2..1.6 .2 Tình hình tiêu thụ ở thịtrường nước ngồi
3.2 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của cơng
3.2.4 Chiến lược xúc tiến( Promotion)
Trong nội dung của chiến lược xúc tiến, tùy vào từng cơng ty và mặt hàng kinh doanh mà áp dụng các hình thức xúc tiến khác nhau. Sơn là mặt hàng mới của cơng ty, do vậy cơng ty chú trong việc xây dựng hình ảnh sản phẩm, giới thiệu đến người tiêu dùng thơng qua các cơng cụ như: khuyến mãi, quảng cáo,…
Ngân sách cho các hoạt động chiêu thị tại cơng ty Đồng Tâm
Bảng 3.2 Ngân sách cho hoạt động chiêu thị của cơng qua các năm 2006 - 2007
ĐVT: Ngàn đồng
Hoạt động chiêu thị Năm 2006 Năm 2007
Quảng cáo 2.320.055 2.088.488 Khuyến mãi 4.690.515 6.307.413 Bán hàng trực tiếp 2.370.100 2.523.101 Tuyên truyền 3.319.556 4.289.125 Giao tế 7.554.826 9.092.127 Tổng cộng 20.255.052 24.300.254 (Nguồn: Phịng marketing) Ngân sách chi cho hoạt động xúc tiến của cơng ty trong những năm gần đây khá cao. Năm 2007 là 24.300.254.000 đồng cao hơn năm 2006.
Giao tế là hoạt đơng được cơng ty chú trọng đầu tư nhiều nhất( năm 2007 là 9.092.127.000 đồng chiếm 37% trên tổng ngân sách) vì đây là hình thức tác đơng đến khách hàng mục tiêu của cơng ty nhiều nhất. Thơng qua các chương trình kỷ niệm ngày thành lập cơng ty, khai trương showroom, bản tin Đồng Tâm hàng
tháng, chương trình đầu tư, tài trợ bĩng đá Đồng Tâm, nĩ giúp cơng ty xây dựng hình ảnh tốt đẹp và thái độ tích cực nơi cơng chúng.
Khuyến mãi là hình thức thứ hai được chú trọng. Mặt hàng được tập trung khuyến mãi vẫn là các sản phẩm gạch, sơn, thiết bị vệ sinh,… Chi phí cho khuyến mãi năm 2007 là 6.307.413.000 đồng chiếm 25.96% trên tổng ngân sách.
Như vậy, chi phí bán hàng và quảng cáo của năm 2007 thấp hơn 2006, cơng ty chú trọng nhiếu đến hoạt động khuyến mãi, giao tế, tun truyền vì tính hiệu quả của nĩ tác động vào khách hàng mục tiêu vượt trội hơn.