2.2.3.1. Định giá cho sản phẩm mới
Chiến lược xâm nhập thị trường: Công ty đưa ra mức giá thấp cho sản phẩm du lịch nội địa mới để tìm kiếm ưu thế về tăng lượng bán, chiếm lĩnh thị trường, đạt được lợi thế theo quy mô, thu hút thêm nhiều khách nội địa mua sản phẩm dịch vụ của mình hơn.
Sản phẩm du lịch nội địa mới của công ty các combo, tour du lịch về văn hóa, lịch sử được khai thác vào dịp Tết Nguyên Đán để thu hút lượng khách nội địa có nhu cầu đi chơi, du xn vì đây là thời điểm lý tưởng, có khả năng nhất của đa số khách du lịch và họ cũng có xu hướng đi chơi và tham quan dịp lễ tết.
Mọi năm thì lượng khách đi du xuân khá lớn do đó sản phẩm mới vào dịp Tết bán đc khá nhiều, thu hút nhiều hơn số lượng khách hàng, tuy nhiên do dịch bệnh xuất hiện vào đầu năm 2020 và diễn biến phức tạp mọi địa điểm du lịch đều phải hạn chế lượt khách và đảm bảo giãn cách vì vậy mà sản phẩm mới đã đc công ty xây dựng, định giá trước đó đều chưa đạt được mong muốn như đã lên kế hoạch.
2.2.3.2. Định giá cho toàn danh mục sản phẩm
Định giá chủng loại sản phẩm: công ty tập trung vào định giá riêng những sản phẩm du lịch nội địa như combo, tour du lịch trong nước căn cứ vào giá thành và chi phí, giá trị cảm nhận của khách hàng, căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh để có thể đưa ra mức giá phù hợp để bán cho nhóm đối tượng là khách du lịch nội địa.
Định giá cho sản phẩm đi phụ: Khi bán sản phẩm chính, bán kèm các sản phẩm phụ (sản phẩm kèm theo) để tạo ra bộ hoàn chỉnh, một combo hay tour du lịch nội địa hồn chỉnh. Ví dụ cơng ty định giá một Tour du lịch Hà Nội – Hạ Long, sản phẩm chính sẽ là phịng khách sạn, xe đưa đón, vé vui chơi, sản phẩm phụ là những tiện ích kèm theo và tạo được hứng thú cho khách hàng và giá cả phù hợp. Giá sản phẩm chính cao, giá sản phẩm đi kèm thấp. Sản phẩm phụ bổ sung cho sản phẩm chính và tạo sự hứng thú cho khách hàng, khách hàng mong muốn được sở hữu nó.
Định giá cho sản phẩm đi kèm bắt buộc: Định giá thấp cho sản phẩm chính và giá cao với sản phẩm bắt buộc với điều kiện sản phẩm kèm theo phải khác biệt và được đánh giá cao hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.