Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
c) Ma trận SWOT
5.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
5.2.1 Xây dựng thị trường nội địa, phát triển thị trường nước ngoài
Xây dựng thị trường nội địa
Hiện tại công ty chỉ tập trung cho thị trường nước ngồi, khơng bán sản phẩm trong thị trường nội địa, vì vậy để xây dựng thị trường nội địa ta cần:
Xây dựng một hệ thống Marketing cho sản phẩm: quảng cáo sản phẩm như: chế biến sản phẩm tại chỗ cho khách hàng dùng thử, phát sách chỉ dẫn chế biến các món ăn từ cá tra đông lạnh ở hệ thống các siêu thị thu hút khách hàng nội trợ.
Đầu tư hệ thống cung cấp sản phẩm ở các thành phố lớn trung tâm, sau đó ở rộng sang các tỉnh trên cả nước.
Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại cơng ty TNHH Thủy Sản Biển Đông
Phát triển thị trường nước ngoài
Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở nước ngồi, trước hết cơng ty cần giữ vững được các thị trường truyền thống từ trước tới giờ, tiếp tục tăng cường giao dịch hướng vào các thị trường tiềm năng có sức mua lớn.
Cơng ty cần thường xuyên tham gia các hội chợ quốc tế hàng thủy sản, xúc tiến các quan hệ với đối tác làm ăn, đẩy mạnh hoạt động chào bán sản phẩm trên internet với website riêng của công ty. Đồng thời đăng ký tham gia quảng bá sản phẩm trên các web thủy sản nổi tiếng trên thế giới. Vì khách hàng chủ yếu của cơng ty là khách nước ngồi và ở nhiều nước khác nhau, nên cần phải đa dạng các chủng loại để có thể đáp ứng phù hợp với mọi phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng riêng.
Cần thực hiện các chính sách chiết khấu, giảm giá đối với khách hàng mua sản phẩm, hàng hóa với số lượng lớn hoặc khi khách hàng thanh tốn trước thời hạn để có thể giữ khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới, tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Phải ln giữ vững uy tín đối với khách hàng như giao hàng đúng theo thời gian trong hợp đồng, đảm bảo đúng chủng loại, đạt các tiêu chuẩn về quản lý chất lượng sản phẩm và tuân thủ những quy định khác đã thỏa thuận trong hợp đồng.
5.2.2 Giải pháp về quản lý các khoản chi phí
Nâng cao chất lượng hệ thống bán hàng trong công ty, giảm chi phí bán hàng.
Bán hàng ln là bộ phận quan trọng quyết định về hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty đạt được lợi nhuận nhiều hay ít một phần lớn phụ thuộc vào bộ phận này, để nâng cao chất lượng cũng như mở rộng hệ thống bán hàng cuả công ty ta cần:
Đào tạo một đội ngũ chuyên môn Marketing cao, với mức làm việc có thể đạt 24/24 giờ, năng động, sáng tạo trong cơng việc chịu trách nhiệm tìm hiểu đặc điểm của từng thị trường NK cá tra, quảng cáo các mẫu sản phẩm phù hợp với từng loại thị trường, tập trung cho cơng việc tìm kiếm khách hàng. Kết hợp với bộ phận Marketing là bộ phận bán hàng năng động, luôn trao dồi kinh nghiệm, để đem về những đơn đặt hàng cho cơng ty.
Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thủy Sản Biển Đông
Mở các chi nhánh bán hàng ở một số quốc gia lớn, NK cá tra chủ yếu, tạo sự thuận tiện cho việc nhận các đơn đặt hàng, giảm được chi phí hoa hồng cho các cơng ty dịch vụ trung gian.
Tiết kiệm để giảm chi phí giá vốn hàng bán
Chi phí chế biến: trong q trình sản xuất sản phẩm cần cẩn thận trong từng giai đoạn, để tránh những thất thoát về nguyên liệu hay giảm bớt những sản phẩm bị lỗi khơng đạt chuẩn.
Chi phí vận chuyển: ký hợp đồng dài hạn với các hãng tàu để có được giá hợp đồng cạnh tranh cho nguyên năm.
Chi phí bảo quản: đây là khâu quan trọng vì ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, cần xây dựng hệ thống kho lạnh với cac trang thiết bị hiện đại đảm bảo giữ được độ tươi sống chất lượng của sản phẩm, giảm được độ hao hụt, có kế hoạch sản xuất cụ thể khi nhận được đơn đặt hàng để đảm bảo giao hàng đúng hẹn và giảm thiểu được chi phí bảo quản.
5.2.3 Tăng vòng quay tài sản
Đào tạo đội ngũ nhân viên có chun mơn kỹ thuật cao, sử dụng các thiết bị máy móc cơng nghệ hiện đại một cách thuần thục, khai thác công suất thiết bị một cách tối đa.
Xây dựng định mức khấu hao cho các tài sản, theo dõi tình hình sản xuất và việc sử dụng tài sản xem có đúng với định mức mà mình đã đặt ra, nếu bộ phận nào vượt định mức sẽ có kế hoạch khắc phục, làm tăng khả năng sử dụng tài sản trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Quản lý chặt chẽ hàng tồn kho: xác định mức hàng tồn kho tối thiểu và tối đa để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra liên tục và không gây tồn động vốn của công ty, tăng khả năng thanh khoản cho công ty. Xác định rõ danh mục các mục hàng cần dự trữ, nhu cầu số lượng, thời gian cung cấp, tiết kiệm được các khoản chi phí bốc xếp, bảo hiểm, chi phí do giảm giá trị hàng hóa trong q trình dự trữ, chi phí hao hụt, mất mát, chi phí bảo quản.
Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH Thủy Sản Biển Đông