giúp Biti’s tăng thị phần và doanh thu.
Biti’s cũng sử dụng hệ thống phân phối đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường và tiếp cận thị trường một cách thường xuyên và nhanh nhất.
Biti’s cũng sự dụng hệ thống phân phối gián tiếp với 3 kênh. Cụ thểtại các thành phố lớn sẽ có một trung tâm phân phối là đại lí hay cửa hàng, các trung tâm này sẽ phân phối cho các nhà bán buôn, nhà bán buôn sẽ phân phối cho các nhà bán lẻ địa phương và những nhà bán lẻ sẽ phân phối đến người tiêu dùng. Ngoài các đại lý, cửa hàng, giày Biti’s Hunter còn được phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn. Ngồi ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán hàng
thông qua các website. Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng đã thay đổi, họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng. Vì vậy, Biti’s Hunter cịn được phân phối qua các kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte,...