3.2 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của NHLD Việt Thái
3.2.3 Về hoạt động huy động vốn
Sau khi hình thức huy động vốn đang được khách hàng ưa chuộng như tiền gửi bậc thang bị ngừng triển khai theo quy định của NHNN, NHLD Việt Thái hiện đang áp dụng các hình thức huy động tiền gửi có kỳ hạn như: tiền gửi lãnh lãi cuối kỳ, tiền gửi lãnh lãi trả trước, tiền gửi lãnh lãi định kỳ, tiền gửi thưởng lãi lũy tiến theo số dư (số tiền gửi càng lớn thì lãi suất càng cao theo các bậc: từ 100 triệu đến dưới một tỷ, từ một tỷ đến dưới 2 tỷ, từ 2 tỷ trở lên), tiền gửi rút vốn linh hoạt (khách hàng có thể rút một phần gốc trước hạn nhiều lần mà không ảnh hưởng đến kỳ hưởng lãi của phần gốc còn lại). Hiện tại, NHLD Việt Thái ngồi việc phải nhanh chóng hồn thiện các sản phẩm đang thiết kế thêm dưới dạng tiền gửi tiết kiệm kết hợp với các hình thức khác nhau, đồng thời phải tăng cường nghiên cứu
của khách hàng trong cạnh tranh hiện nay như: (1) Tiền gửi tích lũy gửi góp: phù hợp với các đối tượng khách hàng có thu nhập thấp, đối tượng khách hàng hưởng chế độ lương hưu hay những khách hàng muốn gửi tiết kiệm cho con cái từ khi chúng còn nhỏ. (2) Tiết kiệm du học: khách hàng định kỳ gửi một số tiền nhất định trong một thời gian nhất định để hưởng lãi và hướng tới mục tiêu tích lũy dài hạn cho nhu cầu du học của khách hàng hoặc người thân trong tương lai và sẽ nhận được sự hỗ trợ tư vấn thủ tục và thanh tốn học phí với các điều kiện ưu đãi về phí và tỷ giá từ ngân hàng
Tiếp đó, NHLD Việt Thái cần tăng cường hoạt động huy động vốn bằng VND và USD, tập trung vào các khoản tiền gửi không kỳ hạn với các biện pháp như:
o Tìm kiếm khách hàng mới, tăng khả năng làm việc, ứng dụng CNTT để phát triển sản phẩm mới và tăng cường công tác quản lý
o Yêu cầu khách hàng vay sử dụng dịch vụ thanh toán và các dịch vụ khác tại NHLD Việt Thái nhằm tăng số dư tiền gửi thanh toán.
o Đa dạng hóa đối tượng khách hàng, trong đó tập trung chủ yếu là tìm kiếm khách hàng là các tổ chức kinh tế vì đây là nguồn vốn huy động với lãi suất rẻ. Để tăng cường hiệu quả huy động vốn từ tổ chức kinh tế, NHLD Việt Thái cần khai thác thế mạnh của mình là tranh thủ sự hỗ trợ của các đối tác: (1) Đối tác Siam Commercial Bank (SCB) sẽ giúp giới thiệu nhà đầu tư Thái Lan tại Việt Nam có quan hệ với SCB đặt quan hệ với NHLD Việt Thái. (2) Tập đoàn Charoen Pokphand VietNam (CP VINA) sẽ ưu tiên thực hiện các giao dịch của mình qua NHLD Việt Thái để ln duy trì số dư tiền gửi lớn, đồng thời giới thiệu các khách hàng của CP VINA giao dịch tại NHLD Việt Thái.
o Phát huy mối quan hệ tốt đẹp giữa NHLD Việt Thái, Bưu điện và Điện lực TP.Hồ Chí Minh, Viễn thơng TP.Hồ Chí Minh thơng qua dịch vụ thu hộ tiền điện mà NHLD Việt Thái đang thực hiện. Trong năm 2012, NHLD Việt Thái đã triển khai dịch vụ thu hộ tiền điện trên địa bàn TP.HCM và tỉnh Đồng Nai và theo kế hoạch dịch vụ thu hộ tiền điện
thoại cố định, điện thoại di động và internet của nhà cung cấp dịch vụ Viễn thông TP.Hồ Chí Minh cũng sẽ được triển khai trước tiên tại các điểm giao dịch của NHLD Việt Thái tại TP.Hồ Chí Minh.
Ngồi hai giải pháp nhằm tăng vốn huy động có kỳ hạn và khơng kỳ hạn nêu trên, NHLD Việt Thái cần tập trung vào những giải pháp sau:
¾ Phát triển một nền văn hóa tăng trưởng huy động bao gồm:
o Rõ ràng, đặt ra mục tiêu cụ thể
o Các sản phẩm mang tính cạnh tranh và mức phí hợp lý
o Cơ chế ưu đãi tốt
¾ Đặt mục tiêu rõ ràng cho tất cả các chi nhánh:
o Tỷ lệ tiền vay/tiền gửi tại các chi nhánh tại Hồ Chí Minh và Hà Nội <80%
o Tỷ lệ tiền vay/tiền gửi tại các chi nhánh ở các thành phố khác <140%
o Phòng giao dịch tập trung chủ yếu vào hoạt động huy động.
¾ Tăng cường ứng dụng công nghệ để tăng giá trị gia tăng cho sản phẩm tiền gửi và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
¾ Triển khai các chương trình động viên để khuyến khích tất cả các nhân viên làm việc tích cực trong huy động để tăng lượng tiền gửi.
¾ Tiếp tục quan hệ tốt với các TCTD khác trên thị trường liên ngân hàng để cập nhật các thông tin về lãi suất, biến động về vốn ngắn hạn hoặc dài hạn. Qua đó có chính sách điều và sử dụng vốn thừa một cách có hiệu quả nhất cũng như huy động được nguồn vốn ngắn hạn kịp thời khi cần thiết.