2.4.3.1. Những nguyên nhân chủ quan
- Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường, các hoạt động hỗ trợ công ty chưa được chú ý. Cơng ty chưa có phịng ban chuyên trách, đội ngũ nhân viên chuyên về công tác nghiên cứu thị trường thực sự do đó hoạt động sơ sài, hiệu quả thấp.
- Lực lượng và đội ngũ nhân viên marketing còn quá mỏng về số lượng và chất lượng so với đòi hỏi về chuyên môn trong thời buổi hiện đại như hiện nay. Cụ thể, việc sử dụng website, các trang mạng xã hội để quảng cáo chưa đạt được theo yêu cầu. Thêm nữa chi phí đầu tư cho hoạt động marketing cịn khiêm tốn do tiềm lực cơng ty vẫn cịn yếu.
- Chính sách tài chính của cơng ty chưa thực sự hiệu quả, năng lực quản lí chưa cao, vốn chưa được đầu tư đúng chỗ.Mặt khác, nguồn vốn chưa được dồi dào để triển khai phát triển các sản phẩm mới.
- Cơng ty mới chỉ có kênh phân phối trực tiếp tạo áp lực lớn cho bộ phận bán hàng. Ngồi ra, cơng ty cũng chưa chọn được kênh phân phối phù hợp với nhu cầu, mong muốn của công ty.
2.4.3.2. Những nguyên nhân khách quan
- Do ảnh hưởng của chiến tranh thương mại Mỹ - Trung và dịch bệnh covid-19 làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các khách hàng bị giảm xuống dẫn đến đơn hàng từ khách hàng hiện hữu giảm xuống. Cũng do covid-19 làm cho việc nhập hàng của cơng ty bị khó dẫn đến chậm tiến độ thực hiện hợp đồng làm mất uy tín của cơng ty.
53
- Thị trường tiêu thụ trong nước còn nhỏ, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn, có nhiều khu cơng nghiệp, có nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm cùng nhà cung cấp với sản phẩm của công ty nên cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn trong khai thác thị trường, tiêu thụ sản phẩm.
54
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI
GIANG CHÂU