STT Doanh số định mức tính lương sụn Mức lương sụn
1 39.000.000 đ ≤ DS < 44.000.000đ 500.000đ
2 44.000.000 đ ≤ DS < 47.000.000đ 1.000.000đ
3 DS ≥ 47.000.000đ 2.000.000đ
- Trả lương:
+ Lương sẽ được trả 01 lần vào ngày 28 hàng tháng.
+ Lương mềm (LM) theo DS được thanh toán hàng tháng, chi trả chậm nhất vào ngày 15 tháng sau.
+ Lương sụn của nhân viên KDDN được trả cùng với kỳ trả lương cứng hàng tháng của quý tiếp theo.
Phụ cấp, phúc lợi:
- Nhân viên kinh doanh được phụ cấp tiền điện thoại hàng tháng, tùy thuộc vào vị trí mà có mức tiền điện thoại khác nhau. Ngồi ra cịn có các phụ cấp khác như đồng phục, internet, cơng tác phí, phịng nghỉ, khám sức khỏe, chúc mừng sinh nhật, nghỉ mát, kết hôn,…
- Các phúc lợi theo quy định của pháp luật như bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, tai nạn lao động, ốm đau, thai sản, hưu trí, tử tuất.
- Thưởng ngày lễ, tết:
Hàng năm, nhân ngày lễ Chiến thắng 30/4, Quốc tế Lao động 1/5, Quốc khánh 2/9, Tết dương lịch, Tết âm lịch và tùy theo kết quả kinh doanh của Công ty, Công ty sẽ trợ cấp cho nhân viên chính thức và thử việc khơng kể cấp bậc, chức vụ tính
đến thời điểm ngày lễ này. Trợ cấp được trả bằng tiền thông qua trả lương hang tháng.
3.4.3.4 Chính sách khen thưởng, cơng nhận
- Thưởng định kỳ:
Hàng tháng có giải thưởng nhân viên bán hàng xuất sắc nhất. Sáu tháng và một năm cũng có giải dành cho nhân viên bán hàng xuất sắc nhất có mức doanh số bình qn cao nhất. Đây là những giải thưởng động lực cho nhân viên rất nhiều, ước mơ một lần nhận giải thưởng best saler của nhân viên kinh doanh rất nhiều. Điều quan trọng ở đây là được vinh dự gọi là best saler của công ty, ban lãnh đạo đã nắm bắt rất tốt tâm lý này của nhân viên.
- Thưởng đột xuất:
Cơng ty thường xun có các giải thưởng để tạo động lực cho nhân viên hoàn thành mục tiêu. Như giải thưởng dành cho team nào có bình qn cao nhất cơng ty, group có bình qn cao nhất và nhân viên có doanh số cao nhất. Nhất là thời điểm đầu năm và cuối năm, nhằm tạo động lực cho nhân viên đạt doanh số cao, cơng ty thường đưa ra các chương trình này. Bên cạnh giải thưởng thì phải có các điều kiện để được giải ngân giải thưởng. Đó là mức doanh số tối thiểu cần đạt. Đây chính là áp lực để nhân viên cố gắng hoàn thành mục tiêu.
Ban giám đốc cũng thường xuyên treo các giải thưởng cho nhân viên kinh doanh, như buổi tiệc, hoặc quà tặng có giá trị cao cho quản lý bán hàng của team có doanh số cao nhất,…
Việc tạo động lực cho nhân viên kinh doanh là nhiệm vụ rất quan trọng của người quản lý, có thể nói nó nằm trong mơ tả cơng việc của người quản lý. Vì vậy, các quản lý bán hàng cũng thường xuyên treo các giải thưởng xuống cho nhân viên của mình để tạo động lực cho nhân viên.
Tuy nhiên các giải thưởng mà công ty đưa ra đều hướng tới đối tượng nhân viên xuất sắc nhất, do đó chỉ tạo được động lực cho các nhân viên giỏi, cịn các nhân viên trung bình hoặc nhân viên mới vào thì khơng thấy có động lực và khơng quan tâm đến các giải thưởng này. Điều này giải thích vì sao nhìn vào hình 3.9 cho thấy
biến quan sát Cs2, chính sách khen thưởng kịp thời, công bằng, công khai được đánh giá thấp nhất.
Qua kết quả phân tích hình 3.19 cho thấy nhân viên giữa công ty MISA và cơng ty cùng ngành nghề kinh doanh có cảm nhận chênh lệch về các mức điểm số, những nhân viên ở cơng ty khác có cảm nhận tốt hơn vì điểm số đánh giá cao hơn điểm số của công ty MISA.
Biến quan sát Cs6 được đánh giá số điểm cao nhất là 3.733 và 4.067, còn lại số điểm đánh giá khá thấp. Nhìn vào kết quả có thể thấy chính sách khen thưởng của các công ty khác được nhân viên kinh doanh cảm nhận tốt hơn, tất cả các biến quan sát đều có số điểm trên 4. Do đó cơng ty MISA nên xem xét và điều chỉnh lại các biến quan sát cũng như dựa vào từng biến quan sát xây dựng nên chính sách hợp lệ hơn.
Hình 3.18: Cảm nhận thang đo chính sách khen thưởng cơng nhận theo doanh nghiệp (Nguồn: Kết quả nghiên cứu)
3.4.3.5. Đào tạo, thăng tiến
Trong những năm qua, cơng ty MISA đã tổ chức các chương trình đào tạo để nâng cao năng lực làm việc cho nhân viên kinh doanh, cụ thể: