2..1.6 .2 Tình hình tiêu thụ ở thịtrường nước ngồi
4.2 Xây dựng chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn của cơng ty
4.2.4 Xây dựng chiến lược xúc tiến
Lập kế hoạch quảng cáo, khuyến mãi trong năm để cĩ thể sử dụng ngân sách hợp lý cho từng sản phẩm cụ thể.
Cơng ty cần chú trọng xây dựng hình ảnh sản phẩm đối với người tiêu dùng thơng qua hình thức quảng cáo nhiều hơn. Cụ thể:
Báo chí
Tiếp tục duy trì việc giới thiệu sản phẩm sơn trên báo Địa Ốc và báo Nhà Đẹp bằng hình ảnh minh họa. Đồng thời mở rộng sang quảng cáo trên các báo Tuổi trẻ- loại báo được nhiều người đọc nhất, đặc biệt cơng ty cũng nên giới thiêu sản phẩm trên báo Kinh tế Sài Gịn vì nĩ được giới kinh doanh chú ý nhiều khi đĩ sản phẩm sơn Dongtam sẽ dễ cĩ cơ hội tác động đến khách hàng.
Tivi
Truyền hình ngày nay đã trở thành một phương tiện quảng cáo hiệu quả cho các doanh nghiệp bởi tính phổ biến của nĩ. Vì vậy, cơng ty nên cĩ kế hoạch chi ngân sách cho việc giới thiệu sản phẩm mới, đặc biệt là sơn về các chương trình khuyến mãi của cơng ty. Dựa vào thời lượng phát sĩng của các kênh, sơn Dongtam nên chọn những chương trình như phim, ca nhạc, game show, tin tức thời sự trên các kênh được mọi người đĩn xem nhiều nhất như HTV7, HTV9, VTV3 và một số đài truyền hình tỉnh Bình Dương, Vĩnh Long, Cần Thơ,… .
Trong chương trình quảng cáo cơng ty nên giới thiệu khoảng 15 đến 30 giây về sản phẩm, cĩ thể sử dụng hình ảnh những ngơi nhà sử dụng sơn Dongtam để thể hiện tính năng vượt trội của sản phẩm.
Ngồi ra cơng ty cũng nên quảng cáo ngồi trời như bảng hiệu tại các trung gian phân phối, các pano ngồi trời,… .
Khuyến mãi
- Giảm giá ngay trên đơn hàng khi mua sản phẩm
- Tặng phiếu mua quà tại siêu thị Co.op – mart , trị giá tùy theo ngân sách của cơng ty.
Ví dụ: Khách hàng mua 01 thùng sơn Standard nội thất 18 lít được tặng
phiếu mua hàng trị giá 100 ngàn đồng.
- Xây dựng thêm chương trình khuyến mãi áp dụng trực tiếp cho khách hàng cuối cùng nhằm thu hút sự mua sắm của họ. Hình thức khuyến mãi cĩ thể là các
cuộc rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm sơn Dongtam tại bất kỳ cửa hàng nào bán sản phẩm của cơng ty.
Ví dụ: khi khách hàng mua 1 thùng sơn nội thất thì nhận được một phiếu
điền thơng tin và gởi về cơng ty.
Hình thức giảm giá sản phẩm cơng ty nên áp dụng cho các trung gian phân phối để thu hút họ mua nhiều sản phẩm hơn, cịn hai hình thức tặng phiếu mua quà và rút thăm trúng thưởng nên áp dụng cho khách hàng tiêu dùng cuối cùng.
Bên cạnh đĩ cơng ty nên tổ chức các hội thảo chuyên đề về sơn Dongtam, khách mời là các kiến trúc sư, nhà thầu xây dựng những khách hàng thời gian qua đã sử dụng sơn Dongtam để tác dơng họ những tính năng vượt trội của sản phẩm. Hay cơng ty nên thực hiện một cuộc đàm thoại trên truyền hình trong các chương trình chuyên về xây dựng, kiến trúc… qua đĩ tạo nên hình ảnh của sản phẩm sẽ cĩ tính thuyết phục cao hơn.
Trong chiêu thị cĩ nhiều cơng cụ để xây dựng hình ảnh tốt về cơng ty, thơng tin đến khách hàng về sản phẩm,… Mỗi cơng cụ đều cĩ những ưu và nhược điểm riêng. Chính vì vậy, cơng ty phải cân nhắc kỹ lưỡng, xác định mục tiêu rõ ràng trước khi phân bổ ngân sách, quyết định thực hiện. Điều quan trọng là cơng ty phải đầu tư, phối hợp thực hiện một cách linh hoạt, đúng đắn các cơng cụ truyền thơng, như vậy sẽ tạo sự truyền thơng rõ ràng, đều đặn và hiệu quả cao.
KẾT LUẬN
Cơng ty cổ phần Đồng Tâm là một doanh nghiệp đã tạo được vị thế trong ngành vật liệu xây dựng. Hoạt động gần 40 năm với những nổ lực khơng ngừng nâng cao uy tín, chất lượng, cũng như việc đa dạng hố về chủng loại sản phẩm đồng thời tạo cho mình một phong cách riêng, cơng ty đã tạo được tính cạnh tranh trên thị trường.
Mặc dù cĩ những thành cơng rất đáng tự hào, nhưng đến nay người tiêu dùng chưa biết nhiều đến đến sản phẩm sơn Dongtam do việc quảng bá hình ảnh nhãn hiệu cũng như đầu tư cho nhưõng hoạt động marketing của cơng ty được thực hiện quá ít.
Chuyên đề đã nêu lên một số điểm nổi bật về sản phẩm sơn của cơng ty cổ phần Đồng Tâm.
Một là, chuyên đề đã nêu lên một bức tranh khái quát tồn cảnh về tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh của cơng ty. Trong những năm qua, doanh số và lợi nhuận của cơng ty đều tăng. Tuy nhiên, sản phẩm mới của cơng ty – sơn Dongtam khi xuất hiện trên thị trươøng đến nay vẫn cịn gặp nhiều khĩ khăn trong việc định vị sản phẩm trên thị trường.
Hai là, hoạt động marketing – mix của cơng ty áp dụng cho sản phẩm sơn vẫn cịn mang tính cứng nhắc. Các cơng tác nghiên cứu thị trường, khuyến mãi, quảng cáo cho một sản phẩm mới như sơn vẫn chưa được quan tâm nhiều.Vấn đề này ít nhiều cũng gây trở ngại cho việc phát triển sơn thành mặt hàng chủ lực của cơng ty trong thời gian tới. Bên cạnh, chuyên đề cũng nêu ra một số biện pháp mong giúp ích cho cơng ty trong việc phát triển các thế mạnh để tận dụng những cơ hội trên thị trường , khắ phục khĩ khăn để giảm nguy cơ trong quá trình sản xuất và kinh doanh sản phẩm sơn của cơng ty.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Quản trị Marketing – Philip Kotler Nhà xuất bản Thành Phố Hồ Chí Minh
Nhà xuất bản Thành Phố Hồ Chí Minh 3.Quản trị chiêu thị – Hồng Trọng MBA
Hồng Thị Phương Thảo MBA 4.Marketing căn bản – Ts. Phan Thăng
Ts. Phan Đình Quyền
5.Một số chuyên đề tốt nghiệp – Khoa Thương mại-Du lịch 6.Thơng tin trên websit e : www. Google.com.vn
PHỤ LỤC
Phân tích tình hình kinh doanh của cơng ty cổ phần Đồng Tâm qua các năm 2006 – 2007
ĐVT: Đồng
CHỈ TIÊU NĂM 2006 NĂM 2007
Tổng doanh thu 759.836.393.547 773.272.523.600 Trong đĩ: Doanh thu hàng
xuất khẩu
18.992.672.113 27.458.569.214 Các khoản giảm trừ 12.887.610.915 14.124.333.018 * Giảm giá 2.582.010.294 3.896.325.145 * Hàng bán bị trả lại 9.431.439.657 9.365.498.425 *Chiết khấu thương mại 874.160.964 9.012.505.866 1. Doanh thu thuần 746.948.782.632 759.148.190.582 2. Giá vốn hàng bán 573.602.030.460 569.484.738.657 3. Lợi nhuận gộp 173.346.752.172 189.663.451.925 4. Chi phí bán hàng 78.861.047.642 86.144.486.669 5. Chi phí quản lý doanh nghiệp 33.748.865.408 38.621.478.122
* Chi phí chờ kết chuyển - -
6. Lợi nhuận thuần từ HĐKD 60.736.839.123 64.897.487.134 7. Thu nhập hoạt động tài chính 164.530.176 187.962.144 8. Chi phí hoạt đơng tài chính 52.967.525.861 53.268.788.966 9. Lợi nhuận thuần từ hoạt đơng tài
chính
(52.802.995.686) (53.088.826.822) 10. Thu nhập bất thường 27.486.542 26.364.128
11. Chi phí bất thường - -
12. Lợi nhuận bất thường 27.486.542 26.364.128 13. Tổng lợi nhuận trước thuế 7.961.329.979 11.843.024.440
14. Thuế thu nhập DN phải nộp 2.547.625.593 3.552.907.332
15. Lợi nhuận sau thuế 5.414.704.385 8.290.117.108
(Nguồn: Phịng kế tốn)
Đối thủ thu hút khách hàng bằng các tính năng sau: CAO CẤP ICC
Sơn nước Ngoại thất Sơn nước Nội thất
Duxlux Weathershield Chống bám bụi cực tốt Chống rêu Chống nấm mốc, rong mốc Màu sắc bền Bảo vệ 6 năm
Duxlux 5 in 1 Ngăn ngừa vi khuẩn Chống thấm
Chịu chùi rửa tối đa Màng sơn nhẵn mịn Duxlux Weathershield Bĩng đẹp lộng lẫy Chống bám bụi Duxlux Pantalife Màng sơn mờ, mịn Chống bám bụi
Bĩng Chống thấm Chống nấm mốc, rong mốc Màu sắc bền Bảo vệ 6 năm Độ che phủ cao Độ che lấp tốt Duxlux Weathershield s chống kiềm Chống kiềm hồn hảo Chống thấm Bám dính cao
Giữ màu bến cho sơn phủ
Duraguard ngoại thất Chống rêu mĩc Chống bám bụi Độ bền cao CAO CẤP 4 ORANGES
Sơn nước Ngoại thất Sơn nước Nội thất
Spec- Satin Kote Chùi rửa được Độ láng mịn cao, bĩng nhẹ Chống thấm nước Chống thấm mốc Độ che phủ cao Bảo vệ 6 năm
Spec cao cấp Độ che phủ cao Chống rêu mốc Màu sắc đẹp
Spec Chùi rửa được Độ láng mịn và bĩng nhẹ Chống thấm nước Chống rêu mơc và rong rêu Độ che phủ cao Bảo vệ 6 năm Spec All Exlterior Chùi rửa được
Độ láng mịn và bĩng nhẹ
Chống thấm nước Chống rêu mốc và rong rêu
Độ che phủ cao Bảo vệ 6 năm