CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.2. Cơ sở thực tiễn
Tổng Doanh thu Tổng chi phí
1.2.1. Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón ở Việt Nam
Theo bộcơng thương Việt Nam, nhu cầu tiêu thụphân bón trong nước hiện vào khoảng 11 triệu tấn trong đó, phân vơ cơ chiếm khoảng 90% nhu cầu tiêu thụphân hữu cơ và một sốchủng loại khác chỉvào khoảng 10%. Theo các năm nhu cầu tiêu thụ cũng có sựdao động đáng kể ởmức 1,4 triệu tấn lân, 2,3 triệu tấn urê , gần 4 triệu tấn NPK. Các loại phân còn lại như DAP, kali, SA dao độngởmức 850-950 tấn.
•Tình hình sản xuất trong nước
Những năm gần đây, ngành sản xuất phân bón của Việt Nam đã có những bước phát triển mạnh mẽ. Từchỗphải nhập gần 60%, Việt Nam đã chủ động được nguồn
urê, đápứng nhu cầu sản xuất nông nghiệp, phát triển được những loại phân bón mới như DAP, kali. Các doanh nghiệp Việt đãđầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệ, thiết bị nâng cao hàm lượng dinh dưỡng, chất lượng sản phẩm phân lân và phân NPK.
Các nhà máy sản xuất phân bón trong nước hiện có thể đápứng đủnhu cầu phân urê, phân lân, phân NPK, và hướng tới xuất khẩu một sốsản phẩm. Tuy nhiên, Việt Nam hiện vẫn phảo nhập khẩu hoàn toàn phân SA, kali và một phần phân DAP ( theo Bộcông thương Việt Nam , 2018).
1.2.2. Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón ở Thừa Thiên Huế
Tình hình sản xuất và tiêu thụphân bónởThừa Thiên Huê
Do sựtác động lớn từthịtrường phân bón thếgiới cũng như thịtrường phân bón trong nước cho nên thịtrường phân bón tỉnh Thừa Thiên Huếthời gian này cũng gặp nhiều khó khăn và có nhiều biến động. Việc giá nguyên liệu tăng và nguồn quặng dùng cho sản xuất phân bón ngày càng khan hiếm đã tácđộng rất lớn đến việc cung ứng. Đa sốngười dân sốngởtỉnh Thừa Thiên Huếvẫn sống chủyếu dựa vào nghề nơng, vì vậy họcũng bị ảnh hưởng lớn từnhững khó khăn đó. Hiện nayởThừa Thiên Huếcó rất ít nhà máy sản xuất phân bón, cộng thêm việc các cơng ty lớn đang dần tìm cách giảm lượng hàng nhập khẩuđã tácđộng mạnh mẽ đến các công ty cungứng vật tư nông nghiệp trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huếlàm cho lượng cầu vượt quá cung.
Đa sốcác công tyởThừa Thiên Huế đều hoạt động dựa trên vay vốn ngân hàng, điều đó làm cho các doanh nghiệp khơng chủddoobngj trong việc dựtrữcác ngng hàng, chính điều đó nhiều lúc làm cho lượng cầu vượt quá cung. Thịtrường phân bón Thừa Thiên Huếvới những biến động như vậy đã làm xuất hiện những nguồn phân bón giả, kém chất lượng. Điều này đòi hỏi chính quyền địa phương phải triển khai những chính sách hợp lý đểkiểm sốt thịtrường. Chính quyền cần kết hợp với doanh nghiệp đểtìm ra biện pháp tối ưu giúp cho người nông dân yên tâm sản xuất ( Theo Sở nông nghiệp phát triển nơng thơn Thừa Thiên Huế, 2018).
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CƠNG TÁC BÁN HÀNG PHÂN BĨN TẠI CÔNG TY VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ
2.1. Tổng quan về cơng ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế
Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế Tên viết tắt: TAMACO
Trụ sở chính: Số 22 đường Tản Đà – Xã Hương Sơ– TP Huế Điện thoại: 0543846715
Tài khoản số: 330011243244 Email: vtnntthue@dng.vnn.vn
Website: http://vattunongnghiephue.blogspot.com
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của cơng ty
Từ khi Bình Trị Thiên được chia cắt thành ba tỉnh: Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế, Cơng ty VTNN Bình Trị Thiên được chia thành ba cơng ty: Cơng ty VTNN Quảng Bình, cơng ty VTNN Quảng Trị và công ty VTNN Thừa Thiên Huế. Cơng ty VTNN Thừa Thiên Huế chính thức được lập theo quyết định số 71/QĐ-UB (17/07/1989) của UBNN tỉnh Thừa Thiên Huế, đến ngày 29/01/1993 theo quyết định số 126/QĐ-UBNN của Ủy ban Nhân dân tỉnh Thừa Thiên Huế thì cơng tyđược cơng nhận là doanh nghiệp Nhà nước thực hiện các hoạt động theo cơ chế độc lập, cungứng và trao đổi vật tư nơng nghiệp trên địa bàn tỉnh cũng như ngồi tỉnh.
Theo quyết định số 1069/QĐ-UB ngày 05/04/2005 của UBND tỉnh Thừa Thiên Huế quyết định chuyển công ty VTNN thành công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế. Đến nghị định 4408/QĐ-UBND ngày 29/12/2005 của UBND Thừa Thiên Huế đã chính thức phê duyệt phương án xây dựng cổ phần hóa. Như vậy, kể từ tháng 1/2006, để phù hợp với nền kinh tế thị trường trong xu hướng mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế nhà nước ta đã mạnh dạn cắt giảm các doanh nghiệp nhà nước sử dụng vốn chủ yếu của ngân sách nhà nước để trở thành công ty cổ phần, với vốn cổ phần sẽ giúp cho công ty trở nên chủ động, tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của mình.
Theo thơng báo số 377 TB/UB ngày 23/07/1990 công ty được giao chức năng nhiệm vụ cung ứng phân bón, thuốc trừ sâu trực tiếp đến các hợp tác xã và từng hộ nông dân, địa bàn phục vụ cho sản xuất nông nghiệp của công ty chủ yếu là trong tỉnh. Để thực hiện chức năng và nhiệm vụ đó, cơng ty tổ chức 4 điểm giao dịch bán hàng phục vụ cho 8 huyện và thành phố Huế là: Trạm Phú Đa, trạm Truồi, trạm An Lỗ và trạm A Lưới.
Trong những năm qua với sự nỗ lực và cố gắng của cán bộ công nhân viên của công ty, cơng ty đã vượt qua những khó khăn và đang phát triển bền vững khẳng định được vị trí của mình trên thị trường.
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh của công ty
➢Chức năng của công ty:
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty luôn xác định những chức năng hoạt động là:
- Cungứng các loại phân bón, thuốc bảo vệthực vật trực tiếp đến các hợp tác xã và từng hộ nông dân trên địa bàn nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất nông nghiệp.
- Sản xuất các loại phân bón hữu cơ sinh học Sơng Hương, các loại phân hỗn hợp NPK bông lúa và các loại phân bón.
Cung cấp các dịch vụ lưu trú nhà hàng, khách sạn. - Thu mua chế biến nông sản.
- Sản xuất kinh doanh các loại cây trồng, thức ăn gia súc.
- Xuất nhập khẩu và kinh doanh phân bón, các mặt hàng cơ khí và vật liệu xây dựng, xăng dầu.
- Kinh doanh các loại thức ăn gia súc
- Nhận làm đại lý cung cấp hàng hóa cho các doanh nghiệp trên tồn quốc.
Nhiệm vụ của cơng ty:
Với những chức năng trên, Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế được giao nhiệm vụ thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế nông nghiệp nông thôn cụ thể là:
Thực hiện các chủ trương cungứng các mặt hàng thuộc chính sách, chủ trương miền núi theo chương trình trợ giá, trợ cước của Nhà nước và tiêu thụ các mặt hàng nơng sản cho khu vực miền núi trên tồn tỉnh.
Thực hiện nhiệm vụ thu nộp ngân sách theo đúng chủ trương trong chế độ Nhà nước.
Với những chức năng và nhiệm vụ trên đã cho thấy những năm trở lại đây, công ty đã tổ chức được bộ phận quản lý khá hoàn chỉnh vàổn định, hoạt động kinh doanh trong cungứng phân bón, thuốc trừ sâu đãđạt kết quả khả quan.
➢Ngành nghề kinh doanh:
- Trồng cây cao su
- Nhân và chăm sóc cây giống nơng nghiệp - Trồng rừng và chăm sóc rừng
- Khai thác gỗ
- Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm và thuỷ sản - Sản xuất đồ uống khơng cồn, nước khống
- Sản xuất sản phẩm khác từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, rơm, rạ và vật liệu tết bện.
- Sản xuất phân bón và hợp chất ni tơ - Sản xuất sản phẩm khác từ cao su
- Gia cơng cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại - Sửa chữa máy móc, thiết bị
- Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác - Bán bn ơ tơ và xe có động cơ khác
- Bảo dưỡng, sửa chữa ơ tơ và xe có động cơ khác -Đại lý, môi giới, đấu giá
- Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa); và động vật sống - Bán buôn thực phẩm
- Bán buôn đồ uống
- Bán bn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nơng nghiệp - Bán bn nhiên liệu rắn, lỏng, khí và các sản phẩm liên quan - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC
PHỊNG KẾ TỐN – TÀI VỤ PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH
PHỊNG KẾ HOẠCH- KINH DOANH
PHĨ GIÁM ĐỐC Trạm Truồi Trạm An Lỗ Cửa hàng bán lẻ Trạm A Lưới Cửa hàng bán lẻ Trạm Phú Đa Cửa hàng xăng dầ Nhà máy PLHCSH Sông Hương - Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
- Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh.
- Dịch vụ lưu trú ngắn ngày
- Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động
- Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá và tổ chức tua du lịch
2.1.3. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
2.1.3.1. Sơ đồcơ cấu tổchức cơ bản của công ty
Đại lý Cửa hàng bán lẻ Đại lý Đại lý Cửa hàng bán lẻ Đại lý Nhà Nhà máy máy NPK vi sinh
Sơ đồ2.2 : Sơ đồbộmáy của Công ty CP VTNN Thừa Thiên Huế
(Nguồn: Phịng Tổ chức Hành chính)
2.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụcác phịng ban
Kể từ năm 2006, khi Cơng ty VTNN đãđược cổphần hóa trở thành cơng ty cổ phần VTNN thì cơ cấu của cơng ty có một số thay đổi. Để phù hợp với tiến trình cổ phần hóa thì cơng ty xây dựng lại bộ máy quản lý theo quan hệ trực tuyến và chức năng.
Hội đồng quản trị: Do đại hội đồng cổ đông bầu ra để điều hành công ty. Hội
đồng quản trị là 5 thành viên đại diện cổ đông để giải quyết các vấn đề sản xuất kinh doanh của công ty. Hội đồng cổ đơng đề ra quy chế hình thức hoạt động và giao nhiệm vụ cho Giám đốc thực hiện.
Kiểm soát viên:gồm 3 người do Hội đồng quản trị bổ nhiệm có nhiệm vụ kiểm
tra tính hợp pháp, trung thực, cẩn trọng của Hội đồng quản trị và Giám đốc công ty trong việc thực hiện quyền đại diện chủ sở hữu, trong quản lý điều hành công việc kinh doanh của Cơng ty, thẩm định các báo cáo tài chính, báo cáo tình hình kinh doanh, trình báo cáo thẩm định đến chủ sở hữu công ty. Kiến nghị các giải pháp sửa đổi, bổ sung, cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành công việc kinh doanh của công ty và thực hiện nhiệm vụ khác theo yêu cầu, quyết định của công ty.
Giám đốc: là người đứng ra chịu trách nhiệm và thực hiện các chỉ đạo của Hội
đồng quản trị. Là đại diện pháp nhân của đơn vị trực tiếp điều hành tổ chức nhân sự, có trách nhiệm lãnhđạo các phịng ban cấp dưới thực hiện mục tiêu đề ra.
Phó giám đốc: là người chịu trách nhiệm trong khâu mua bán hàng hóa, có
nhiệm vụ tìm kiếm nguồn hàng về ký hợp đồng với các tổ chức kinh doanh để mua hàng cho cơng ty.
Ngồi ra phó giám đốc cịn tổ chức việc bán ra, chỉ đạo nhân viên thực hiện tốt việc tiêu thụ hàng hóa. Giữa Giámđốc và Phó giám đốc của cơng ty có mối quan hệ chặt chẽ và thống nhất với nhau trong tiêu thụ sản phẩm nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung của cơng ty.
Phịng kế hoạch - kinh doanh: Có nhiệm vụ báo cáo thơng tin chính xác, kịp
thời về tình hình tiêu thụ hàng hóa hiện tại của Cơng ty, tình hình tiêu thụ và khả năng cung cấp hàng hóa phía đối tác, nhu cầu thị trường để từ đó tham mưu kịp thời cho Ban lãnhđạo công ty, đề ra phương hướng nhiệm vụ mang tính khả thi nhất, đồng thời phân phối bố trí hàng hóa cho các trạm phụ thuộc.
Phịng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ giải quyết cơng việc hành chính như
văn thư bảo mật, bảo vệ cơ quan, tiếp khách, tham mưu cho Giám đốc về cơng tác tổ chức cán bộ nhân sự, chính sách hưu trí, thơi việc,…
Phịng Kế tốn - Tài vụ: Có nhiệm vụ hoạch tốn các nghiệp vụ phát sinh trong
q trình sản xuất kinh doanh của cơng ty, cung cấp kịp thời các báo cáo định kỳ chính xác tình hình tài chính của cơng ty cho Ban lãnhđạo, ghi chép vào sổ sách các nghiệp vụ kinh tế chủ yếu cho quá trình kinh doanh, theo dõi tình hình kinh doanh và kết quả kinh doanh của cơng ty
Dưới các phịng ban chức năng có các chi nhánh phụ thuộc: chi nhánh A Lưới, chi nhánh Truồi, chi nhánh Phú Đa, chi nhánh An Lỗ, nhà máy PLHCSH Sông Hương. Hàng tháng, các chi nhánh tiến hành tập hợp số liệu về tình hình kinh doanh hàng hóa của đơn vị mình và gửi báo cáo lên Ban lãnhđạo công ty. Mỗi chi nhánh đều có kho chứa hàng và các đại lý bán lẻ.
Công ty tổ chức bộ máy quản lý theo kiểu vừa chức năng vừa trực tuyến. Về quan hệ trực tuyến biểu hiện dưới các chỉ thị hướng dẫn, chỉ đạo của hội đồng quản trị, giám đốc và các phòng ban chức năng cũng như chi nhánh phụ thuộc. Mối quan hệ giữa các phòng ban rất chặt chẽ với nhau đảm bảo cho hoạt động công ty đạt hiệu quả cao.
2.1.4. Tình hình nguồn lực của cơng ty giai đoạn 2015-2017
Lao động là một trong những nguồn lực quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đóng vài trị quyết định sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp. Dù ngày nay, máy móc hiện đại đã thay thếlao động chân tay trong nhiều lĩnh vực và làm tăng năng suất lao động của con người lên rất nhiều, song nó khơng thể thay thế hồn tồn con người được. Có thể nói, lao động là yếu tố đầu vào then chốt ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Đối với các doanh nghiệp sản suất kinh doanh nói chung cũng như Công ty CP VTNN Thừa Thiên Huế nói riêng thì laođộng chính là một trong các yếu tố quan trọng quyết định đến kết quả và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chính vì vậy việc sử dụng lao động một cách hợp lý và có hiệu quả, phù hợp với trìnhđộ và năng lực của mỗi người là điều mà các doanh nghiệp đang hướng đến. Công ty CP Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế đã luôn chú trọng và không ngừng
cải thiện chất lượng lao động, luôn quan tâm đến vấn đề tuyển dụng, đào tạo cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty.
Tình hình laođộng của cơng ty được thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.1 Tình hình laođộng của cơng ty qua 3 năm 2015-2017
( ĐVT: Người )
Stt Chỉtiêu
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Chênh lệch 2016/2015 Chênh lệch 2017/2016 Số lượng % Số lượng % Số lượng % +/- % +/- % Tổng số lao động 186 100 218 100 237 100 32 117,2 19 108,71
1. Phân theo giới tính
Nam 128 68,82 156 71,56 169 71,31 28 121,88 13 108,33
Nữ 58 31,18 62 28,44 68 28,69 4 106,90 6 109,68
2. Phân theo tính chất lao động Lao động trực tiếp 124 66,67 147 67,43 158 66,67 23 118,55 11 107,48 Lao động gián tiếp 62 33,33 71 32,57 79 33,33 9 114,52 8 111,27 3. Phân theo trìnhđộ Đại học 17 9,14 22 7,80 27 11,39 5 129,41 5 122,73 Cao đẳng 24 12,90 31 11,01 42 17,72 8 129,17 11 135,48 Trung cấp 31 16,67 45 14,22 51 21,52 14 145,16 6 113,33 Khác 114 61,29 120 52,29 117 49,37 6 105,26 -3 97,50 (Nguồn: Phịng Tổ chức Hành chính)
Qua bảng số liệu 2.1 ta thấy, từ năm 2015-2017 tình hình laođộng của cơng ty có sự thay đổi rõ rệt qua từng năm. Trong 3 năm tổng số lao động cơng ty có xu hướng tăng lên, cụ thể năm 2016 tăng 32 người tương đương với mức tăng là 17,2% so với năm 2015. Năm 2017 tăng 19 người tươngứng với tăng 8,71% so với năm 2016.
Theo giới tính: do tính chất cơng việc nên số lượng nhân viên nam có sự chênh lệch nhiều hơn nhân viên nữ, tuy nhiên nhân viên nam và nữ đều tăng qua các năm. Cụ
thể: năm 2016 nhân viên nam tăng 28 người tươngứng tăng 21,88%, nhân viên nữ tăng 4 người tươngứng tăng 6,9% so với năm 2015. Đến năm 2017 thì nhân viên nam tăng thêm 13 người tươngứng tăng 8,33%, nhân viên nữ tăng 6 người tươngứng tăng