3.4 HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM GIÀY THỂ
3.4.1.4 Chiến dịch “Đi để trởvề 4”
Với sự thành công của 3 mùa trước, thử thách đặt ra cho “Đi Để Trở Về 4” là tiếp nối trên cùng một insight với cách tiếp cận mới mẻ hơn. Đây cũng là 1 năm bản lề quan trọng để có thể tiếp tục mở rộng platform biểu tượng này của Biti’s Hunter cho nhiều năm tiếp theo, đồng thời phải chuyển đổi và giữ được sự kết nối cảm xúc với người tiêu dùng.
Với sự thành công của 3 mùa trước, thử thách đặt ra cho Đi Để Trở Về mùa 4 là tiếp nối trên cùng một insight với cách tiếp cận mới mẻ hơn. Đây cũng là 1 năm bản lề quan trọng để có thể tiếp tục mở rộng platform biểu tượng này của Biti’s Hunter cho nhiều năm tiếp theo, đồng thời phải chuyển đổi và giữ được sự kết nối cảm xúc với người tiêu dùng.
Bắt cầu tiếp trên câu chuyện là: "Người trẻ biết là Tết cần sự đoàn viên, và bố mẹ của họ mong họ trở về. Nhưng người trẻ chưa đánh giá đúng được tầm quan trọng của họ: với bố mẹ, Tết chỉ chạm cửa khi nghe tiếng con về đến nhà". Người trẻ không đơn giản chỉ trở về nhà vào dịp Tết, họ mang cả Tết trở về cho gia đình.
Không dừng lại ở việc truyền cảm hứng, Biti’s Hunter tiếp tục tung ra loạt hoạt động hỗ trợ cho người trẻ mang Tết trở về nhà sớm hơn. Trong đó có hoạt động online event Tết về Sớm nhé, kết hợp một phần với đối tác Dinogo,Vexere cung cấp hàng chục nghìn voucher giảm giá vé máy bay, vé tàu xe để người trẻ có thể về quê sớm.
Và chỉ trong vòng 2 tuần từ 27/11, chiến dịch Đi Để Trở Về 4 đã đạt được những con số ấn tượng:
Hơn 30 triệu lượt xem trên YouTube và Facebook Hơn 100,000 lượt chia sẻ của phim và bài hát Hơn 1,200,000 lượt tương tác
Tăng hơn 30,000 lượt đăng ký trên YouTube, hơn 50,000 lượt trên trang Biti’s Hunter
Hơn 10,000 người tham gia sự kiện online Tết Về Sớm Nhé 6 ngày Thịnh Hành YouTube, 2 tuần+ trong BXH ZingChart
3.4.2 Quảng cáo (Advertising)
Kể từ khi ra mắt vào đầu năm 2016, Biti’s Hunter đã thu hút sự quan tâm lớn của các phương tiện truyền thơng, cụ thể có đến hơn 21.000 lượt thảo luận trên các trang mạng xã hội. Một nguồn sinh lực mới đã rỗi dậy trong một Biti’s đã từng bị xem là già cỗi. Biti’s đã sẵn sàng cho sự bức phá và hội nhập. Biti’s đã khai thác triệt để lợi thế của các trang mạng xã hội như: Facebook, Instagram, Tik Tok…bên cạnh đó là tận dụng sức mạnh đến từ các
KOL (người nổi tiếng như: ca sĩ, diễn viên, người mẫu… có sức ảnh hưởng đến cộng đồng mạng), hàng loạt các tên tuổi đình đám đã được Biti’s “lơi kéo” vào chiến dịch truyền thông
Hoạt động quảng cáo trên Internet: khoảng 70% dân số Việt Nam sử dụng Internet, trong đó tỷ trọng của thương mại điện tử tại Việt Nam so với thị trường thương mại truyền thống được dự đoán sẽ tăng hơn 30% so với năm 2016 … Những thông tin này giúp Biti’s nhận định thương mại điện tử sẽ là “sân chơi” mới hấp dẫn nhưng cũng đầy rẫy thử thách. Với mục tiêu là: “Sáng tạo hòa quyện cùng cảm xúc”, Biti’s đã tiếp tục bắt tay với chiến dịch tết 2017, mở màng là 2 MV ca nhạc đình đám “Lạc trơi” và “Đi để trở về”.
Đặc biệt với sự lan tỏa của MV “Lạc trôi” Biti’s đã thành công với chiến lược đầu tiên này. Bên cạnh đó với chiến lược truyền thơng “Đi để trở về”, Biti’s đã vinh dự nhận được “giải vàng” trong hạng mục giải thưởng “Best Use of Broadcast/Video” và giải Đồng hạng mục “Brand Development Campaign of the Year (Product)” năm 2017 tại Hồng Kông. Đây là các giải thưởng danh giá nằm trong chương trình “PR Asia Awards” –tổ chức có tiền thân là “PRWeek Awards Asia” và là giải thưởng được lập ra để tôn vinh những chiến dịch, công ty và cá nhân thành công trong giới truyền thơng tại Châu Á – Thái Bình Dương.
Hình 3.3: Giải thưởng Brand
Development Campaign of the Year (Product) năm 2017
Nguồn: brandsvietnam.com
Hình 3.4: Giải thưởng Best Use of
Broadcast/Video năm 2017
Nguồn: brandsvietnam.com
Một lần nữa Biti’s Hunter đã gây ấn tượng với chiến dịch tung ra sản phẩm mới trong đại dịch COVID-19. Từ các chiến dịch “Cảm hứng tự hào từ đường phố” năm 2019, đến tự hào tình u bóng đá của người Việt dịp vơ địch SEA Games và bây giờ là niềm tự hào giữa tâm dịch COVID-19. Biti’s Hunter đã biến những đơi giày Black Line của mình thành “trang giấy trắng”, để cùng với cộng đồng ghi lại và tôn vinh
những câu chuyện tích cực, nhân văn của chính người Việt trong thời điểm lịch sử này với chiến dịch truyền thông “Canvas of Pride – Tự hào Made In Vietnam”.
Hình 3.5: Phiên bản Hunter Black Line
Nguồn: brandsvietnam.com
Trong suốt chiến dịch của mình fanpage của Biti’s đã có sự tăng trưởng vượt bậc khi tăng trưởng gần 100% (từ gần 60.000 người theo dõi lên gần 120.000 người theo dõi). Và dấu mốc quan trọng nhất của chiến dịch khi MV ca nhạc Lạc Trôi và Đi để trở về ra mắt thì thời điểm này đã có mức tăng trưởng nhanh nhất trong số các sự kiện còn lại.
Các hoạt động tổ chức sự kiện: Biti’s liên tục tổ chức các sự kiện ra mắt cho các dịng sản phẩm Biti’s Hunter mới của mình, đây được xem là một trong những điểm sáng và có nhiều đột phá nhất của Biti’s. Các sự kiện được ln có sự đầu tư nghiên cứu và chuẩn bị kỹ lưỡng, có chiều sâu và ln tạo được ấn tượng cũng như thu hút được người tiêu dùng.
3.4.3 Khuyến mại ( Sales Promotion)
Khuyến mại là một trong những hoạt động thường xuyên và định kỳ của Biti’s nhằm thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng. Để kích thích và tiếp thêm động lực mua hàng cho những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter online, Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến lược này được triển khai khá nhanh khi
Biti’s kết hợp với các website thương mại điện tử như Dinogo, Shopee, Lazada, Tiki, … các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định.
Bảng 3.4: Các chương trình khuyến mại đối với sản phẩm Biti’s Hunter
Tên chương trình Nội dung khuyến mại Thời gian
Give Away
Tặng 3 đôi Biti’s Hunter X Retro trị giá 899.000 đồng cho 3 vị khách ngẫu nhiên khi tham gia minigame trên trang page facebook chính thức của Biti’s
31/5/2019 Đến 04/06/2019
Tết này, về sớm nhé!
Mã ưu đãi giảm tới 100.000 đồng cho hóa đơn 650.000 đồng.
Mã ưu đãi 200.000 đồng tại Dinogo - ứng dụng đặt vé máy bay, khách sạn, vé tham quan trực tuyến. 27/11/2019 Đến 31/12/2019 Quay cùng Biti’s Trúng ngay xe LEAD
Với mỗi mức 300.000 đồng trên hóa đơn sẽ nhận được 1 mã dự thưởng có hiệu lực trong 7 ngày.
24/11/2019 Đến 05/01/2020
Nguồn: tổng hợp trên website: bitis.com.vn
Chính vì vậy, các chương trình khuyến mại của Biti’s chưa thực sự thu hút, một số lượng khơng nhỏ các khách hàng tiềm năng của Biti’s có thể sẽ khơng tiếp cận được hoặc không đủ điện để tiếp cận được với các chương trình khuyến mại của Biti’s.