3.1.5.1 Cỏc sản phẩm thiết bị cụng nghiệp cụng ty phõn phối trờn thị trường
Việt Nam
Cỏc loại mỏy hàn và robot tốt nhất:
•Mỏy hàn CO2/MAG, MIG/MAG, CO2/MAG/MIG
•Mỏy hàn TIG,AG/DC,TIG/DC
•Mỏy hàn điểm, hàn sỳng bấm
•Mỏy hàn lăn, mỏy hàn ống
•Mỏy hàn tự động dưới lớp thuốc
Mỏy cắt tốt:
• Mỏy cắt tự động NC/CNC
• Mỏy cắt khớ xỏch tay
• Mỏy cắt Plasma sử dụng khớ nộn
Vật liệu hàn:
• Dõy hàn để hàn thộp thường và thộp cú đọ bền cao: MIG51T
• Que hàn để hàn thộp thường và thộp cú đọ bền cao: RB-26, LB- 52, LB-52U, LB52-18
• Đõy hàn lừi thuốc: DW-100, DW-50
• Que hàn thộp khụng gỉ: KOBE-308
• Vật liệu hàn dựng cho hàn tự động dưới lớp thuốc: US-36,MF-38
Khớ cụng nghiệp: cỏc loại khớ cụng nghiệp: LGP,O2, N2, O2,C2H2 sử dụng trong cụng nghiệp hàn và cắt:
• Hệ thống phõn phối khớ
• Hệ thống chứa bồn khớ
Ngoài ra cụng ty cũn cung cấp dịch vụ tốt: tư vấn cho khỏch hàng để sử dụng hiệu quả tốt nhất, đường dõy núng 24/24 cú đội ngũ nhõn viờn kỹ thuật trả lời trực tiếp cỏc cuộc gọi của khỏch hàng về sự cố kỹ thuật để đảm bảo sản xuất khụng bị giỏn đoạn.
Bảng 3.2: Bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2008-2010
STT Chỉ tiờu Mó Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sỏnh 2009/2008 So sỏnh 2010/2009
(+; -) (%) (+; -) (%) 1 Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ 01 114,100,386,690
149,452,985,695 179,343,582,834 35,352,599,005 130.98 29,890,597,139 120.00 2 Cỏc khoản giảm trừ doanh thu 02 - -
3
Doanh thu thuần về bỏn hàng và cung
cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 10 114,100,386,690 149,452,985,695 179,343,582,834 35,352,599,005 130.98 29,890,597,139 120.00 4 Giỏ vốn hàng bỏn 11 111,998,952,125 147,072,685,905 175,857,062,280 35,073,733,780 131.32 28,784,376,375 119.57 5
Lợi nhuận gộp về bỏn hàng và cung cấp
dịch vụ (20 = 10 - 11) 20 2,101,434,565 2,380,299,790 3,486,520,554
278,865,225 113.27
1,106,220,764 146.47 6 Doanh thu hoạt động tài chớnh 21 305,808,609
288,428,305 545,766,107 (17,380,304) 94.32 257,337,802 189.22 7 Chi phớ tài chớnh 22 134,256,000 126,325,542 228,549,627 (7,930,458) 94.09 102,224,085 180.92 8 - Trong đú: Chi phớ lói vay 23 134,256,000
126,325,542 228,549,627 (7,930,458) 94.09 102,224,085 180.92 9 Chi phớ bỏn hàng 24 710,148,600 726,325,542 937,832,779 16,176,942 102.28 211,507,237 129.12 10 Chi phớ quản lý doanh nghiệp 25 435,546,214 489,324,026 627,342,529 53,777,812 112.35 138,018,503 128.21
11
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + (21 - 22) - (24 + 25)) 30 1,127,292,360 1,326,752,985 2,238,561,726 199,460,625 117.69 911,808,741 168.72 12 Thu nhập khỏc 31 13 Chi phớ khỏc 32 14 Lợi nhuận khỏc (40 = 31 - 32) 40 15
Tổng lợi nhuận kế toỏn trước thuế
(50 = 30 + 40) 50 1,127,292,360 1,326,752,985 2,238,561,726 199,460,625 117.69 911,808,741 168.72 16
Chi phớ thuế thu nhập doanh nghiệp hiện
hành 51 315,641,861 331,688,246 559,640,432 16,046,385 105.08 227,952,185 168.72 18
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
(60 = 50 - 51 - 52) 60 811,650,499 995,064,739 1,678,921,295 183,414,240 122.60 683,856,556 168.72
Qua bảng bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ta thấy: Lợi nhuận sau thuế của cụng ty:
Biểu đồ 3.1: Lợi nhuận doanh nghiệp của cụng ty từ năm 2008-2010
Như vậy quan 3 năm lợi nhuận của cụng ty khụng ngừng tăng lờn. Năm 2009 tăng lờn 183.414.240 đồng, tương ứng tăng 22,6% so với năm 2008. Đặc biệt năm 2010 tăng lờn 683.856.556 đồng, tăng tương ứng 68,72% so với năm 2009. Kết quả cho thấy quan 3 năm cụng ty kinh doanh cú hiệu quả.
Đi sõu vào hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty cho thấy:
Doanh thu của cụng ty bao gồm: doanh thu thuần từ hoạt động bỏn hàng và cung cấp dịch vụ và doanh thu từ hoạt động tài chớnh. Trong đú doanh thu thuần từ hoạt động bỏn hàng và cung cấp hàng húa luụn tăng quan 3 năm: năm 2009 tăng 30,98%, tương ứng tăng 35.352.599.005 so với năm 2008. Năm 2010 tăng 20% tương ứng với tăng 29.89 tỷ đồng so với năm 2009.
Giỏ vốn hàng bỏn đều tăng lờn qua 3 năm. Cụ thể: Năm 2009 tăng lờn 35.073.733.780 (tăng 31,32%) so với năm 2008 và năm 2010 tăng 19,57% (tương ứng tăng lờn 28.784.376.375 đồng) so với năm 2009. Giỏ vốn hàng bỏn tăng lờn là do hoạt động kinh doanh của cụng ty cú hiệu quả nờn đó tiến hành mở rộng thị trường, lượng khỏch hàng tăng, nờn cần nhiều hàng húa hơn. Ngoài ra, yếu tố biến động thất thường cuat tỷ giỏ USD cũng làm cho giỏ vốn hàng bỏn tăng lờn, bởi hàng húa của cụng ty nhập khẩu từ Nhật Bản.
Chi phớ tài chớnh và doanh thu tài chớnh của cụng ty trong năm 2009 giảm lầm lượt là 5,68% (giảm 17.380.309 đồng) và 5,91% (giảm 7.930.458 đồng). Đú là do cụng ty cú sự điều chỉnh nguồn vốn để đầu tư cho mỏ rộng quy mụ kinh doanh. Sang đến năm 2010, doanh thu và chi phớ tài chớnh đề tăng: doanh thu tài chớnh tăng 237.337.802 đồng, chi phớ tài chớnh tăng 102.224.085 đồng.
3.2. Chiến lược xỳc tiến hỗn hợp của cụng ty TNHH Tõn Thế Kỷ từ năm 2009-20113.2.1. Nghiờn cứu mụi trường và phõn tớch nội bộ cụng ty 3.2.1. Nghiờn cứu mụi trường và phõn tớch nội bộ cụng ty
3.2.1.1. Mụi trường vĩ mụ
Cỏc yếu tố kinh tế
Nền kinh tế thế giới năm 2010 đang phục hồi dần sau cuộc khủng hoảng tài chớnh toàn cầu và cú những bước chuyển biến tớch cực. Năm 2010 tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước cao hơn năm 2009. GDP năm 2010 ước tớnh tăng 6,78% so với năm 2009. Thể hiện tớnh đỳng đắn kịp thời, phự hợp và hiệu quả của cỏc biệp phỏp ngăn chặn suy giảm kinh tế, ổn định vĩ mụ được chớnh phủ ban hành và chỉ đạo quyết định của cỏc cấp, ngành, địa phương cựng thược hiện.
Trong đú, cỏc doanh nghiệp trong nước ổn định kinh doanh của mỡnh và tiếp tục mở rộng quy mụ kinh doanh. Bờn cạnh đú, nguồn vốn viện trợ và vay từ nước ngoài tiếp tục được giải ngõn cho cỏc dự ỏn, từ đú tạo điều kiện cho thị trường mỏy múc, nguyờn liệu lại núng lờn, tạo cơ hội cho cỏc cụng ty cung cấp thiết bị và mỏy cụng nghiệp.
Việt Nam vẫn đang tiếp tục cụng cuộc cụng nghiệp húa, hiện đại húa đất nước, đổi mới cụng nghệ nờn cầu về mỏy múc thiết bị cho sản xuất là rất lớn.
Bờn cạnh sự phục hồi kinh tế năm 2010 nhưng nền kinh tế vấn tiềm ẩn những yếu tố bất lợi:
- Lạm phỏt và giỏ cả của năm 2010 tăng cao. Đú là do: thứ nhất, sự phục hồi của nền kinh tế đó đẩy giỏ cả hàng húa, dịch vụ tăng lờn, cộng thờm với thiờn tai, lũ lụt ở cỏc tỉnh miền Trung đó đẩy giỏ cả lương thực, vật liệu lờn cao...Thứ hai, việc điều chỉnh tỷ giỏ làm đồng nội tệ mất giỏ so với đồng ngoại tệ làm cho chi phớ nhập khẩu hàng húa tăng lờn. Tỷ giỏ đồng ngoại tệ tăng là một bất lợi cho cỏc cụng ty nhập khẩu hàng húa, bởi chi phớ nhập khẩu hàng húa tăng, làm cho cỏc cụng ty phải tăng giỏ hàng húa, dẫn đến mức tiờu thụ giảm.
- Lói suất ngõn hàng: Sự điều chỉnh tăng lói suất cơ bản của ngõn hàng nhà nước và sự gia tăng lói suất cho vay của cỏc ngõn hàng thương mại là sự cản trở cho cỏc doanh nghiệp muốn huy động vốn mở rộng quy mụ sản xuất kinh doanh.
Yếu tố chớnh trị và chớnh phủ
Việt Nam được đỏnh giỏ là nơi tương đối an toàn cho cỏc nhà đầu tư. Bởi nước ta là nước xó hội chủ nghĩa, cú nền chớnh trị ổn định. Hơn nữa, nước ta đó gia nhập WTO, tạo điều kiện cho sự giao thương hàng húa với cỏc quốc gia trờn thế giới. Cựng với đú, chớnh phủ đó cú nhiều văn bản quy định nhằm thỏo gỡ dần khú khăn cho doanh nghiệp thụng qua việc bói bỏ cỏc thủ tục hành chớnh rườm rà và ban hành nhiều văn bản mới nhằm khuyến khớch đầu tư. Cải cỏch cỏc thủ tục hành chớnh đó tạo điều kiện, tạo cơ chế thoỏng hơn khụng chỉ cho cỏc doanh nghiệp trong nước mà cho cả cỏc doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam. Cơ chế này tạo điều kiện cho việc tiếp thu sự tiến bộ của khoa học- cụng nghệ và cỏc doanh nghiệp trong nước mở rộng được thị trường tỡm kiếm cho mỡnh đối tỏc kinh doanh phự hợp.
Chớnh phủ luụn quan tõm phỏt triển nền kinh tế toàn diện và bễn vững, ban hành nhiều quy định, chớnh sỏch, định hướng cho từng ngành cụ thể. Đối với ngành cơ khớ cũng vậy:
Quan điểm của chớnh phủ về phỏt triển ngành cơ khớ: trong quyết định 186/2002/QĐ-TTg đó nờu rừ:
- Cơ khớ là một trong những ngành cụng nghiệp nền tảng, cú vai trũ quan trọng trong việc phỏt triển kinh tế, củng cố an ninh, quốc phũng của đất nước.
- Tập trung phỏt triển ngành cơ khớ một cỏch cú hiệu quả, bền vững trờn cơ sở phỏt huy mọi nguồn lực trong nước kết hợp với nguồn lực bờn ngoài. Khuyến khớch cỏc thành
phần kinh tế tham gia phỏt triển ngành cơ khớ một cỏch cú tổ chức, phõn cụng và hợp tỏc hợp lý, đồng thời tiếp tục đổi mới, sắp xếp phỏt triển và củng cố doanh nghiệp nhà nước về cơ khớ đủ mạnh để giữ vai trũ nũng cốt, là lực lượng chủ lực của ngành.
- Tập trung phỏt triển một số chuyờn ngành, sản phẩm cơ khớ trọng điểm nhằm khai thỏc, phỏt huy tốt nhất tiềm năng (tài nguyờn, nguồn nhõn lực) để đỏp ứng cỏc yờu cầu cơ bản của cụng cuộc phỏt triển đất nước.
- Tăng cường năng lực tự nghiờn cứu, chế tạo, đồng thời đẩy mạnh việc tiếp thu, ứng dụng khoa học, cụng nghệ tiờn tiến nhằm đạt trỡnh độ cụng nghệ trung bỡnh tiờn tiến của chõu Á, tạo thờm nhiều sản phẩm cơ khớ cú khả năng cạnh tranh cao.
- Nõng cao khả năng chuyờn mụn húa và hợp tỏc húa, nõng cao năng lực của ngành cơ khớ, tạo tiền đề phỏt triển cỏc ngành cụng nghiệp khỏc của đất nước.
QĐ 186/2002/QĐ-TTg của Chớnh phủ phờ duyệt 8 nhúm sản phẩm trọng điểm đến năm 2010 gồm 24 danh mục đầu tư và Chớnh phủ hỗ trợ bằng cỏc chớnh sỏch ưu đói về thị trường và về nguồn vốn, thuế..
Chớnh sỏch về thị trường:
- Nhà nước ban hành tiờu chuẩn kỹ thuật cho sản phẩm cơ khớ trọng điểm làm căn cứ để kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất trong nước và nhập khẩu.
- Thực hiện bảo hộ cú điều kiện và cú thời hạn đối với một số sản phẩm cơ khớ trong nước và ban hành cỏc chớnh sỏch nhằm khuyến khớch, tăng khả năng tiờu thụ cỏc sản phẩm cơ khớ trong nước.
Chớnh sỏch tạo vốn cho ngành cơ khớ:
- Nhà nước cú cơ chế hỗ trợ về vay vốn lưu động cho cỏc nhà sản xuất thiết bị cơ khớ, cỏc cụng trỡnh chế tạo thiết bị toàn bộ cần vốn lớn, chu kỳ sản xuất dài.
- Cỏc dự ỏn sản xuất cỏc sản phẩm cơ khớ trọng điểm được vay vốn theo Nghị quyết số 11/NQ-CP ngày 31 thỏng 7 năm 2000 của Chớnh phủ với mức lói suất tớn dụng 3%/năm, thời hạn vay 12 năm, 02 năm đầu khụng phải trả lói và bắt đầu trả nợ vào năm thứ năm hoặc được bự chờnh lệch lói suất nếu cỏc doanh nghiệp vay vốn thương mại.
- Đẩy mạnh cổ phần húa cỏc doanh nghiệp cơ khớ, kể cả bỏn cổ phần cho người nước ngoài, để tạo vốn đầu tư mới và đa dạng húa nguồn vốn.
- Nhà nước cú chớnh sỏch khuyến khớch mọi thành phần kinh tế đầu tư sản xuất phụ tựng, linh kiện theo hướng nõng cao khả năng chuyờn mụn húa, hợp tỏc húa trong toàn ngành cơ khớ
Chớnh sỏch thuế:
- Miễn hoặc giảm thuế nhập khẩu nguyờn liệu và linh kiện, bộ phận của sản phẩm cơ khớ trọng điểm để phục vụ sản xuất trong nước.
- Miễn hoặc giảm thuế cú thời hạn cho cỏc sản phẩm cơ khớ mới lần đầu sản xuất ở Việt Nam.
Chớnh sỏch đầu tư cho nghiờn cứu và phỏt triển:
- Đối với cỏc sản phẩm cơ khớ trọng điểm, Nhà nước sẽ xem xột hỗ trợ vốn cho cỏc dịch vụ kỹ thuật, như thuờ chuyờn gia, mua thiết kế, mua cụng nghệ, chuyển giao cụng nghệ vượt quỏ khả năng của doanh nghiệp.
- Cỏc doanh nghiệp sản xuất cơ khớ được trớch tối đa đến 2% doanh số bỏn ra cho nghiờn cứu và phỏt triển.
Chớnh sỏch đào tạo nguồn nhõn lực:
Nhà nước ưu tiờn đầu tư nõng cấp cỏc cơ sở đào tạo ngành cơ khớ và hỗ trợ kinh phớ cử cỏn bộ, cụng nhõn giỏi đi đào tạo và thực tập tại nước ngoài theo cỏc chương trỡnh, dự ỏn được phờ duyệt.
Quyết định cho thấy sự quan tõm của chớnh phủ tới ngành cơ khớ và cú định hướng phỏt triển ngành cơ khớ, cải tiến cụng nghệ, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất. Đõy là điều thuận lợi và mở ra phõn khỳc thị trường mới, cựng với những khỏch hàng tiềm năng cho cỏc cụng ty kinh doanh thiết bị cụng nghiệp.
Yếu tố cụng nghệ
Ít cú doanh nghiệp nào lại khụng phụ thuộc vào khoa học cụng nghệ ngày càng hiện đại. Cỏc cụng nghệ mới làm cho sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng lạc hậu trực tiếp hoặc giỏn tiếp. Muốn đạt được kết quả tốt hơn, doanh nghiệp phải thay đổi cụng nghệ cũ bằng một cụng nghệ mới và nhu cầu tiếp cận và sử dụng cụng nghệ luụn thay đổi và tựy thuộc vào từng điều kiện của mỗi doanh nghiệp. Với lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thiết bị
cụng nghiệp mang đặc thự tớnh chất kỹ thuật và cụng nghệ thỡ cụng ty TNHH Tõn Thế Kỷ nờn thường xuyờn cập nhật cỏc sản phẩm kỹ thuật hiện đại để cung cấp ra thị trường.
3.2.1.2. Mụi trường vi mụ
Đối thủ cạnh tranh
Theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia, ngành cơ khớ Việt Nam vẫn trong tỡnh trạng "non trẻ". Tỡnh trạng thiếu vốn, trỡnh độ cụng nghệ lạc hậu, năng lực quản lý, năng suất thấp là những yếu tố yếu kộm kỡm giữ sự phỏt triển ngành cơ khớ. Nhưng nhu cầu về thiết bị cụng nghiệp ở trong nước lại tỷ lệ nghịch, thống kờ cho thấy mỗi năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu 18 tỷ USD thiết bị cơ khớ cỏc loại. Trong đú, tớnh riờng thành phố Hồ Chớnh Minh năm 2004, chi phớ nhập khẩu mỏy múc, thiết bị để phục vụ sản xuất, tớnh riờng qua cỏc cảng ở thành phố đó lờn tới 1,7 tỷ USD trong đú 70% nhập khẩu ngay từ cỏc quốc gia và vựng lónh thổ lõn cận như Trung Quốc, Đài Loan, và cỏc nước ASEAN... Điều này chứng tỏ nhu cầu thiết bị cụng nghiệp: mỏy hàn, mỏy cắt, robot cụng nghiệp của Việt Nam rất lớn và cấp thiết, đặc biệt trong ngành cơ khớ đúng tàu, sản xuất ụ tụ, xe mỏy, chế biến... Nắm bắt được cơ hội này, cú rất nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia cạnh tranh phõn phối cỏc sản phẩm này. Trong đú, cụng ty cú cỏc đối thủ cạnh tranh lớn như: Cụng ty TNHH Ngọc Linh, cụng ty TNHH thiết bị và giải phỏp cụng nghệ An Hũa, cụng ty TNHH cụng nghệ và thiết bị hàn Weltec, cụng ty TNHH Phong Dủ. Đõy là nhũng đối thủ nặng kớ trờn thị trường cung cấp thiết bị hàn và cắt cụng nghiệp.
Nguồn: Phũng Marketing
- Cụng ty TNHH Ngọc Linh: Đõy là đối thủ luụn bỏm sỏt cụng ty trờn thị trường. Cụng
ty Ngọc Linh thành lập năm 1994, cú trụ sở tại đó cú gần 20 năm kinh nghiệm trờn thị trường phõn phối mỏy hàn, mỏy cắt, vật liệu và thiết bị cơ khớ cụng nghiệp.
Cụng ty Ngọc Linh là nhà phõn phối chớnh thức của nhiều nhà sản xuất từ cỏc nước Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ: Lincoln Electric, Air Liquide Welding, Hypertherm, Messer, Castolin Eutectic,v.v…
Cụng ty TNHH Ngọc Linh đỏp ứng cho khỏch hàng cỏc dũng sản phẩm: