2..1.6 .2 Tình hình tiêu thụ ở thịtrường nước ngồi
3.2 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của cơng
3.2.3.2 Phương thức giao hàng của cơng ty
Hiện nay, cơng ty cĩ một đội ngũ gia hàng riêng được trang bị đầy đủ phương tiện vận chuyển. Vì tính đặc thù của sản phẩm, sơn- gạch hay các sản phẩm khác cĩ kích cở lớn, kồng kềnh được vận chuyển bằng xe tải. Hàng hĩa sau khi được sản xuất tại các nhà máy sẽ chuyển đến lưu trữ tại các kho của cơng ty. Sau đĩ, sản phẩm mới được giao đến các nhà phân phối, các cửa hàng cơng tác, các showroom….
Các nhà phân phối – cửa hàng cộng tác đến kho Đồng Tâm nhận hàng sẽ được trừ tiền vận chuyển:
- Trừ 2.200 đồng/thùng đối với sản phẩm sơn đĩng gĩi 4 lít/thùng - Trừ 5.500 đồng/thùng đối với sản phẩm sơn đĩng gĩi 18 lít /thùng
Các cửa hàng cộng tác, nhà phân phối trực thuộc Tp.HCM, cơng ty Đồng Tâm sẽ giao đến địa điểm kinh doanh và khơng tính phí vận chuyển như:
- Đối với địa bàn nội thành của Tp.HCM : khi số lượng đơn hàng sơn( gồm các dịng Standard, Master, Sealer, Extra) tối thiểu 48 lít.
- Đối với địa bàn thuộc các quận 12, Hĩc Mơn, Củ Chi, Nhà Bè khi số lượng đơn hàng sơn( gồm các dịng Standard, Master, Sealer, Extra) tối thiểu 96 lít.
- Riêng trường hợp nhà phân phối, cửa hàng cộng tác yêu cầu giao hàng đến các tỉnh lân cận thì cơng ty Đồng Tâm sẽ tính cước vận chuyển.
Nhận xét:
- Hiện nay, cách mở cửa hàng cộng tác của cơng ty cịn mang tính thụ động, các cửa cộng tác mới đa số cĩ ý định kinh doanh tự tìm đến, cĩ một số ít là do mối quan hệ của nhân viên kinh doanh. Tuy hệ thống cửa hàng cộng tác rất nhiều nhưng vẫn chưa phân bổ đều cĩ chỗ ít, cĩ chỗ quá nhiều điều này tạo ra lỗ hổng thị trường cho đối thủ cạnh tranh xâm chiếm thị phần, mặt khác cũng tạo ra sự bất tiện cho khách hàng khi tìm mua sản phẩm nhất là các khách hàng ở vùng ven cách xa trung tâm thành phố.
- Cơng ty khơng thể kiểm sốt được họat đơng kinh doanh của các cửa hàng cơng tác. Các cửa hàng cộng tác cũng như nhà phân phối cộng tác với cơng ty Đồng Tâm đều được cư xử như nhau. Nhưng trên thực tế, doanh số của họ khơng bằng nhau. Cĩ cửa hàng doanh số hằng tháng trên 2 tỉ đồng, cĩ cửa hàng hàng tháng chỉ cĩ 20 triệu. Sỡ dĩ như vậy là một số cửa hàng tự tìm cho mình những hợp đồng lớn, cịn các cửa hàng khác chỉ bán cho các khách hàng nhỏ lẻ bình thường.
- Cách quản lý showroom hiện nay ở cơng ty, chỉ chú trọng đến việc tạo ra nơi trưng bày sản phẩm để khách hàng xem mẫu, cơng ty khơng chú trọng về doanh số, giá bán cơng ty đưa ra ở đây là định mức cho thị trường, tưø giá này khách hàng cĩ thể so sánh với những cửa hàng bên ngồi, mục đích khơng nhằm
cạnh tranh với cửa hàng. Nhưng điều này tạo sự bất cập cho cơng ty, tạo sự thụ động cho nhân viên bán hàng.
- Với hệ thống kênh phân phối dày đặc, các trung gian phân phối dễ xảy ra những mâu thuẩn tranh với nhau. Chẳng hạn, các trung gian cũng cĩ sự tranh chấp một số mặt hàng trong một thời điểm nhất định do lên cơn sốt vì hết hàng. Các trung gian rất bực bội vì khơng cĩ đủ hàng bán khi người tiêu dùng đặt hàng. Khi đĩ xảy ra hiện tượng tranh chấp giành hàng.
- Hiện nay việc đánh giá năng lực của trung gian phân phối căn cứ chủ yếu là doanh số của trung gian. Tuy nhiên cơng ty Đồng Tâm cũng cố gắng thu thập thơng tin về mức doanh thu thực tế với tồn kho của trung gian. Đối với vấn đề tồn kho thì hầu như chỉ tập trung vào nhà phân phối là chính.