3.1.1 Mục tiêu hồn thiện chính sách giá
Căn cứ vào sự phát triển của doanh nghiệp lữ hành nói riêng và sự phát triển ngành du lịch nói chung, cơng ty cổ phần đầu tư Dịch vụ Du lịch Việt Nam, Hà Nội đã đưa ra một số phương án kinh doanh nhằm hồn thiện chính sách giá, nâng cao hiệu quả kinh doanh, quảng bá hình ảnh và vị thế của mình trong thời gian tới.
Xác định các mục tiêu định giá góp phần đạt được mục tiêu marketing đối với các thị trường mục tiêu, tiến hành việc liên kết rộng rãi với các doanh nghiệp du lịch hay các cơ sở cung cấp dịch vụ nhằm tạo ra một sản phẩm có chất lượng ngày càng cao để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Tiếp tục khai thác thị trường khách hàng là khách du lịch nội địa, những người có thu nhập thấp và trung bình với các tour phù hợp. Cùng với nó là việc mở rộng thị trường khách mới đó là những người có thu nhập cao hơn để có thể mở rộng hoạt động kinh doanh.
Hồn thiện các chính sách giá đối với sản phẩm du lịch nội địa mới và các sản phẩm hiện có trong danh mục sản phẩm của công ty, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tiếp tục xây dựng các tour du lịch nội địa độc đáo chất lượng cao.
Đảm bảo tốt điều kiện sống cho nhân viên tăng lương, đồng thời khích lệ tinh thần làm việc của họ, tập trung hồn thiện chính sách giá hợp lý để đảm bảo có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Hoàn thiện nội dung điều chỉnh và thay đổi giá, phát huy hơn nữa các thế mạnh của cơng ty, sử dụng các chính sách phân phối, chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến,… hiệu quả hơn nhằm đạt được các mục tiêu đã đưa ra.
3.1.2 Phương hướng hồn thiện chính sách giá
Để đạt được các mục tiêu về chính sách giá, cơng ty cổ phần đầu tư Dịch vụ Du lịch Việt Nam, Hà Nội cần phải hoạch định và triển khai thực hiện chính sách giá nhằm thu hút khách du lịch nội địa theo hướng sau đây:
Xác định mục tiêu định giá: Việc quản lý giá sản phẩm phải hoạt động tích cực, chặt chẽ tránh tình trạng nhân viên bán sẽ bán các set combo cao hoặc thấp hơn với mức giá định ra của công ty. Đặc biệt là bớt xén các tiêu chuẩn dịch vụ giá trọn gói hoặc các khoản được giảm trừ của khách. Chính sách giá của cơng ty phải bám chặt