Phó Giám đốc phụ trách xuất nhập khẩu Phó Giám đốc kinh doanhCơng ty hoạt động trên nhiều lĩnh vực kinh tế trong đó chủ yếu là lĩnh vực xuất
4.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển công ty
Trong giai đoạn sắp tới, công ty đưa ra kế hoạch cho mức kim nghạch xuất khẩu hàng lương thực thực phẩm như hình sau
Hình 4.1: Kế hoạch kim nghạch xuất khẩu nông sản của Công ty CP Đầu tư XNK Việt Hồng giai đoạn 2020-2025
Đơn vị: USD Nguồn: Phịng Kinh doanh Xuất Nhập khẩu
Đối với năm 2020, công ty đặt kế hoạch kim nghạch sẽ đạt 180000USD, tăng 12.5% so với năm 2019. Tới năm 2021, mức tăng trưởng sẽ là 11,11% và đạt mức 200000 USD. Sang năm 2022, tăng trưởng sẽ là 5% và giá trị kim nghạch đạt 250000 USD. Tới năm 2023 kim ngạch sẽ đat 280000 USD với mức tăng trưởng 8%..Hai năm cuối là 2024, 2025 mức tăng trưởng sẽ lần lượt là 5.5% và 7.6% với kim ngạch là 310000 USD và 350000 USD. Với kế hoạch trên, cơng ty hy vọng sẽ duy trì được mức độ tặng trưởng ổn đinh từ 5-8% cho mặt hàng lương thực thực phẩm của mình. Đây là mức tăng trưởng được coi là phù hợp trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang có dấu hiệu phục hồi sau dịch Covid19.
Ngồi kế hoạch về tổng kim nghạch xuất khẩu, cơng ty cịn đề ra mức độ tăng trường của từng thị trường qua bảng sau:
Bảng 4.2 : Tỷ lệ tăng trường dự kiến từng thị trường giai đoạn 2020 – 2025
Thị trường 2020 2021 2022 2023 2024 2025 Trung Quốc 1 1.02 1.07 1.17 1.22 1.27 ASEAN 1 1.03 1.06 1.12 1.15 1.18 Hàn Quốc 1 1.02 1.08 1.18 1.22 1.28 EU 1 1.02 1.04 1.10 1.12 1.15 Khác 1 1.01 1.02 1.04 1.05 1.06
Đối với thị trường truyền thống lớn nhất của cơng ty đó là thị trường Trung Quốc, trong giai đoạn 2020-2025, công ty kỳ vọng và đặt chỉ tiêu về mức độ tăng trưởng hàng năm là 5%/1 năm. Với các dấu hiệu trên đề phục hồi kinh tế của Trung Quốc, công ty hy vọng kim nghạch sang thị trường này sẽ có những kết quả thuận lợi trong những năm tới. Ngoài ra cơng ty cịn muốn tiếp tục duy trì vị thế của mình tại khu vực này.
ASEAN cũng là một trong những thị trường lớn nhất của công ty, công ty cũng đề ra mức tăng trưởng là 3%/1 năm. Là một trong những khu vực chịu nhiều ảnh hưởng trực tiếp nhất của dịch Covid19, nhưng giai đoạn 2020-2025, kim nghạch của thị trường ASEAN vẫn còn khá cao và vẫn chiếm tỷ lệ lớn về cơ cấu của công ty nhưng công ty vẫn khá cẩn thận và an toàn khi đi đưa ra mức tăng trưởng như vậy. Điều đó cho thấy sự tính tốn kỹ lưỡng của ban giám đốc công ty.
Đối với 2 thị trường là Hàn Quốc và EU thì mức tăng dao động trong khoảng 2- 5%/1 năm. Đây là một mức tăng khá khiêm tốn khi 2 thị trường này đều là thị trường mới của cơng ty và cũng đang có những dấu hiệu khởi sắc về kinh tế. Đặc biệt băt đầu từ năm 2020, cơng ty chính thức đẩy mạnh xuất khẩu sau EU nhờ việc hiệp định EVFTA chính thức được thơng qua.
Về chiến lược mở rộng thị trường và mặt hàng
Đơi với cơng tác duy trì và tìm kiếm thị trường: Cơng ty tiếp tục nghiên cứu, tham khảo để xác định thị trường trọng điểm của công ty trong giai đoạn này, đồng thời tìm mọi cách để tiếp cận đến các thị trường tiềm năng
Đối với công tác thu gom nguồn hàng xuất khẩu : Cơng ty tiếp tục duy trì và củng cố mối quan hệ liên kết vững chắc giữa công ty và các thương lái tư nhân tại các vựa lúa để tạo cho mình nguồn hàng vững chắc, sẵn sàng đáp ứng được nhu cầu sản phẩm của đối tác.
Về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu: Công ty tiếp tục duy trì các mặt hàng chính như gạo, ngơ, khoai.. và nghiên cứu phát triển thêm các sản phẩm mới
Đối với công tác xúc tiến và thúc đẩu mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty tiếp tục tăng cường các cơng tác tiếp thị, quảng bá tên tuổi, hình ảnh của cơng ty thơng qua website, các trang thương mại điện tử,..Ngồi ra cịn chủ động và tăng cường sự tham gia của công ty vào các hội chợ,triển lãm trưng bày sản phẩm lương thực thực phẩm
trong và ngoài nước. Đẩy mạnh cơng tác Marketing thơng qua các hình thức quảng cáo khác như báo đài, ti vi,..Đưa những chính sách khuyến mãi hợp lý đối với các bạn hàng thân thiết và bạn hàng lần đầu tiên.
Đối với công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực:Công ty tiếp tục đẩy mạnh cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ cơng nhân viên bằng cách đưa các nhân viên đi học thêm các lớp đào kỹ năng nghiệp. Ưu tiển tuyển dụng các cán bộ nằm trẻ hóa đội ngũ nhân viên trong công ty nhằm nâng cao sự sáng tạo, nhanh nhẹn, năng động. Bên cạnh đó tạo điều kiện và cơ hội làm việc để cọ sát cho các cán bộ trẻ có thêm kinh nghiệm. Ngồi ra, cơng ty sẽ đưa cán bộ đi học tập kinh nghiệm mở rộng thị trường xuất khẩu tại các nước hàng đầu về xuất khẩu