2.3. Các giải pháp mà công ty đã áp dụng nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
2.3.5. Chính sách xúc tiến
Tiêu thụ không đơn thuần là bán hàng mà nó là một quá trình xuyên suốt. Kết quả của hoạt động tiêu thụ là nhân tố quyết định tới kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong những năm qua, công ty đã tiến hành một số chính sách xúc tiến như sau:
Các hình thức ưu đãi trong mua bán: Để tạo điều kiện thuận lợi cho
khách hàng, công ty đã lược bớt một số thủ tục phiền hà, giúp khách hàng đến mua hàng được nhanh chóng và thuận lợi. Khách hàng đến mua hàng chỉ cần đặt hàng qua nhân viên kinh doanh, gửi đơn đặt hàng, nộp tiền sau đó nhận hàng.
Các khách hàng mua số lượng lớn, thanh toán ngay đều được ưu đãi trong thanh toán hoặc giảm giá, chiết khấu.
49
Đối với khách hàng ở xa, cơng ty cịn có chính sách hỡ trợ về cước phí vận chuyển hàng hóa cho khách hàng. Cơng ty đang thực hiện miễn phí vận chuyển, việc này làm cho khách hàng cảm thấy an tâm hơn và hơn nữa tiết kiệm được một khoản chi phí thay vì mua hàng ở đơn vị khác thì họ phải tự bỏ ra.
Tham gia hội chợ, hội thảo, triển lãm: Công ty thường xuyên tham
gia các triển lãm công nghệ, hội chợ, hội thảo nhằm giới thiệu sản phẩm tới khách hàng. Công ty thường xuyên cử các nhân viên đi chào hàng tới những công ty mới chưa phát sinh mua bán với công ty để mở rộng thị trường và gây dựng mối quan hệ mật thiết với họ.
Quảng cáo sản phẩm: Cơng ty có tiến hành quảng cáo sản phẩm xong
chưa nhiều, chủ yếu là phát tờ rơi và treo bandroll tại các khu công nghiệp. Trong thời gian gần đây, công ty cần quan tâm nhiều hơn đến hoạt động này. Có các cơng tác tổ chức, quảng cáo hoạt động bán hàng của cơng ty có hiệu quả hơn.
2.4. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty cổ phần thương mại Giang Châu