Thực hiện chính sách phân phối rộng rãi là điều Công ty rất muốn là. Nếu chính sách phân phối hoạt động có hiệu quả thì các hoạt động xúc tiến sẽ nhanh chóng đợc thúc đẩy và thực hiện tốt qua các trung gian phân phối. Hệ thống kênh tiêu thụ của công ty hiện
nay là ngắn, cha dài, chủ yếu ở những nơi phát triển. ở những nơi khác sản phẩm cha có
hoặc ít có mặt khách hàng không biết sản phẩm của chúng ta thì họ ít mua là điều dễ hiểu, điều này làm cho sản lợng và doanh số mất về tay đối thủ cạnh tranh là đáng kể.
Để hệ thống kênh hoạt động có hiệu quả nên chăng mở một vài đại lý ở các khu vực đó, hay dành những khoản chiết khấu cao hơn cho các trung gian hoạt động tại khu vực đó, ta có thể không cần lợi nhuận hoặc ít để có thể giữ đợc thị trờng để phát triển trong tơng lai. Tất cả các việc đó sẽ là chất nhờn bôi chơn hoạt động của kênh. Những khoản chiết khấu sẽ khiến các trung gian từ bỏ kinh doanh sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và tập chung kinh doanh sản phẩm của nhà máy. Các trung gian họ thờng không quan tâm đó là sản phẩm gì, điều mà họ quan tâm là sản phẩm đó bán đợc nhiều, lợi nhuận cao. Thực hiện đợc điều đó thì sản phẩm của chúng ta sẽ ở khắp mọi nơi, “bao quanh” khách hàng khi khách hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đó.
Nói tóm lại khó có một chính sách nào hoạt động riêng rẽ lại mang về hiệu quả cao, do vậy cần có sự phối hợp đồng bộ giữa chính sách xúc tiến khuyếch trơng với các chính sách khác của hệ thống marketing- mix để hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng có hiệu quả cao hơn.
PHẦN IV: KẾT LUẬN
Thị trường rất mềm dẻo, linh hoạt, sụi động, khẩn trương và cũng rất lạnh lựng. Vỡ thế, doanh nghiệp nào cú khả năng thớch ứng cao với sự đa dạng và động thỏi của thị trường doanh nghiệp đú mới cú thể tồn tại và phỏt triển.
Là một Cụng phõn phối cỏc sản phẩm thiết bị phục vụ cho khõu sản xuõt cỏc mặt hàng cơ khớ tiờu dựng, khụng cũn cỏch lựa chọn nào khỏc là phài khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoỏ sản phẩm, giảm giỏ thành sản phẩm, nõng cao cỏc hoạt động tuyờn truyền quảng cỏo, nõng cao cỏc hoạt động bỏn hàng... tăng sản lượng tiờu thụ, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Hệ thống xỳc tiến hỗn hợp là khõu hoạt động cú mối quan hệ mật thiết với khỏch hàng, ảnh hưởng đến niềm tin và khả năng tỏi tạo lại nhu cầu của người tiờu dựng, là vũ khớ cạnh tranh sắc bộn. Kinh doanh tiờu thụ cú ảnh hưởng tới tất cả cỏc hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, phản ỏnh thật sự đỳng mục tiờu và chiến lược kinh doanh, phản ỏnh sự cố gắng của doanh nghiệp trờn thương trường. Thị trường luụn biến động, thay đổi khụng ngừng, vỡ thế xỳc tiến hỗn hợp khụng cũn mới mẻ nhưng nú luụn mang tớnh thời sự cấp bỏch, là mối quan tõm hàng đầu của cỏc doanh nghiệp.
