6 .Kết cấu của đề tài
3.2. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng tại Cảng
3.2.2 Giải pháp tổ chức và triển khai hoạt động bán hàng
Để tiếp tục xây dựng Cảng dầu B12 vững mạnh thực hiện được các mục tiêu trên, đủ khả năng tồn tại và cạnh tranh thắng lợi trên thương trường cần phải:
- Có chương trình phát triển thị trường, với lợi thế doanh nghiệp nhà nước đã có nhiều năm xây dựng trưởng thành phải giữ các khách hành truyền thống, bám sát tạo thời cơ đối với khách hàng mới phát sinh. Như vậy ta mới có đối tượng để kinh doanh, để thực hiện thì :
+ Bằng mọi cách hạ giá thành lưu thông, vận chuyển, nâng cao chất lượng dịch vụ đảm bảo cạnh tranh, nâng cao chất lượng hàng hóa đảm bảo đủ số lượng.
+ Xây dựng hệ thống cửa hàng theo qui hoạch, ưu tiên trên các tuyến quốc lộ mới mở và các khu dân cư mới, chiếm giữ các vị trí có lợi thế thương mại. Các cửa hàng xăng dầu vừa bán gas, bếp gas,bảo hiểm… nâng cao khả năng kinh doanh.
- Lấy kinh doanh xăng dầu làm trục chính đồng thời đa dạng hóa kinh doanh các sản phẩm hóa dầu khác như: dầu mỡ nhờn, gas, hóa chất, bảo hiểm,vật tư tổng hợp, kinh doanh xuất nhập khẩu…
sức chứa tại các kho trung tâm để đảm bảo chủ động hàng trong kinh doanh, đối với các cửa hàng mới xây dựng( và cải tạo các cửa hàng cũ) phải nâng cao sức chứa hơn nữa thì mới giảm chi phí , chủ động hàng cho kinh doanh.
- Có quan điểm bình đẳng đối với các đại lý và doanh nghiệp khác trên địa bàn coi đó là “ bạn làm ăn’’ cần phải sống chung. Các cửa hàng đại lý này tồn tại tất nhiên có cái hợp lý của nó mà ta không thể phủ nhận mà cần phải hợp tác quan trọng hơn là chi phối được họ.
- Đối với cơng tác kế hoạch: kế hoạch hóa xuất phát từ thị trường, cơng tác kế tốn tài chính, cần phải chấn chỉnh lại, hướng tới chức năng tham mưu cho lãnh đạo đề ra các quyết định và đảm bảo an toàn cao trong kinh doanh, giảm thiểu các rủi ro về tiền- hàng.
- Tiếp tục hoàn thiện qui chế quản lý nội bộ, tiếp tục sắp xếp, đổi mới, phát triển và nâng cao hiệu quả kinh doanh doanh nghiệp nhà nước.
- Thực hiện công tác, bồi dưỡng, đào tạo và luân chuyển cán bộ theo đúng qui chế quản lý thực hiện cơng tác tổ chức cán bộ của Tập đồn xăng dầu Việt Nam.