II Đặc điểm thị trường của công ty pin HN
3. Cạnh tranh trên thị trường
Trong thời gian tới nếu chúng ta không khẩn trương tìm cách khắc phục những mặt yếu kém ,non nớt còn chưa hoàn thiện được trong sản phẩm của mình thì sẽ gặp không ít khó khăn .Bởi vì khi đó không những công ty pin Hà Nội của chúng ta sẽ phải lo cạnh tranh với các đối thủ trong nước mà còn phải chuẩn bị gánh vác chiến lược đối phó lâu dài với các đối thủ nước ngoài khi Việt Nam chính thức tham gia vào khối mậu dịch tự do AFTA –còn gọi là các nước trong khu vực .Do vậy công ty nên có chiến lược ngay từ bây giờ để có thể kịp thời mở rộng thị trường ,xâm nhập và chiếm lĩnh các đoạn thị trường mới nhằm bảo vệ thị phần ,không cho đối thủ cạnh tranh cũ và mới có cơ hội nhẩy vào những đoạn thị trường còn bỏ ngỏ .
Như vậy trong tương lai để đứng vững trên thị trường thì các công ty tư nhân ,các doanh nghiệp nhà nước nói chung và công ty pin Hà Nội nói riêng phải cạnh tranh hết sức mạnh mẽ .Nó buộc các công ty phải có sản phẩm chất lượng tốt ,mẫu mã đa dạng ,có mạng lưới phân phối rộng khắp ,có chiến lược xúc tiến hỗn hợp đa dạng để cho đối thủ cạnh tranh khó bắt chước và theo kịp .
Chương II
Thực trạng kinh doanh và hoạt động MKT ở công ty pin Hà Nội
I. Thực trạng kinh doanh ở công ty pin Hà Nội 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty pin Hà nội với tên giao dịch là Battery Company (PIHANO) đt8615365 fax8612549 là một doanh nghiệp nhà nước được xây dựng bắt đầu từ 1958 đến 1-1960 thì hoàn thành trên diện tích đất rộng 3 ha tại Thị Trấn Văn Điển-Huyện Thanh Trì -HN. Dưới sự viên trợ chủ yếu của Trung Quốc , sản phẩm chủ yếu là các loại pin phục vụ cho quốc phòng và dân sinh .Sản lượng thiết kế ban đầu là 5tr chiếc pin /n/ca . Sản phẩm là các loại pin thuộc hệ MnO2 /NH4Cl/Zn với môi trường điện ly là công nghệ chủng hồ – một loại công nghệ cổ điển lạc hậu ,máy móc thiết bị chủ yếu là thủ công .Nguyên vật liệu ,vật tư ban đầu cung cấp 100%.
Từ tháng 1/1960 nhà máy chính thức đi vào sản xuất theo kế hoạch ,toàn bộ đầu vào ,đầu ra do nhà nước cung cấp và tiêu thụ .Để chủ động trong sản xuất ,phấn đấu giảm giá thành sản xuất ,nhà máy đã tích cực nghiên cứu ,thay thế nhiều nguyên vật liệu nhập ngoại . Năm 1962 được nhà nước cho phép ,nhà máy đã mở mỏ khai thác quặng Măng gan thiên nhiên tại Cao bằng thay thế loại nguyên vật liệu chủ yếu để sản xuất pin .Đến năm 1979 ,khi chiến tranh biên giới phía bắc nổ ra ,nhà máy lại mở thêm một mỏ khai thác Măng gan nữa tại hà tuyên . Ngày 12/9/1983 tổng cục hoá chất quyết định sát nhập nhà máy pin điện cực Xuân hoà với nhà máy pin Văn điển hợp nhất làm một với tên chung là nhà máy pin Hà Nội .Với bề dầy 38 năm tồn tại và phát triển ,trải qua nhiều biến đổi thăng trầm của đất nước dù trong thời bình hay trong giai đoạn chiến tranh phá hoại ,nhà máy vừa sản xuất , vừa sơ tán để bảo toàn lực lượng đồng thời tham gia trực tiếp vào chiến đấu với máy bay Mỹ .Khó khăn vất vả thiếu thốn là vậy nhưng năm náo công ty cũng hoàn thành nhiệm vụ mà đảng và cấp trên giao phó .Từ năm 1986- năm khởi đầu của thời kỳ chuyển sang cơ chế thị trường, hàng ngoại ồ ạt tràn vào với giá tung ra thị trường rất rẻ khiến sản phẩm ở trong nước bị điêu đứng và ứ đọng nguồn hàng tồn kho nhiều. Song bằng sự năng động ,sáng tạo tìm tòi học hỏi ,phân tích nguyên nhân kết hợp với sự đoàn kết ,bảo ban nhau của toàn thể CBCNV vốn có lòng nhiệt tình và trách nhiệm trong lao động cùng đồng sức ,đồng lòng
quyết tâm sản xuất tốt ,chiến đấu giỏi ,đảm bảo an toàn cho người và thiết bị nên chỉ sau một khoảng thời gian rất ngắn đã nhanh chóng nắm bắt ,thích nghi với cơ chế mới do vậy sản phẩm của công ty không những đủ sức cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại trên thị truờng mà còn có tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm từ 10- 12 % nhà máy đã nhanh chóng lấy lại được thăng bằng ,củng cố và đi lên bằng chính nội lực và khả năng của mình là đầu tư vào chiều sâu .Nhiều dây truyền pin mới như : R6P, R20S với công nghệ tiên tiến đã được lắp đặt và đưa vào sản xuất trong đó có dây truyền pin kiềm – một công nghệ mới ,hiện đại lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam .Với trang bị mới này NSLĐ được cải thiện rõ rệt ,chất lượng ,mẫu mã sản phẩm được cải tiến ,giá thành sản phẩm giảm , sản phẩm pin con thỏ vốn đã quen thuộc gần gũi với mọi ngườinay lại càng được người tiêu dùng mến mộ nhiều hơn và nó được phân phối có mặt ở khắp mọi miền của đất nước .Trong thời kỳ khởi sắc trước đây ,nhà máy pin Văn Điển đã có tới 1200 lao động nhưng sản lượng lúc đó chỉ đạt được 40 tr chiếc pin /n thì nay chỉ với 650 lao động đã làm được số lượng sản phẩm là 85 tr chiếc pin /n ,năng suất tăng hơn 4 lần cải thiện một bước quan trọng về điều kiện và môi trường làm việc , đời sống vật chất ,tinh thần ,nơi ăn chốn ở được năng lên rõ rệt tốc độ tăng trưởng bình quân mỗi năm từ 10- 12% .
Sự phấn đấu nỗ lực không mệt mỏi ,vượt qua nhiều khó khăn thử thách để hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ của toàn thể CBCNV ,cùng với thành tích đã đạt được trong suốt quá trình lịch sử phát triển công ty pin Hà Nội đã được nhà nước trao tặng rất nhiều huân chương lao động cùng nhiều phần thưởng cao quý khác .
2. Năng lực kinh doanh của công ty pin Hà Nội
2.1. Đặc điểm về tổ chức và nhân sự
a. Về cơ cấu tổ chức
T
ổ chức bộ máy công ty pin Hà Nội
C h ỉ đ ạ o Phòng TC- HC_BV Phòng cung tiêu Phòng kt tài hính Phòngkh laođộng Phòng kt côngnghệ Phòng kt cơ điện Phòng KCS P h ó g i á m đ ố c s ả n x u ấ t Giám đ ốc C h ỉ đ ạ o t r ự c
Trong đó :
_Giám đốc –là người có quyền hành cao nhất ,có trách nhiệm lãnh đạo công ty và điều hành mọi hoạt động của công ty .Ngoài ra giám đốc còn là người chịu trách nhiệm tổ chức mọi hoạt động sản xuất kinh doanh và các mặt công tác khác của công ty để hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch trong năm
Duới giám đốc là các phó giám đốc với
_ Phó giám đốc sản xuất : phụ trách công tác kỹ thuật của xí nghiệp ,kiểm tra giám sát ,sử lý kỹ thuật trong các khâu của dây truyền sản xuất .Phụ trách công tác chất lượng sản phẩm,công tác đầu tư phát triển sản xuất và xây dựng cơ bản ,công tác an toàn lao động .
_ phó giám đốc tiêu thụ :
Phụ trách hoạt động kinh doanh của công ty như thu mua vật tư tiêu thụ sản phẩm,tổ chức hệ thống kênh phân phối .
Có nhiệm vụ quản lý toàn bộ số lượng lao động của công ty ,có nhiệm vụ tham mưu, góp ý kiến cho giám đốc trong việc bố trí và tuyển dụng đầu vào nhân lực lao động của công ty,cũng như nhân viên,quản lý các hoạt động kinh doanh ,hành chính đảm bảo trật tự an ninh trong công ty
_ Phòng cung tiêu
Có chức năng nhiệm vụ là quản lý và tổ chức cung cấp nguyên vật liệu kịp thời đầy đủ cho bộ phận sản xuất để đội ngũ nhân viên có nguyên liệu để sản xuất theo kế hoạch đã đặt ra .Đồng thời có nhiệm vụ tổ chức công tác tiêu thụ các sản phẩm
_ Phòng tài vụ
Quản lý các hoạt động tài chính của công ty ,có nhiệm vụ tổ chức huy động vốn từ các nguồn và tham mưu cho giám đốc trong việc sử dụng vốn một cách có hiệu quả .Đồng thời có chức năng phụ trách công tác thanh toán các khoản tiền lương và trợ cấp cho cán bộ ,công nhân viên và khách hàng của công ty .
_ Phòng kế hoạch – lao động
Có chức năng xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn và hàng năm,kế hoạch điều độ sản xuất ,quản lý việc bố trí sử dụng lao động . Phụ trách công tác định mức lao động ,xác định đơn giá tiền lương và phụ trách công tác tính lương cho nhân viên
_ Phòng công nghệ
Có nhiệm vụ quản lý về mặt công nghệ đối với quá trình sản xuất sản phẩm nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm . Tổ chức các thành tựu đã nghiên cứu vào sản xuất
_ Phòng thiết kế cơ bản
Tổ chức thiết kế thi công các công trình xây dựng cơ bản của công ty ,sửa chữa nhà xưởng,đường xá ,cống rãnh trong công ty
_ Phòng KCS
Phụ trách công tác theo dõi kiểm tra chất lượng sản phẩm ở các bước công việc của dây truyền sản xuất ,tìm hiểu các nguyên nhân gây ảnh hưởng xấu đến chất lượng sản phẩm và cùng kết hợp với phòng công nghệ xây dựng các biện pháp khắc phục phòng kỹ thuật cơ điện ,có nhiệm vụ xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật đạt tiêu chuẩn và chất lượng sản phẩm cùng với qui cách của từng mặt hàng
Tuyển dụng lao động là một qua trình thu hút ,nghiên cứu lựa chọn và quyết định tiếp nhận 1 cá nhân bất kỳ vào vị trí của tổ chức công ty .Chiến lược tuyển dụng đầu vào của các nhân viên đã trở thành một trong các chiến lược khá quan trọng của công ty. Những người đã được công ty tuyển dụng vào các vị trí tương ứng với khả năng ,năng lực của bản thân phải là những người thoả mãn được đầy đủ các tiêu chuẩn về chuyên môn ,kinh ngiệm công tác và các yếu tố khác mà công ty đã đặt ra .Tuyển chọn được những người có chuyên môn cao ,có thể làm việc với cường độ năng suất cao ,hiệu suất công việc tốt .Nếu tuyển chọn không đúng người ,đúng ngành nghề mà tuyển theo cảm tính thì sẽ dẫn đến hậu quả xấu về nhiều mặt .Công tác tuyển chọn này được kết hợp với các chính sách lao động về tiền lương,tiền thưởng ,động viên và tạo cơ hội thăng tiến sẽ làm cho hiệu quả công việc của người lao động tăng cao
Như vậy ngoài việc tuyển chọn ,đúng người ,đúng việc sau khi đã phân tích các yếu tố môi trường xung quanh như : thời gian tuyển dụng ,tài chính ,bầu không khí và các yếu tố bên ngoài khác như: kinh tế ,văn hoá ,xã hội ,dân số ..thì quá trình tuyển chọn còn phải được ban giám sát hội đồng công ty kiểm tra ,xét hỏi,trắc ngiệm ,phỏng vấn .Người nào giỏi lĩnh vực nào thì sẽ đanr nhiệm và đưa ra những câu hỏi của người xin tuyển về lĩnh vực đó .
Ví dụ : Người có chuyên môn về tin học ,ngoại ngữ,MKT sẽ trực tiếp lựa chọn đưa ra những câu hỏi có liên quan đến vấn đề đó cho người thi tuyển biết để qua đó đánh giá được chính xác thực lực thật cảu từng thí sinh .
Hiểu rõ được tầm quan trọng đó nên từ năm 1993 trở lại đây công ty rất coi trọng đến việc tuyển mộ ,tuyển chọn và đào tạo phát triển nguồn nhân lực trong công ty .Đội ngũ cán bộ hàng năm vẫn được cho đi đào tạo tại các trường đại học và trung học chuyên theo các hình thức tại chức và bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn …Cho đến nay đội ngũ lao động trong công ty không chỉ có kinh ngiệm làm việc mà còn có trình độ chuyên môn nghiệp vụ .Nó được thể hiện rõ qua bảng thống kê cán bộ công nhân viên trong công ty như sau:
TÔNG SÔ CBCNV TRONG CÔNG TY PIN HN 2003
STT Tên phòng ban - px Trình độ chuyên môn của CBCNV Tổng ĐH Trung cấp Sơ cấp Công nhân
I Bộ phận gián tiếp
2 PGĐ 2 2 3 KH- LĐ 5 1 6 4 Kế toán –tài chính 5 4 9 5 Tổ chức- Công đoàn 1 1 2 6 Cung tiêu 2 2 18 22 7 KT-công nghệ 7 2 1 10 8 Cơ điện 3 1 4 9 KCS 4 3 7 10 Bảo vệ 12 12 11 Hành chính 8 12 Nhà ăn 10 10 13 Y tế 1 2 3 II Khối sản xuất 1 Ngành điện 1 7 8 2 Cơ khí 3 15 18 3 Hoá nước 1 1 13 15 4 Đội xe 9 9 5 PX hồ điện 5 3 1 254 263 6 Px tẩm hồ 3 3 105 111 7 Phụ kiện 2 1 4 118 125 8 Px khác 51 51 Tổng 46 24 98 528 696
Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty trong danh sách vào năm 2003 là 696 người . Số lao động bình quân trong kỳ là 726 người .Trong đó :
_ Tổng số lao động gián tiếp là 96 (người) chiếm 13,8% với + Số người có trình độ đại học là 31(người) chiếm 32,3% + Số người có trình độ trung cấp là 16(người) chiếm 16,67% + Số người có trình độ sơ cấp là 49(người) chiếm 51,04%
_ Tổng số người lao động trực tiếp là 600(người) chiếm 86,2% trong đó + Số người có trình độ ĐH là 15(người) chiếm 2,5%
+ Số người có trình độ sơ cấp là 49(người) chiếm 8,17% + Số công nhân là 528(người) chiếm 88%
Như vậy tổng số người có trình độ ĐH là 46(người) chiếm 6,61% trong tổng số cán bộ công nhân viên ,cho thấy số người có trình độ ĐH trong công ty còn quá ít .Tổng số người có trình độ trung cấp là 24(người) chiếm 3,45% trong tổng số CBCNV .Số người có trình độ sơ cấp trong công ty là 98( người) chiếm 14,1%. Do đó công ty cần có các biện pháp ,chiến lược đào tạo phát triển hơn nữa để đẩy dần trình độ của những người sơ cấp ,trung cấp lên cao hơn để họ có thể hoàn thành công việc và nhiệm vụ được giao tốt hơn trong thời gian tới .
_Tổng quỹ lương của công ty pin Hà Nội tính đến năm 2003 là 11.093(triệu đồng) .Trong đó :
+ Tiền lương và các khoản trích theo lương là 10189(tr đ) + Các khoản bảo hiểm XH trả thay lương là 24,311(tr đ) + Các khoản thu nhập khác là 879111(tr đ)
_ Thu nhập bình quân của 1 cán bộ CNV trong 1 tháng là 1 273 000 (đ).So với năm 2002 thu nhập của CBCNV có tăng lên khoảng 100 000(đ) .Nói chung đời sống của CBCNV tại công ty tương đối ổn định và đang ngày có xu hướng tăng cao .
2.2.Năng lực kỹ thuật công nghệ .
Từ khi thành lập đến nay ngành pin ở Việt nam nói chung và công ty pin Hà Nội nói riêng đều sử dụng công nghệ pin chủng hồ để sản xuất pin
_Ưu điểm :
Công nghệ này đơn giản ,dễ chế tạo ,tính năng điện của pin tương đối ổn định ,giá thành sản phẩm thấp .Chính vì vậy công nghệ này không chỉ chiếm ưu thế ở Việt Nam mà còn ở các nước đang phát triển .
_Nhược điểm :
Pin chủng hồ có dung lượng pin hạn chế ,dây truyền sản xuất pin có quá nhiều công đoạn khiến cho năng suất lao động giảm ,chi phí cho 1 đơn vị điện lượng cao ,khả năng cơ giới hoá và tự động hoá giảm,mặt bằng sản xuất lớn ,môi trường sản xuất luôn ẩm ướt ,độc hại .Dưới đây ta có sơ đồ sản xuất pin hồ điện như sau:
`
_Cùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật hiện đại kéo theo sự phát triển kinh tế ,sự tăng mạnh mẽ về pin cả về số lượng lẫn chất lượng .Để đáp ứng nhu cầu đó VN đã tiếp nhận và áp dụng công nghệ sản xuất pin tiên tiến hiện nay và công ty pin là đơn vị tiên phong đi đầu trong công tác áp dụng phương pháp sản xuất pin theo công ngej tẩm hồ và