2.3.2.1. Hạn chế
Về chính sách giá tuy cơng ty đã và đang thực hiện một chính giá tương đối phù hợp với khách du lịch nội địa. Song việc xem xét đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình định giá của cơng ty nhiều khi cịn sơ sài, chưa thật sự tìm hiểu kỹ làm cho việc định giá nhiều khi chưa phù hợp hoặc cịn sai sót. Các hình thức khuyến mại cịn ít chưa thật sự hấp dẫn được khách hàng thu hút được khách du lịch nội địa. Việc thay đổi giá của công ty chưa linh hoạt giá ln được giữ ở trạng thái cân bằng, ít khi trong cơng ty có sự thay đổi giá chính vì thế nó đã ảnh hưởng khơng nhỏ đến hiệu quả kinh doanh của cơng ty.
Các hình thức chiết khấu và bớt giá cịn ít và chưa thực sự hấp dẫn.
Cơng ty ít có những chính sách ưu đãi đối với các nhân viên trong công ty được sử dụng dịch vụ để họ cảm nhận dịch vụ và có những góp ý quan trọng để dịch vụ được hoàn thiện hơn, đồng thời có thể kích thích họ làm việc tốt và hiệu quả hơn.
2.3.2.2. Nguyên nhân
Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ở Hà Nội còn gay gắt, nhất là trong thời điểm khó khăn này, đa số cơng ty đều nhắm tới đối tượng khách nội địa, các doanh nghiệp ln có các động thái thay đổi kịp thời khi đối thủ cạnh tranh của mình thay đổi. Điều này dẫn đến việc các cơng ty khó đưa ra thống nhất với nhau về mức giá sàn cho một sản phẩm giống nhau, gây ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của cơng ty.
Tình hình thị trường ln thay đổi chóng mặt, việc tiếp cận các thay đổi về giá còn chậm. Cho nên việc áp dụng các chính sách thay đổi về giá của cơng ty nhiều khi cịn bị chậm hơn so với thị trường.
Đối với các chính sách marketing hỗ trợ chính sách giá do chưa có sự đầu tư kinh phí một cách đầy đủ nên các hoạt động xúc tiến, phân phối vẫn chưa phát huy được hết tiềm năng.