II. Một số biện pháp MKT-Mix áp dụng cho công ty pin Hà Nội
4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Mặc dù công ty đã thực hiện một số hoạt động như khuyến mại ,tham gia hội chợ triển lãm song nếu chỉ chừng ấy thôi thì chưa thể coi là đủ cho một công ty kinh doanh hàng tiêu dùng .Để thực hiện tốt thêm chính sách hỗn hợp nữa công ty không thể thực hiện riêng lẻ từng biện pháp mà còn thực hiện kết hợp đan xen với nhau sao cho tác động lên người tiêu dùng một cách liên tục về thông tin ,giá cả chất lượng ,sự cải tiến đổi mới sản phẩm ,cách sử dụng bảo quản thông qua các biện pháp như : quảng cáo khuyến mại ,bán hàng cá nhân ,mở rộng quan hệ với công chúng .Có tác động liên tục như vậy thì sản phẩm của công ty mới đi sâu vào ý tưởng thói quen của người tiêu dùng và chính người tiêu dùng lại tạo ra uy tín ,tiếng tăm cho công ty qua việc dùng sản phẩm thấy được chất lượng ,giá cả phù hợp với mình và những người tiêu dùng.
4.1 Quảng cáo
_ Công ty có thể quảng cáo thông qua các phương tiện : ấn phẩm ,truyền thanh ,trên bao bì ,phim ảnh ,tờ rơi ,áp phíc ,panô,bảng hiệu ,trưng bày tại cửa hàng ,tư liệu , biểu tượng và lôgô.
_ Để quảng cáo đemlại hiệu quả cao đòi hỏi công ty phải nghiên cứu thị trường ,nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng ,nghiên cứu sản phẩm và nghiên cứu các phương tiện tuyền tin trên .
_ Nghiên cứu thị trường : cụ thể nghiên cứu người tiêu dùng ,người mua hàng và người nhận tin .Mỗi một loại người này đều có vai trò nhất định đối với việc mua hàng.Những về phía những người nhận tin và mua hàng thì nên quảng cáo tác động vào nhiều hơn để nắm được các yếu tố tâm lý,sinh lý của họ ,từ đó thực hiện các chương trình quảng cáo như lựa chọn âm thanh ,màu sắc khổ chữ biểu tượng hình ảnh và nội dung cho phù hợp .Nghiên cứu nhân tố như nền văn hoá , niềm tin giá trị, lối sống , thói quen ,cách tiêu dùng sẽ giúp cho việc quảng cáo của công ty phù hợp với giá grị văn hoá tại mỗi đoạn thị trường khác nhau. Nghiên cứu các kênh phân phối ,các phương tiện , chính sách thanh toán và dịch vụ mua bán ,dòng sản phẩm .
_ Nghiên cứu người tiêu thụ
Xác định vị trí người tiêu thụ ,những thói quen của người tiêu thụ ,những lý do để mua ,thái độ quan điểm của người tiêu dùng .Qua đó công ty mới nắm được khách hàng tương lai ,định vị khách hàng tương lai , thu thập thông tin về họ .
_ Nghiên cứu sản phẩm
Những thuộc tính của sản phẩm ,bao gói nhãn hiệu sản phẩm ,chất lượng sản phẩm so với sản phẩm của đối thủ ,nghiên cứu sản phẩm để biết được sản phẩm ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm .
_ Nghiên cứu phương tiện truyền tin
Để đánh giá và xác định đựoc phương tiện thích hợp và phù hợp nhất cho quảng cáo nhằm đánh giá và xác định phạm vi hoạt động ,ảnh hưởng của những phương tiện khác .Đặc biệt là chi phí cho quảng cáo và so sánh xem hiệu quả mà nó mang lại so với các phương tiện truyền tin khác có hơn không
_ Công ty có thể thực hiện một chương trình quảng cáo thông qua các bước sau : ( với điều kiện phải nghiên cứu thị trường ,người tiêu dùng ,sản phẩm và phương tiện truyền tin .
+ Công chúng mục tiêu của công ty : đó là những người hiện tại đang sử dụng sản phẩm pin con thỏ cho các thiết bị điện tử và những người tiêu dùng tiềm ẩn sẽ sử dụng sản phẩm của công ty trong thời gian tới
Phát hiện công chúng mục tiêu
Xác định mục tiêu quảng cáo
Thiết kế thông điệp quản cáo
Lựa chọn phương tiện truyền tin
Ngân sách dành cho quảng cáo
+ Mục tiêu quảng cáo : Do sản phẩm của công ty đã có từ lâu nên người tiêu dùng đã biết rõ về đặc điểm ,tính chất ,nhãn mác và đặc biệt logo “ con thỏ” .Vì vậy mục tiêu của công ty khi quảng cáo đó là tăng sự ưa thích của khách hàng để nhấn mạnh hơn chất lượng của công ty lên hàng đầu .
+ Thông điẹp quảng cáo
Nêu bật những lợi ích của sản phẩm khi mà khách hàng tiêu dùng sản phẩm đó và nó mang lại như công dụng ,chất lượng cao ,độ bền ,sự an toàn ,giá bán và được phân phối tại các địa chỉ đại lý chính của công ty và thông điệp quảng cáo phải có tính chất gợi ý ,thúc giục và khuyến khích hàng tiêu dùng ngay sản phẩm của công ty .
Ví dụ : Để bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng cũng như nâng cao chất lượng của mỗi sản phẩm .Công ty pin Hà Nội đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng các sản phẩm pin chất lượng cao có in tháng .Hiện nay đã được bán rộng rãi ở tất cả các điểm bán lẻ trên toàn quốc.Công ty xin kính báo và mong nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của quý khách hàng .Công ty pin Hà Nội HVNCLC do người tiêu dùng và báo sài gòn tiếp thị bình chọn .
+ Lựa chọn phương tiện truyền tin
Với đặc điểm sản phẩm của công ty thì chỉ có áp dụng phương tiện truyền tin như ti vi ,báo , đài là có hiệu quả nhất
+ Ngân sách quảng cáo
Chi phí quảng cáo theo tỷ lệ % doanh số bán và nó được tính là doanh số bán kỳ trước hoặc doanh số bán dự kiến của kỳ sắp tới khi tiến hành quảng cáo
Ví dụ : Quảng cáo 30 giây trên truyền hình chi phí khoảng 8 triệu một lần + Hiệu quả của quảng cáo
Đem so sánh số lượng tiêu thụ được trước và sau khi quảng cáo .Tính mức chênh lệch tiêu thụ được đó rồi quy thành tiền sau khi trừ đi chi phí bỏ ra để so sánh với chi phí quảng cáo với mức lợi nhuận thu được đó
4.2. Khuyến mại ( xúc tiến bán )
Công ty vẫn thực hiện đúng qui chế bán hàng năm 2005 mà công ty đã đưa ra và thực hiện nó tốt hơn nữa .
4.3. Thực hiện quan hệ với công chúng
Tham gia các hội chợ triển lãm như hội chợ HVNCLC ,triển lãm hàng công nghiệp ,hội chợ hàng tiêu dùng Việt Nam …thông qua đó để giới thiệu cung cấp cho người tiêu dùng nhiều hơn nữa những thông tin về sản phẩm pin và về những thay đổi trong việc cải tiến chất lượng sản phẩm .