2..1.6 .2 Tình hình tiêu thụ ở thịtrường nước ngồi
3.2 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của cơng
3.2.2.2 Giá bán sản phẩm sơn hiện nay của cơng ty
Giá cơng ty đưa ra cho sản phẩm sơn cĩ tính ổn định và được áp dụng chung trên tồn quốc (Bảng giá ở phụ lục).
Ngồi ra để khuyến khích các nhà phân phối, các cửa hàng cộng tác quan tâm đến sản phẩm của mình hơn, cơng ty cĩ chính sách chiết khấu phù hợp. Chính sách chiết khấu của cơng ty như sau:
- Đối với các cửa hàng cơng tác khi mua hàng sẽ được chiết khấu 10 % trên giá bán lẻ.
- Đối với các nhà phân phối khi mua hàng được giảm 11% trên giá bán lẻ. Ngồi ra cơng ty cịn áp dụng chiết khấu theo doanh thu:
Đối với cửa hàng cộng tác:
Stt Doanh thu Chiết khấu
1 10 triệu đồng ≤ doanh thu hằng tháng < 20 triệu đồng 1.5%
3 30 triệu đồng ≤ doanh thu hằng tháng < 40 triệu đồng 3.5%
4 Doanh thu hằng tháng ≥ 40 triệu đồng 4.5%
Đối với nhà phân phối:
Stt Doanh thu Chiết khấu
1 100 triệu đồng ≤ doanh thu hằng tháng < 200 triệu đồng 4.0% 2 200 triệu đồng ≤ doanh thu hằng tháng < 400 triệu đồng 5.0% 3 400 triệu đồng ≤ doanh thu hằng tháng < 600 triệu đồng 6.0%
4 Doanh thu hằng tháng ≥ 600 triệu đồng 7.0%
Nhận xét:
-Với mức chiết khấu như hiện nay cơng ty cĩ một ưu điểm là khuyến khích khách hàng đặc biệt là các nhà phân phối, cửa hàng cộng tác mua với số lượng lớn. Vì khi mua với số lượng lớn thì tổng tiền được chiết khấu được hưởng tăng lên, cơng ty đã dùng chiến thuật tâm lý để tăng doanh số bán của mình.
- Mức giá bán cơng ty đưa ra cho sơn khá cao đối cao, trong khi giá sơn của các đối thủ cạnh tranh như 4 Oranges, Nippon, ICI, … vốn là thương hiệu nổi tiếng dược nguời tiêu dùng thân quen lại cĩ mức giá tương đối mềm hơn. Bên cạnh đĩ, sơn là mặt hàng mới của cơng ty, do đĩ với mức giá đưa ra khá cao như vậy dễ dẫn đến việc người tiêu dùng khơng chấp nhận sản phẩm. Bởi vì giá cũng là yếu tố hướng sản phẩm đến người tiêu dùng.
- Mục tiêu của cơng ty hướng sản phẩm sơn đến các nhĩm khách hàng cĩ thu nhập từ trung bình trở lên nhưng với mức giá đưa ra cho sơn Dongtam lại tập trung vào một phân khúc thị trường riêng. Mức giá hiện tại của cơng ty đưa ra rất khĩ cho khách hàng tiếp cận sản phẩm, đặc biệt khách hàng tỉnh vì thu nhập của họ tuy ổn định nhưng khơng như ở thành phố Hồ Chí Minh. Chính vì vậy, với việc ấn định giá quá cao cho sơn sẽ làm cho nhĩm đối tượng khách hàng của cơng ty bị bĩ hẹp lại chỉ tập trung vào các khu vực dân cư cĩ thu nhập cao. Vì vậy khả năng tiêu thụ sản phẩm , thị trường tiêu thụ bị hạn chế, ảnh hưởng đến doanh số hàng năm của cơng ty, cụ thể là doanh thu năm 2007 đã giảm so với 2006.
- Cơng ty khơng thể quản lý giá bán của các trung gian, họ tự quyết định giá bán cho mình nên mặt bằng giá trên thị trường khơng ổn định, họ tận dụng
phần hoa hồng được cơng ty chiết khấu để bán với giá rẻ hơn so với giá cơng ty quy định cho người tiêu dùng. Khi cĩ sự cạnh tranh như vậy, thị trường sẽ thu hút khách hàng mua sản phẩm nhiều hơn khi, các trung gian cĩ cơ hội bán nhiều hàng hơn. Doanh số các trung gian càng tăng thì lợi nhuận cơng ty càng lớn.
- Cơng ty khơng thể nào kiểm sốt hết tất cả giá mà các cửa hàng bán ra, điều này gây khơng ít hoang mang cho khách hàng khi lựa chọn sản phẩm và dị giá. Khách hàng thiếu sự tin tưởng vào sản phẩm sơn của cơng ty, tạo sự thắc mắc cho khách hàng tại sao cùng một sản phẩm nhưng giá khác nhau. Điều này đễ gây ảnh hưởng đến uy tín chất lượng sơn của cơng ty. Khi trở thành cửa hàng cộng tác cho cơng ty Đồng Tâm, các cửa hàng này dễ thu hút được nhiều khách hàng và họ cũng cĩ thể kinh doanh những sản phẩm khác. Các cửa hàng cũng như nhà phân phối đều tự tìm lấy mối bán lẻ và bán sĩ cho mình, họ hồn tồn quyết định giá bán. Họ sẵn sàng hy sinh khoản hoa hồng của mình để cĩ giá cạnh tranh trên thị trường. Nhiều cửa hàng chịu giảm giá cho khách lẻ đến 10% để ho đạt doanh số, khi đĩ họ sẽ hưởng chiết khấu thưởng hàng tháng hoặc quý. Tuy nhiên cũng cĩ cửa hàng bán với giá cao hơn giá bán lẻ của cơng ty điều này tùy thuộc vào thủ thuật kinh doanh của họ.