- Marketing tập trung có thể gặp bất trắc hơn hai trường hợp trên, chẳng hạn
4. Một số hoạt động phân phối sản phẩm vật chất 1 Xử lý đơn đặt hàng
BÀI 7: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Mã bài: 30
Mã bài: 30.7
Giới thiệu:
Các quyết định về xúc tiến hỗn hợp (truyền thông marketing) với 5 công cụ chủ yếu (quảng cáo, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân, tuyên truyền – quan hệ công chúng, marketing trực tiếp) là những cơng cụ có chức năng truyền tin về sản phẩm thương hiệu, giúp thực hiện chiến lược định vị của doanh nghiệp.
Hoạt động quảng cáo hiện được các doanh nghiệp dành nhiều sự quan tâm và ngân sách nhất vì nó mang tính xã hội cao, thích hợp cho việc tạo dựng hình ảnh, có thể tiếp cận đến một số lượng lớn công chúng.
Xúc tiến bán tác động trực tiếp đến lợi ích của khách hàng nên có thể tạo ra sự kích thích bán nhanh. Tuy nhiên, hiệu quả thường cũng trong một khoảng thời gian ngắn và nếu sử dụng liên tục cơng cụ này có thể làm xấu đi hình ảnh về nhãn hiệu.
Tuyên truyền bao gồm rất nhiều công cụ khác nhau, hiện nay marketing hiện đại rất coi trọng công cụ này trong hoạt động truyền thơng. Tun truyền có thể tác động sâu sắc đến mức độ hiểu biết của xã hội, có khả năng thuyết phục lớn đối với khách hàng.
Bán hàng cá nhân là công cụ đặc biệt quan trọng khi khách hàng của doanh nghiệp là các doanh nghiệp khác và các tổ chức. Nó có sự tác động qua lại giữa người bán và người mua, tính phù hợp trong giao tiếp, quan hệ cá nhân có thể được xây dựng giữa người mua và người bán và khả năng thuyết phục, bán được hàng cao.
Marketing trực tiếp có sự liên hệ trực tiếp giữa chủ thể và khách hàng bằng những phương tiện thông tin như internet, email, thư, telemarketing, fax, catalogue và đề nghị câu trả lời từ phía khách hàng. Marketing trực tiếp đang được rất nhiều doanh nghiệp quan tâm, phát triển thông qua các trang web trên mạng internet.
- Trình bày được tầm quan trọng của xúc tiến trong Marketing - Trình bày được đặc điểm khái quát của các hoạt động xúc tiến. - Phân tích được các yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợp xúc tiến. - Xác định được kinh phí dành cho hoạt động xúc tiến.
- Có ý thức đúng đắn trong việc nhìn nhận, đánh giá một kế hoạch Marketing.
Nội dung: