3.2.1 .Đẩy mạnh các hoạtđộng nghiên cứu thịtrường và dựbáo thị trường
3.2.2. Xây dựng các chiến lược vềsản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm
biết thì phía cơng ty cần tăng cường cơng tác giới thiệu sản phẩm và quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng. Nếu người dân biết đến phân bón NPK Bơng lúa nhưng chưa từng sử dụng thì cần tìm hiểu nguyên do và tìm hiểu sản phẩm phân bón NPK mà hộ nơng dân hiện đang sử dụng. Các thông tin điều tra cần được tổng hợp và xử lí, phối hợp chặt chẽ với phòng KH – KD để đưa ra các chiến lược và kế hoạch phù hợp.
Bên cạnh đó cơng ty cần đầu tư kinh phí để cơng tác này được thực hiện thuận lợi hơn như: đầu tư, trang bị những phương tiện quản lý hiện đại nhận diện và xử lý thơng tin nhanh chóng, đưa những phần mềmứng dụng vào cơng tác nghiên cứu thị trường, hỗ trợ kinh phí và thời gian cho nhân viên trong quá trìnhđi nghiên cứu ở các thị trường.
3.2.2. Xây dựng các chiến lược về sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm
Yếu tốsản phẩm rất quan trọng, góp phần quyết định đến sựkhác biệt đối với đối thủcạnh tranh, đápứng được thịhiếu của khách hàng. Cần có những giải pháp phù hợp:
- Cơng ty phải nắm bắt được cụthểtình hình tiêu thụphân bón, khảnăng đem lại doanh thu và lợi nhuận cao của từng loại phân bón đểtập trung phát triển sản xuất những loại phân bón NPK chủchốt đó và trong q trình sản xuất nên dựa vào tính mùa vụ đểkhơng xảy ra tình trạng tồn kho quá nhiều.
Đầu tư và chú trọng sản phẩm chủ lực là nhóm phân bón NPK Bông lúa, đa dạng các chủng loại để phù hợp với từng cây trồng trên địa bàn tỉnh, đặc biệt chú trọng đến cây lúa và cây lạc. Tuy nhiên công ty cần phải có chiến lược phù hợp để tránh trường hợp các sản phẩm chủ lực thì chú trọng nhiều và lơ là với các sản phẩm khác. Vơ hình
chung nếu có một sản phẩm mang tiếng khơng tốt sẽ gây ảnh hưởng tiêu cực đến sản phẩm chủ lực và uy tín của cơng ty.
- Trìnhđộhọc vấn của hộsản xuất nơng nghiệp cịn thấp, người lớn tuổi lại có khảnăng nhìn kém, nên bao bì của sản phẩm phân bón cần có hìnhảnh mang tính đại diện cao, thơng tin rõ ràng và dễhiểu hơn nữa. Đầu tư vào bao bì sản phẩm, cần cải tiến mẫu mã, bao bì gâyấn tượng với khách hàng và thiết kếmột cách phù hợp, cân đối với phần hìnhảnh cũng như tên gọi của sản phẩm. Đểthực hiện điều này công ty nên lựa chọn một sốcông ty thiết kế đủnăng lực, uy tín, đáng tin cậy và giá rẻ đểtiết kiệm chi phí. Bên cạnh đó cơng ty nên có sự đối chiếu với mẫu mã, bao bì sản phẩm của đối thủcạnh tranh, từ đó sáng tạo ra những kiểu dáng mới lạvượt trội đối thủcạnh tranh đểthu hút khách hàng chú ýđến sản phẩm của công ty nhiều hơn.
- Phát triển hiệu quảdịng sản phẩm phân bón NPK Bơng lúa phổthông và NPK Bông lúa cao cấp. Đápứng được thịhiếu của khách hàng vềphân bón giá rẻmà chất lượng và phân bón cao cấp có năng suất cao. Đểlàm được điều này cần có chính sách phân phối đến đúng đối tượng tiêu dùng, phân phối phân bón NPK Bơng lúa dịng phổ thơng đối với nhóm khách hàng quan tấm đến giá rẻmà vẫn mang lại hiệu quảcao. Phân phối dịng phân bón NPK Bơng lúa cao cấp đối với nhóm khách hàng ưa chuộng các sản phẩm phân bón cao cấp mà khơng quan tâm nhiều vềgiá.
- Cần nghiên cứu và áp dụng khoa học kỹthuật tiên tiến đểkhông ngừng nâng cao chất lượng và cải tiến sản phẩm phân bón của cơng ty. Chú trọng đến nguồn nguyên liệu đầu vào, đảm bảo chất lượng. Chứng tỏ được NPK Bơng lúa dịng cao cấp cho năng suất cao không thua kém với các loại phân bón cùng loại mà giá thành lại thấp hơn.
- Sản phẩm của công ty hiện nay tuy được đánh giá cao vềchất lượng nhưng bất cứlúc nào cũng phải thường xuyên đảm bảo chất lượng của sản phẩm, phải đảm bảo với khách hàng rằng sản phẩm đến khi đến tay khách hàng ln đạt chất lượng cao. Chỉcó như vậy khách hàng mời mới yên tâm và thường xuyên mua sản phẩm của cơng ty dù cơng ty có đưa ra mức giá thếnào đi chăng nữa.