3.1. Đánh giá các khúc thị trường
Khi đánh giá các đoạn thị trường doanh nghiệp có thể căn cứ vào các tiêu chuẩn sau:
- Quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường:
Qui mô thể hiện ở doanh số tại thị trường đó và mức tăng trưởng thể hiện ở
tốc độ tăng của doanh số .
- Sự hấp dẫn của đoạn thị trường:
+ Mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh hiện có + Mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh mới + Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế + Áp lực từ phía khách hàng
+ Áp lực từ phía nhà cung cấp.
- Các mục tiêu và khả năng nguồn lực của công ty:
Phải xem xét kinh doanh sản phẩm đó có phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của công ty hay không.
3.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu có thể được thực hiện bằng 3 cách sau:
- Theo đuổi toàn bộ thị trường bằng một mặt hàng.
- Một SP và một chương trình marketing hướng tới đại đa số khách mua. - Trông cậy vào kiểu phân phối hàng loạt, quảng cáo tràn lan.
- Tạo một hình ảnh hảo hạng trong ý nghĩ cơng chúng. - Ưu điểm: Tiết kiệm chi phí.
- Hoạt động trong nhiều khúc thị trường và tung ra ở mỗi khúc những sản phẩm khác nhau.
- Ưu điểm: Doanh số cao hơn marketing khơng phân biệt, tuy nhiên, nó làm tăng thêm nhiều loại chi phí.
- Cơng ty, thay vì theo đuổi một phần nhỏ chiếm được trong một thị trường lớn thì nên theo đuổi chiếm lấy một phần lớn của một hay vài tiểu thị trường.