CƠNG
TY TNHH BÌNH TIÊN (BITI’S)
3.3.1 Bối cảnh ra đời của “Biti’s Hunter”
Ra đời từ những năm 80, Biti’s trở thành thương hiệu giày dép nổi tiếng lúc bấy giờ với câu truyền miệng “Biti’s, nâng niu bàn chân Việt”, cho tới dần bị những thương hiệu
Nike, Adidas “ đè bẹp”. Trước tình thế đó, Biti’s quyết định đưa ra cú lội ngược dòng ấn tượng với dòng sneakers Biti’s Hunter và tiếp tục “nâng niu những bàn chân Việt”.
Xuất hiện vào tháng 12 năm 2015, dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter – Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam đã mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín chất lượng vốn nổi danh bấy lâu nay.
3.3.2 Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu mà Biti’s Hunter đang hướng đến chính là nhóm khách hàng có độ tuổi từ 16 đến 27 tuổi. Nhóm đối tượng khách hàng này đa phần là các bạn học sinh, sinh viên hoặc người mới đi làm, chưa hoặc có thu nhập chưa cao. Do đó, Biti’s đang nhắm vào phân khúc giá tầm trung.
Sản phẩm Biti’s Hunter vừa có thiết kế trẻ trung, năng động, thoải mái, hợp thời trang và bền bỉ đáp ứng được yêu cầu của các bạn trẻ. Đồng thời vừa có mức giá vừa phải, phù hợp với túi tiền của nhóm đối tượng khách hàng ở phân khúc này.
3.3.3 Đối thủ cạnh tranh
JUNO: JUNO không chỉ phục vụ khách hàng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí
Minh mà cịn có mặt tại tất cả các thành phố trên cả nước. JUNO là thương hiệu chuyên buôn bán giày dép thời trang và cam kết, đảm bảo đáp ứng về chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, phong cách thời trang, giá cả hợp lý cho khách hàng.
Vina giầy: Vina giầy được biết đến với mẫu mã sản phẩm rất đa dạng như giày
dạ hội, giày thường nhật, giày sandal và dép lê với kiểu dáng phong phú bắt kịp thị hiếu và thời trang của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ hiện nay. Trong nhiều năm liền, sản phẩm của công ty đã vinh dự đạt được danh hiệu "Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao".
Bitas: Với phương châm mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất lượng
đẹp như dép, sandal, giày công sở, giày thể thao, giày dép siêu nhẹ,... phù hợp cho mọi lứa tuổi.
Đông Thịnh: Chuyên cung cấp giày, dép da nam, nữ thời trang, sản phẩm đa
dạng thích hợp cho mọi lứa tuổi, giúp cho người tiêu dùng dễ dàng kết hợp với nhiều loại trang phục khác nhau đặc biệt là hàng da cao cấp với tiêu chí: "Đẹp - bền - tiện dụng - thời trang - giá cả hợp lí".
Ngồi những đối thủ cạnh tranh trong nước kể trên thì Biti’s cịn phải cạnh tranh với một số thương hiệu giày dép khác trong nước như: Long Thành, Kim Thành, Thượng Đình,..
3.3.4 Phân loại sản phẩm
Biti’s Hunter hiện tại được phân thành 6 dòng sản phẩm dành cho cả nam và nữ : Biti’s Hunter Original, Biti’s Hunter Liteknit, Biti’s Hunter X, Biti’s Hunter Core, Biti’s Hunter Street và Biti’s Hunter Black Line. Trong mỗi dịng sẽ có các bộ sưu tập và các phiên bản thiết kế đặc biệt với nhiều màu sắc đa dạng khác nhau cho khách hang lựa chọn.
Bảng 3.3: Danh mục sản phẩm và giá bán tương ứng
Giày Mẫu Giày Giá Tiền
Biti’s Hunter Original 599.000 Đồng
Biti’s Hunter Liteknit 899.000 Đồng
Biti’s Hunter Core 680.000 Đồng
Biti’s Hunter Street
699.000 Đồng -
899.000 Đồng
Biti’s Hunter Black Line 999.000 Đồng
Nguồn: tổng hợp trên website: bitis.com.vn