2.3. Các giải pháp mà công ty đã áp dụng nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
2.3.3. Chính sách giá
Việc thiết lập một chính sách giá hợp lý làm cho sản phẩm hấp dẫn và thu hút được khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho kênh phân phối của cơng ty. Hiện nay chính sách giá của cơng ty được đánh giá là phù hợp với thị trường, các mức giá đều được khách hàng ủng hộ.
Bộ phận phòng kinh doanh thường xuyên đi sâu nghiên cứu thị trường về giá bán của các đối thủ cạnh tranh để từ đó đề xuất ban hành
46
giá bán cho phù hợp với các loại sản phẩm nhằm tạo ra sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại. Bên cạnh đó, mức giá của công ty cũng rất linh hoạt và mềm dẻo trong từng thời điểm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên toàn bộ thị trường. Việc linh hoạt này mang đến sự đảm bảo tốt cho công tác tiêu thụ và làm gia tăng doanh thu của cơng ty. Bởi vì tuy giá cả có giảm tuy nhiên khối lượng tiêu thụ tăng nhanh dẫn đến số vòng quay vốn lớn từ đó làm tăng doanh thu.
Ngoài ra, để tạo mặt bằng về giá tại các khu vực trên thị trường đều như nhau, cơng ty đã ban hành chính sách trợ giá vận chuyển cho từng thị trường và có sự rà sốt kiểm tra việc vận chuyển hàng của đại lý. Vì thế mức tiêu thụ tại mỡi khu vực đều có sự ổn định và gia tăng so với trước.
Giá cả là biểu hiện của sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau, do vậy cơng ty ln tìm cách giảm giá tối thiểu để tăng sức mạnh với các công ty cùng ngành.
Bảng 2.7. Tỷ lệ chiết khấu theo hàng mua của CTCP TM Giang Châu
Điều kiện chiết khấu Mức chiết khấu (%)
Doanh số dưới 100 trđ/hợp đồng 0
Doanh số 100-200 trđ/hợp đồng 1
Doanh số từ 200-350 trđ/hợp đồng 2 Doanh số từ 350-500 trđ/hợp đồng 3
Doanh số >500 trđ/hợp đồng Theo thỏa thuận
Nguồn: Phòng kinh doanh CTCP TM Giang Châu Bên cạnh chiết khấu theo số lượng mua hàng, cơng ty cịn chiết khấu theo khả năng thanh toán của khách hàng để khuyến khích khách
47
hàng trả tiền nhanh. Và hiện nay, khi khách hàng thanh toán sớm sẽ được nhận chính sách chiếu khấu như sau:
Bảng 2.8. Tỷ lệ chiết khấu dựa trên khả năng thanh toán của khách hàng
Thời hạn thanh toán Mức chiết khấu (%)
Thanh tốn ngay khi kí kết hợp
đồng 1,5%
Thanh tốn trong vịng 1 tháng (30
ngày kể từ khi kí kết hợp đồng) 1% Thanh tốn trong vịng 3 tháng (90
ngày sau khi mua hàng) 0,5%
Nguồn: Phòng kinh doanh CTCP TM Giang Châu