Công tác Marketing, tiêu thụ sản phẩm là một việc rất quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của một doanh nghiệp. Cho dù một doanh nghiệp có sản xuất sản phẩm tốt đến đâu mà khơng có một chương trình Marketing, tiêu thụ hợp lý và không bán được sản phẩm, thì doanh nghiệp cũng khơng có tài chính để sản xuất, đầu tư, thậm chí nếu khơng tiêu thụ được trong thời gian q dài, cơng ty khơng có lãi, thì hồn tồn dẫn đến việc phá sản. Để làm tốt khâu này, doanh nghiệp phải làm rất nhiều việc: Từ nghiên cứu nhu cầu thị trường, khách hàng, hoạch định một chiến lược tiêu thụ rõ ràng, có kế hoạch sản xuất phù hợp, đảm bảo sản xuất đúng tiến độ.
- Kênh phân phối:
Hiện tại, cơng ty đang có đội ngũ Marketing khoảng 15 người. Nhiệm vụ chính của đội này là iếp xúc trực tiếp với khách hàng (phần lớn là doanh nghiệp, đại lý), giới thiệu, quảng cáo về sản phẩm tới khách hàng, các đại lý lớn lại tỉnh Bắc Ninh, Hà Nội, giúp kiếm các hợp đồng cho công ty.
Kênh phân phối của Cơng ty chủ là bán trực tiếp theo mơ hình B-B (Business to business). Ngồi ra số ít bán cho khách hàng nhỏ lẻ.
Cơng ty có 3 đại lý giới thiệu sản phẩm tại Bắc Ninh và Hà Nội: 1 đại lý ở 245 Từ Sơn, Bắc Ninh
1 đại lý ở 260 Thụy Khuê, Tây Hồ, Hà Nội 1 đại lý ở 495 Lạc Long Quân, Tây Hồ, Hà Nội
Giá:
Bên cạnh việc có ưu đã dành cho các đại lý gắn bó lâu năm, Cơng ty cũng có các hình thức khuyến mãi đa dạng và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng như các hình thức chiết khấu, thưởng tiêu thụ, giảm giá…
Quảng cáo trên chương trình truyền hình, đài phát thanh tỉnh, huyện. Sử dụng tờ rơi nhằm tiếp cận và giới thiệu về chất lượng, tính ưu việt, cơng dụng, mục đích sử dụng của sản phẩm với người tiêu dùng.
Tham gia vào các hoạt động cộng đồng để quảng bá hình ảnh như xây dựng nhà tình nghĩa, ủng hộ đồng ào lú lụt, tham gia vào các tổ chức khuyến học, tài trợ cho các chương trình của tỉnh Bắc Ninh hay các tỉnh lân cận.