3.2.1.1 .Cơ sở thực hiện
3.2.1.2. Nội dung thực hiện
Nguyên tắc thay đổi kết cấu mặt hàng là phải đảm bảo tỷ lệ SDĐP bình quân
chung đạt cao nhất, đặt trong mối quan hệ so sánh với cung cầu thị trường và khả năng cạnh tranh bởi các đối thủ khác. Như đã phân tích ở chương 2 sản phẩm Đậm đặc siêu hạng 9999 là mặt hàng chủ lực của Công ty, được ưa chuộng và đã xây
dựng được thương hiệu đối với thị trường trong tỉnh và một số tỉnh lân cận. Dù
này cao vượt trội so với hai mặt hàng còn lại và mang lợi nhuận cao cho Cơng ty.
Vì vậy, đối với mặt hàng Đậm đặc siêu hạng 9999 Công ty nên tiếp tục duy trì tỷ trọng doanh thu sản phẩm này.
Còn đối với Hỗn hợp viên GĐ – 24 là sản phẩm có tỷ lệ SDĐP thấp nhất nhưng tỷ trọng đóng góp vào tổng doanh thu cũng không đáng kể. Đây cũng là
nguyên nhân làm cho tỷ lệ SDĐP bình qn của Cơng ty bị hạn chế hay nói rõ hơn
đây là sản phẩm không mang lại hiệu quả đáng kể cho Công ty. Nhận thấy tính
khơng hiệu quả và tiềm năng doanh thu thấp Công ty nên giảm bớt sản lượng sản
xuất Hỗn hợp viên GĐ – 24 để tập trung nguồn lực cho sản phẩm mang lại hiệu quả
cao hơn.
Hỗn hợp viên 117B là sản phẩm tiềm năng của Cơng ty bởi có tỷ lệ SDĐP cao nhất trong 3 sản phẩm tuy nhiên hiện tại tỷ lệ đóng góp vào doanh thu của sản phẩm này lại chưa cao tương xứng. Do đó để tăng hiệu quả hoạt động SXKD thì Cơng ty nên mạnh dạn tăng tỷ trọng doanh thu mặt hàng này. Dưới đây em xin đề xuất một số biện pháp để tăng doanh thu đối với sản phẩm Hỗn hợp viên 117B:
Thị trường hiện tại của Công ty chủ yếu là các hộ nông dân chăn nuôi gà thịt trong tỉnh và các tỉnh lân cận nên nhu cầu sử dụng Hỗn hợp viên 117B là thấp trong
khi đó ở một số tỉnh thành như Đăk Lăk, Quảng Nam, Quảng Bình, Ninh Bình đang
ngày càng có nhiều trang trại nuôi các giống gà quý hiếm nên sức mua đối với sản phẩm Hỗn hợp viên 117B cũng tăng cao. Vì vậy để gia tăng SLTT đối với mặt hàng này Công ty cần phải tập trung khai thác, mở rộng thị trường mà thuận lợi nhất là thành phố Quảng Nam, Đăk Lăk. Đây là thị trường gần Công ty nên khách hàng dễ dàng biết đến sản phẩm của công ty qua các kênh đại lý. Tuy nhiên, hiện nay mới chỉ có 1 đại lý trên địa bàn Quảng Nam và hai đại lý trên địa bàn tỉnh Đăk Lăk – so với thị trường lớn này thì số đại lý trung gian vậy là q ít. Đây là nguyên nhân làm
cho lượng khách hàng tiềm năng của Cơng ty bị thu hẹp. Do đó, để khắc phục tình
trạng này Cơng ty cần đưa ra những chính sách ưu đãi hấp dẫn để thuyết phục các hộ kinh doanh TPGS nhận làm đại lý tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty, bên cạnh đó
cũng cần chú trọng đến những biện pháp hỗ trợ đại lý như thưởng trên doanh số quý
hoặc năm, tính hoa hồng đại lý theo cấp bậc để khuyến khích các đại lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Ngồi SLTT thì giá bán cũng ảnh hưởng khơng nhỏ đến tỷ trọng doanh thu
sản phẩm. Tuy nhiên hiện nay giá bán sản phẩm của Công ty đang ở mức hơi cao
quyết định nâng giá bán sản phẩm thì chẳng khác gì tự mình rút lui khỏi thị trường.
Do đó, giải pháp tốt nhất chính là tập trung thực hiện tốt cơng tác đẩy mạnh SLTT.
Tóm lại để nâng cao hiệu quả hoạt động SXKD Công ty nên thay đổi kết cấu mặt hàng theo hướng gia tăng tỷ lệ SDĐP bằng cách cắt giảm mặt hàng không hiệu quả là Hỗn hợp viên GĐ – 24 để tập trung nguồn lực cho mặt hàng có tỷ lệ SDĐP cao và tiềm năng lớn như Hỗn hợp viên 117B, đồng thời tiếp tục duy trì SLTT của mặt hàng chủ lực là Đậm đặc siêu hạng 9999.