CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
3.1.1.Phân tích SWOT hoạt động bán hàng phân bón của công ty
Tất cả các doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đều có những điểm mạnh và điểm yếu của mình. Khơng có bất kỳ một doanh nghiệp nào đều mạnh hay yếu hoàn toàn cả. Nhữngđiểm mạnh, điểm yếu bên trong cùng với những cơ hội và thách thức từ bên ngoài là những yếu tố cơ bản để doanh nghiệp xây dựng các chiến lược phát triển.
Cơng ty cần phải tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu, các cơ hội và thách thức của cơng ty mìnhđể từ đó xây dựng các kế hoạch, chiến lược phát triển, tận dụng các cơ hội sẵn có từ bên ngồi để từ đó phát huy thế mạnh, khắc phục điểm yếu và giảm thiểu tối đa các rủi ro có thể xảy ra nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
SVTH: Hồ Thị Ngọc Hà K49QTKD
84
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Trương Thị Hương Xuân
Yếu tố bên trong Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
Yếu tố bên ngồi
-Đã tiến hành c ổ phần hóa
- Có kinh nghiệm hoạt động sản xuất kinh doanh lâu năm và uy tín cao.
-Đ ội ngũ cán bộ có năng lực và tay nghề cao.
- Có mối quan hệ tốt với các cơ quan ban ngành khác trên địa bàn.
- Vốn và nguồn nhân lực chưa đủ mạnh. -Đầu tư nhiều như ng không tập trung - Sản phẩm tồn kho nhiều và chưa tiêu thụ hết
- Chưa chú trọng đầu tư nâng cấp, bảo dưỡng máy móc định kỳ.
Cơ hội (O)
- Sự gia nhập vào các tổ chức như WTO, TPP… của Việt Nam. - Tiến bộ về khoa học công nghệ. - Thị trường trong và ngồi tỉnh có nhiều tiềm năng phát triển.
Kết hợp (SO)
- Tận dụng tốt uy tín của cơng ty để mở rộng mối quan hệ với các đối tác.
- Tận dụng tối đa các cơ hội mà WTO mang lại. - Áp dụng các tiến bộ khoa học cơng nghệ vào q trình sản xuất, cải tiến dây chuyền sản xuất.
- Tăng cường các công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
Kết hợp (WO)
- Huy động thêm các nguồn vốn, bổ sung nguồn nhân lực để mở rộng thị trường. - Mở rộng quy mô sản xuất, không ngừng đổi mới và nâng cao chất lượng sản phẩm. - Tập trung lựa chọn những dự án đầu tư có hiệu quả.
Thách thức (T)
- Xuất hiện ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh.
- Diện tích đất nơng nghiệp ngày càng bị thu hẹp.
- Chi phí lãi suất tăng.
Kết hợp (ST)
- Dựa vào kinh nghiệm và uy tín của cơng ty và sự giúp đỡ của các ban ngành để tăng sức cạnh tranh.
- Nghiên cứu khai thác trực tiếp nguyên liệu đầu vào. - Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, hạn chế việc vay vốn tín dụng và vay các ngân hàng.
- Mở rộng quy mô sản xuất và khơng ngừng đổi mới sản phẩm. Kết hợp (WT) - Có chính sách hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh. - Quản lý chặt chẽ các nguồn vốn, tránh tình trạng lạm dụng vốn, hạn chế vay nợ. - Thúc đẩy hoạt động marketing để nghiên cứu mở rộng thị trường.
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Trương Thị Hương Xuân
SVTH: Hồ Thị Ngọc Hà K49QTKD
85