Đối thủ cạnh tranh
Theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia, ngành cơ khớ Việt Nam vẫn trong tỡnh trạng "non trẻ". Tỡnh trạng thiếu vốn, trỡnh độ cụng nghệ lạc hậu, năng lực quản lý, năng suất thấp là những yếu tố yếu kộm kỡm giữ sự phỏt triển ngành cơ khớ. Nhưng nhu cầu về thiết bị cụng nghiệp ở trong nước lại tỷ lệ nghịch, thống kờ cho thấy mỗi năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu 18 tỷ USD thiết bị cơ khớ cỏc loại. Trong đú, tớnh riờng thành phố Hồ Chớnh Minh năm 2004, chi phớ nhập khẩu mỏy múc, thiết bị để phục vụ sản xuất, tớnh riờng qua cỏc cảng ở thành phố đó lờn tới 1,7 tỷ USD trong đú 70% nhập khẩu ngay từ cỏc quốc gia và vựng lónh thổ lõn cận như Trung Quốc, Đài Loan, và cỏc nước ASEAN... Điều này chứng tỏ nhu cầu thiết bị cụng nghiệp: mỏy hàn, mỏy cắt, robot cụng nghiệp của Việt Nam rất lớn và cấp thiết, đặc biệt trong ngành cơ khớ đúng tàu, sản xuất ụ tụ, xe mỏy, chế biến... Nắm bắt được cơ hội này, cú rất nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia cạnh tranh phõn phối cỏc sản phẩm này. Trong đú, cụng ty cú cỏc đối thủ cạnh tranh lớn như: Cụng ty TNHH Ngọc Linh, cụng ty TNHH thiết bị và giải phỏp cụng nghệ An Hũa, cụng ty TNHH cụng nghệ và thiết bị hàn Weltec, cụng ty TNHH Phong Dủ. Đõy là nhũng đối thủ nặng kớ trờn thị trường cung cấp thiết bị hàn và cắt cụng nghiệp.
Nguồn: Phũng Marketing
- Cụng ty TNHH Ngọc Linh: Đõy là đối thủ luụn bỏm sỏt cụng ty trờn thị trường. Cụng
ty Ngọc Linh thành lập năm 1994, cú trụ sở tại đó cú gần 20 năm kinh nghiệm trờn thị trường phõn phối mỏy hàn, mỏy cắt, vật liệu và thiết bị cơ khớ cụng nghiệp.
Cụng ty Ngọc Linh là nhà phõn phối chớnh thức của nhiều nhà sản xuất từ cỏc nước Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ: Lincoln Electric, Air Liquide Welding, Hypertherm, Messer, Castolin Eutectic,v.v…
Cụng ty TNHH Ngọc Linh đỏp ứng cho khỏch hàng cỏc dũng sản phẩm:
- Thiết bị cho dõy chuyền sản xuất kết cấu thộp: sản xuất dầm H, dầm hộp tự động.
- Cỏc dũng thiết bị hàn tự động cho cỏc sản phẩm đũi hỏi chất lượng cao: sản xuất bồn lờn men trong cụng nghiệp thực phẩm; thiết bị nồi hơi; cỏc thiết bị bồn, bể chứa xăng dầu,v.v…
- Cỏc thiết bị hàn DC, thiết bị hàn MIG-MAG, hàn TIG, thiết bị hàn tự động,v.v…
- Cỏc dũng thiết bị cắt CNC với quy trỡnh : cắt oxy-gas, cắt plasma, cắt laser, cắt tia nước, v.v….
- Cỏc loại que hàn đặc biệt chịu mài mũn, chịu nhiệt, chịu hoỏ chất, chịu va đập,v.v…ứng dụng để hàn phục hồi, sửa chữa thiết bị trong cỏc ngành cụng nghiệp nặng như: sản xuất ximăng, khai thỏc mỏ, nhiệt điện, dầu khớ, v.v…
Cụng ty Ngọc Linh cũn cú dịch vụ tư vấn về sử dụng, mỏy múc cho khỏch hàng Cỏc sản phẩm của cụng ty đó được phõn phối trờn toàn quốc, Ngọc Linh đó xõy dựng được 3 chi nhỏnh ở Hải Phũng, Đà Nẵng và thành phố Hồ Chớ Minh để thuận tiện cho việc phõn phối sản phẩm của cụng ty.
- Cụng ty TNHH thiết bị và cỏc giải phỏp cụng nghệ An Hũa
Cụng ty An Hũa cú trụ sở chớnh tại số 501/A6, ngừ 26- Lạc Trung- Vĩnh Tuy- Hai Bà Trưng - Hà Nội.
Cụng ty chuyờn cung cấp cỏc thiết bị mỏy hàn que, mỏy hàn TIG, MIG, mỏy cắt Plasma, mỏ hàn, mỏ cắt, thiết bị nõng hạ (palang xớch, palang điện)... thiết bị đo kiểm và cỏc vật tư liờn quan. Cụng ty cũn lắp rỏp theo cỏc đơn đặt hàng, cỏc thiết bị phụ trợ cho ngành hàn.
Sản phẩm của cụng ty được nhập từ cỏc hóng của Đức, Phỏp, Anh, Trung Quốc, Nhật Bản như: RHONA, ZINSER, Hypertherm, FACOM....
- Cụng ty cụng nghệ và thiết bị hàn Weltec
Cụng ty cú trụ sở tại 108C D5 Đường Nguyễn Phong Sắc kộo dài , Hà Nội
Cụng ty cung cấp đa dạng cỏc loại mỏy hàn và cắ cụng nghiệp, thiết bị cụng nghiệp của cỏc hóng từ Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc như: Mazak, Hypertherm, Chino, Panasonic, Koike, Weida, Lincolon..
- Cụng ty TNHH Phong Dủ
Cụng ty cú trụ sở tại 236, Hồng Bàng, phường 15, quận 5 thành phố Hồ Chớ Minh Phong Dủ là cụng ty mạnh trong lĩnh vực cung cấp cỏc sản phẩm này, cụng ty cú hơn 10 năm kinh nghiệm trong phõn phối, tư vấn cũng như chuyển giao cụng nghệ trong ngành. Cũng giống như 3 đối thủ trờn, cụng ty Phong Dũ là nhà phõn phối của nhiều hóng sản xuất từ nhiều quốc gia như: WIM ( Malaysia), Hero (Đài Loan), Robot KUKA (Đức), Hypertherm... với cỏc sản phẩm mỏy hàn chớnh : Argon, AC/AD, mỏy hàn CO2 / MIG/MAG, mỏy hàn plasma, mỏy hàn bấm..., robot hàn.
Bốn đối thủ lớn của Tõn Thế Kỷ đều cú điểm mạnh là sản phẩm đa dạng từ nhiều hóng khỏch nhau, tương ứng với giỏ trị khỏc nhau cho khỏch hàng cú thể lựa chọn. Đõy
cũng là lợi thế để thu hỳt khỏch hàng của cỏc đối thủ. Hơn nữa, cỏc cụng ty như Phong Dủ, Weltec cũn niờm yết giỏ sản phẩm ngay trờn website
Cỏc sản phẩm mà cỏc đối thủ cung cấp trờn thị trường cú những sản phẩm hóng sản xuất với cụng ty như: mỏy hàn MIG/MAG, TIG...đõy cũng là một thỏch thức cho cụng ty làm thế nào khỏch hàng chọn sản phẩm do của cụng ty cung cấp chứ khụng chọn cỏc hóng khỏc?
Khỏch hàng
Khỏc với cỏc hàng húa tiờu dựng thiết yếu, khỏch hàng hướng tới của họ là người tiờu dựng (người dõn). Cũn cụng ty TNHH Tõn Thế kỷ lại lựa chọn cho mỡnh thị trường cụng nghiệp và hướng tới khỏch hàng cụng nghiệp.
Khỏch hàng cụng nghiệp trong ngành cơ khớ rất đụng và đa dạng, như: cỏc cụng ty cơ khớ, cụng ty xõy lắp, cụng ty chế biến...Họ mua một cỏch chớnh thống, cú chớnh sỏch về thủ tục mua cụ thể. Quyết định mua hàng của họ rất thận trọng và nghiờn cứu kỹ lưỡng. Bởi cỏc sản phẩm, thiết bị mua cú liờn quan đến toàn bộ quỏ trỡnh sản xuất, những phõn võn, đắn đo của người mua: người vận hành thiết bị sau khi lắp đặt như thế nào? Thời gian bảo hành của sản phẩm? Dịch vụ sau bỏn hàng ra sao? Giỏ cả thế nào? Họ thường lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp cú uy tớn trờn thị trường, sản phẩm đạt chất lượng cao, giỏ cả phự hợp. Vỡ vậy, nếu cụng ty cú uy tớn thỡ khỏch hàng sẽ tỡm đến. Do vậy, trong thị trường cụng nghiệp, vai trũ của chuyờn mụn húa rất quan trọng, cỏc hoạt động hỗ trợ sản phẩm dịch vụ, trợ giỳp kỹ thuật, phụ tựng thay thế cũng được coi là rất cần thiết. Hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn được coi trọng hơn thị trường tiờu dựng, phõn phối vật chất đúng vai trũ quan trọng: kịp thời, đầy đủ.
Xuất phỏt từ đú, cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh một hệ thống khỏch hàng rộng khắp từ Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phũng đến Đà Nẵng và thành phố Hồ Chớnh Minh. Đú là cỏc cơ sở kinh tế: Viện nghiờn cứu, trường đại học, cao đẳng và dạy nghề, cụng nghiệp sản xuất ụ tụ, xe mỏy, đúng tàu, đầu khớ, kết cấu thộp, chờ tạo mỏy. Cụ thể:
• Viện nghiờn cứu và trường học: phũng thớ nghiệm trọng điểm quốc gia- viện nghiờn cứu cơ khớ, đại học Bỏch Khoa Hà Nội, đại học Cụng Nghiệp Hà Nội, đại học Sư Phạm Kỹ Thuật Nam Định, trung học cụng nghiệp Hà Nội, trường dạy nghề Hải Phũng...
• Cỏc cụng ty nước ngoài: Honda Việt Nam, Mitsui Thăng Long, Goshi
Thăng Long, Yamaha Việt Nam, Kyoei Việt Nam, Toyota, Ford, Sakura,
Vinatakao...
• Cỏc cụng ty Việt Nam: Coma, Lilama, Hũa Phỏt, Vinashin, Kim khớ Thăng Long, Vinaconex, nhà mỏy đúng tàu Phà Rừng, toa xe Dĩ An, Detech...
• Ngoài ra cũn cú cỏc cơ sở cơ khớ nhỏ
Nhà cung cấp
Ngay từ khi bắt đầu vào hoạt động, cỏc đối tỏc cụng ty lựa chọn là cỏc cụng ty chuyờn sản xuất thiết bị cụng nghiệp hàng đầu ở Nhật Bản. Đú là:
- Robot hàn và mỏy hàn: hóng OTC- DAIHEN, NASTOA - Mỏy cắt: hóng KOKEI
- Bộ gỏ hàn: MATSUMOTO- KIKAI - Vật liệu hàn: hóng KOBELCO - Khớ cụng nghiệp: cụng ty IWATANI
Đõy là những đối tỏc làm ăn lõu dài của cụng ty và luụn luụn ủng hộ cụng ty: hàng năm cỏc hóng này mở cỏc khúa đào tạo cho nhõn viờn kỹ thuật của cụng ty, tham gia tư vấn kỹ thuật cho cỏc dự ỏn của cụng ty.
Sự hợp tỏc nhiệt tỡnh của cỏc đối tỏc là điều kiện thuận lợi cho cụng ty. Tuy nhiờn vào thỏng 3 năm 2011 ở Nhật Bản xảy ra thiờn tai súng thần và nổ hạt nhõn làm kinh tế của Nhật Bản khú khăn, điều này sẽ ảnh hưởng tới nguồn cung hàng húa, giỏ cả. Do vậy, cụng ty cần phải chủ động và cú chớnh sỏch kinh doanh sao cho phự hợp.
