3.2 TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH BÌNH TIÊN (BITI’S)
3.2.5 Thị trường công ty muốn hướng tới
Định hướng của công ty sắp tới là muốn tập trung nguồn lực đầu tư cho các dự án Trung Tâm Thương Mại nhằm thực hiện mơ hình đa chức năng, đáp ứng được nhiều yêu cầu phục vụ kinh doanh. Bên cạnh đó, Biti's sẵn sàng tham gia các cơ hội đầu tư khác để hợp tác, liên doanh liên kết, mở rộng và phát triển kinh doanh.
Biti's có nhiều dịng sản phẩm phong phú (guốc gỗ, hài, giày da thời trang, giầy thể thao, dép xốp, giày tây). Chủng loại đa dạng. Giá cả của sản phẩm thì từ đơi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đơi giầy với giá hàng triệu đồng. Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ em. Mọi khách hàng đều trở thành thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng về những chủng loại sản phẩm mà họ cần.Với những cơ sở trên Biti’s đã chọn chiến lược bao phủ thị trường.Và thương hiệu Biti’s đã khẳng định vị thế nhờ chiến lược "Phủ dày và phủ xa" này.
3.2.6 Khách hàng mục tiêu
Với chiến lược thương hiệu mới khách hàng mục tiêu của Biti’s sẽ là trẻ em (độ tuổi từ 1-15)
Khách hàng thụ hưởng: 1 tuổi đến 15 tuổi
Trẻ em từ 1-3 tuổi: các bậc phụ huynh mua giày cho lứa tuổi này thường quan tâm đến hình dáng, độ mềm và đế giày. Họ sẵn sang mau những đôi giày đắt tiền nhưng với chất lượng tốt để bảo vệ cho đôi chân của đứa trẻ.
Trẻ em từ 3-7 tuổi: tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt là bị ảnh hưởng bởi thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ. Nhìn chung thì các nhà bán lẽ quần áo thường kết hợp bán kèm một số phụ kiện trong đó có giày dép. Nhà sản xuất bắt đầu quan tâm đến sự khách biệt giữa giày bé trai và giày bé gái.
Trẻ em từ 7-15 tuổi: các bậc phụ huynh thường mua theo sở thích của con cái. Trong khi đó, những đứa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi phương tiện truyền thông (băng đĩa ) và Internet (facebook, blog ). Sự khác biệt trong sở thích của bé trai và bé gái cũng tác động nhiều đến quyết định lực chọn giày dép.
Khách hàng hướng đến: Bố mẹ, anh chị em,… Khách hàng tiềm năng: Ơng bà, cơ chú,…