STT Phòng – Ban Số lƣợng lao động 1 Ban Tổng Giám đốc 3 2 Phịng Kế tốn 4 3 Phòng HCNS 6 4 Phòng dự án 5 5 Sàn Giao dịch BĐS 14 Tổng cộng 32
Nguồn: Báo cáo nội bộ Phịng HCNS Cơng ty CP Địa ốc An Phú Bảng 2.2: Trình độ nhân sự của các phịng - ban
Trình độ Trên ĐH Đại học Cao đẳng Trung cấp Phổ thông
Số lƣợng 1 25 3 2 1
Nguồn: Báo cáo nội bộ Phịng HCNS Cơng ty CP Địa ốc An Phú
Hiện nay Cơng ty An Phú có 32 cán bộ cơng nhân viên làm việc, có trình độ từ trung học phổ thơng trở lên, có kinh nghiệm về lĩnh vực mình đảm nhiệm, phong cách làm việc chuyên nghiệp, luôn được các đối tác đánh giá cao. Các nhân viên của sàn giao dịch đều có chứng chỉ hành nghề mơi giới bất động sản, định giá bất động sản do Sở Xây dựng TPHCM cấp.
Trong tình hình khó khăn như hiện nay, Cơng ty An Phú đang có chính sách tinh gọn lại bộ máy. Theo hướng, giữ lại những nhân sự làm việc tốt, có năng suất cao, loại bỏ những nhân sự không đạt được hiệu quả trong công việc. Song song với việc tinh giảm bộ máy, công ty cũng tăng cường tuyển dụng những nhân sự có chất lượng cao từ bên ngồi. Theo quan điểm của công ty, đây là thời điểm lý tưởng để tuyển dụng người tài với chi phí hợp lý.
Tại công ty cán bộ công nhân viên của công ty được trang bị đầy đủ trang thiết bị làm việc, được hưởng các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế đầy đủ theo
quy định của pháp luật và theo quy chế nội bộ của công ty. Hàng năm cơng ty đều có chương trình vui chơi nghỉ mát vào dịp hè để cán bộ cơng nhân viên có dịp thư giãn giao lưu với nhau, với gia đình đồng nghiệp sau những ngày làm việc căng thẳng mệt mỏi.
Điểm mạnh
o Nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn khá Điểm yếu
o Cơ cấu nhân sự chưa hồn chỉnh, chưa có bộ phận Marketing
o Nguồn nhân lực đang sụt giảm do tinh giảm bộ máy
o Do tình hình nhân sự bị giảm sút, nên nhân viên phải kiêm nhiệm nhiều công việc
2.2.3 Các dự án của công ty
Công ty CP Địa ốc An Phú là chủ đầu tư của một số dự án bất động sản tại TPHCM và Tây Ninh. Công ty đã và đang thực hiện đầu tư và hợp tác đầu tư các dự án: Khu dân cư 6B, huyện Bình Chánh; Khu dân cư 2,3,4 Thạnh Mỹ Lợi, quận 2; Khu dân cư An Phú, đô thị Mộc Bài, Tây Ninh; Khu dân cư Phú Xuân, huyện Nhà Bè; Chung cư lô C, Trần Quang Diệu, quận 3…
2.2.3.1 Dự án KDC An Phú
Tên dự án: Khu dân cư An Phú tại đô thị Mộc Bài thuộc Khu kinh tế cửa khẩu Mộc Bài, huyện Bến Cầu, tỉnh Tây Ninh
Địa điểm: Khu đất nằm phía Đông – Nam Khu Thương mại Đô thị cửa khẩu Mộc Bài, tỉnh Tây Ninh
Diện tích: 352.004 m2
Tổng vốn đầu tƣ: 269.162.601.000 đồng 2.2.3.2 Khu dân cƣ Phú Xuân – Nhà Bè
Tên dự án: Dự án KDC Phú Xuân – Nhà Bè Địa điểm: xã Phú Xuân, huyện Nhà Bè, TPHCM
Diện tích: 30ha
2.2.3.3 Khu Công nghiệp cụm III
Tên dự án: Khu Công nghiệp cụm III trong Khu Thương mại và
Đô thị Cửa khẩu Mộc Bài – Tỉnh Tây Ninh.
Địa điểm: Đô thị cửa khẩu Mộc Bài, tỉnh Tây Ninh Diện tích: 103,63ha
Tổng vốn đầu tƣ: 229.672.329.615 đồng 2.2.3.4 Dự án khu 2,3,4 Thạnh Mỹ Lợi, quận 2
Tên dự án: Dự án khu 2,3,4 Thạnh Mỹ Lợi, quận 2 Địa điểm: phường Thạnh Mỹ Lợi, quận 2
Diện tích: 7ha
Tổng vốn đầu tƣ: 300.000.000.000 VNĐ
2.2.3.5 Dự án Chung cƣ lô C – Trần Quang Diệu, quận 3 Tên dự án: Chung cư lô C – Trần Quang Diệu, quận 3
Địa điểm: Chung cư lô C – đường Trần Quang Diệu, quận 3, TPHCM
Diện tích: 6.461m2
Mỗi dự án đều do cơng ty thực hiện tồn diện từ khâu lập kế hoạch dự án, quy hoạch đền bù đất cho đến khâu hoàn thành xây dựng và bàn giao cho khách hàng. Đây là cách làm truyền thống từ trước đến nay của các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam. Tuy nhiên, trong thời điểm khó khăn như hiện nay các doanh nghiệp bất động sản phải có hướng đi mới đó là hợp tác, cộng tác với các công ty chuyên nghiệp để thực hiện từng công đoạn của dự án. Hướng đi này tiết kiệm được chi phí cũng như chia sẽ gánh nặng về vốn cho doanh nghiệp.
2.2.4 Quản trị Marketing 2.2.4.1 Sản phẩm 2.2.4.1 Sản phẩm
Công ty CP Địa ốc An Phú là chủ đầu tư cũng như là đơn vị hợp tác đầu tư của nhiều dự án bất động sản tại TPHCM và Tây Ninh. Công ty đã thực hiện đầu tư và hợp tác đầu tư các dự án: Khu dân cư 6B, huyện Bình Chánh; Khu dân cư 2,3,4 Thạnh Mỹ Lợi, quận 2; Khu dân cư An Phú, Mộc Bài, Tây Ninh; Khu dân cư Phú Xuân, huyện Nhà Bè; chung cư lô C, Trần Quang Diệu, quận 3.
Trong giai đoạn hiện nay, chỉ có 2 dự án đang có sản phẩm để bán đó là dự án Khu dân cư Phú Xuân, huyện Nhà Bè và dự án Khu dân cư An Phú, Mộc Bài, Tây Ninh. Công ty An Phú đang cố gắng hoàn thành các hạng mục cuối cùng để giao nền cho khách hàng. Trong thời gian vừa qua, do nhiều nguyên nhân khách quan và chủ quan, dự án chưa giao nền cho khách hàng đúng tiến độ trong hợp đồng.
Điểm nổi bật của 2 dự án này đều là đất nền để xây nhà liên kế, biệt thự. Khơng có nhà chung cư cao tầng. Giá đất tương đối rẻ và có khơng gian sống thống đãn. Với quỹ đất nền dồi dào sẽ là một lợi thế của Công ty An Phú khi mời khách hàng mua bất động sản trong thời điểm hiện nay.
2.2.4.2 Kênh phân phối
Các sản phẩm của công ty đều do công ty tự phân phối, đến năm 2009 khi luật kinh doanh bất động sản ra đời và yêu cầu các sản phẩm bất động sản trong tương lai phải phân phối qua sàn thì cơng ty lập sàn giao dịch bất động sản An Phú Land, chuyên bán các sản phẩm của cơng ty và ngồi ra còn bán thêm một số sản phẩm của các dự án khác.
Với tình hình khó khăn như hiện nay, công ty đã mời gọi nhiều sàn giao dịch hợp tác bán hàng cho dự án Khu dân cư An Phú. Ngoài việc hợp tác bán hàng, sàn giao dịch An Phú Land cũng thường xuyên có sự trao đổi sản phẩm, khách hàng với các sàn khác, đặc biệt là các sàn ở quận 2.
2.2.4.3 Giá cả a. KDC An Phú a. KDC An Phú
Bảng 2.3: Giá nền đất tại KDC An Phú
ĐƠN GIÁ
Loại nền Lộ giới 01 Mặt tiền 02 Mặt tiền Ngã ba
Nền biệt thự 16 1.715.000 2.000.000 1.700.000 Nền biệt thự 17,5 1.875.000 2.180.000 1.806.250 Nền biệt thự 20,5 2.190.000 2.500.000 2.000.000 Nền biệt thự 24 2.500.000 2.900.000 2.350.000 Nền nhà phố 12 1.700.000 1.940.000 1.640.000 Nền nhà phố 16 1.875.000 2.180.000 1.806.250 Nền nhà phố 20,5 2.120.000 2.520.000 2.020.000 Nền nhà phố 22,6 2.330.000 2.770.000 2.200.000 Nền nhà phố 24 2.490.000 2.960.000 2.380.000 Nền nhà phố 30 2.740.000 3.250.000 2.610.000
Nguồn: Bảng giá đất dự án KDC An Phú năm 2011 b. KDC Phú Xuân – Nhà Bè
Bảng 2.4: Bảng giá dự kiến nền đất tại KDC Phú Xuân – Nhà Bè ĐƠN GIÁ ĐƠN GIÁ
Loại nền Lộ giới 01 Mặt tiền 02 Mặt tiền Ngã ba
Nền biệt thự 16 5,500,000 5,800,000 5,300,000 Nền biệt thự 17,5 6,100,000 6,300,000 5,600,000 Nền biệt thự 20,5 7,000,000 7,250,000 6,200,000 Nền nhà phố 12 5,100,000 5,350,000 4,850,000 Nền nhà phố 16 5,625,000 6,000,000 5,300,000 Nền nhà phố 20,5 6,360,000 7,000,000 6,000,000 Nền nhà phố 22,6 7,000,000 7,600,000 6,500,000 Nền nhà phố 24 7,500,000 8,200,000 7,000,000
Nguồn: Bảng giá đất dự án KDC Phú Xuân – Nhà Bè năm 2011 2.2.4.4 Chiêu thị
Hiện nay trong cơ cấu tổ chức của Công ty An Phú chưa có bộ phận Marketing, chỉ có bộ phận Sàn giao dịch Bất động sản, bộ phận này phụ trách vấn đề marketing cho công ty.
Do thị trường bất động sản trong giai đoạn 2008 – 2011 gặp nhiều khó khăn, nên các vấn đề quảng bá sản phẩm, hình ảnh của Cơng ty An Phú đang bị tạm ngưng. Các chương trình chiêu thị đã được thực hiện từ năm 2008 và chưa có thực hiện thêm chương trình nào từ đó đến nay.
Điểm mạnh
o Sản phẩm có giá tốt
o Sản phẩm là đất nền – dễ bán
o Quỹ đất có quy mơ lớn
o Chủ động được kênh phân phối do có sàn giao dịch của cơng ty Điểm yếu
o Chưa có chương trình Marketing cụ thể của cơng ty
o Vấn đề nhận diện thương hiệu chưa được chú trọng. Bộ nhận diện thương hiệu chưa đầy đủ
o Tiến độ giao nền cho khách hàng bị chậm
o Dự án đang vướng mắc về tiền sử dụng đất
2.2.5 Quản trị tài chính
Cơng ty có chế độ tài chính khá ổn định, có nguồn tài sản lớn, tuy nhiên do tình hình kinh doanh bất động sản mấy năm gần đây không thuận lợi nên mức lợi nhuận ít và hàng tồn kho nhiều. Điều đó thể hiện cụ thể thơng qua bảng cân đối kế toán và bảng kết quả hoạt động kinh doanh.
Bảng 2.5: Bảng cân đối kế toán 2009 – 2011
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN 31/12/2011 31/12/2010 31/12/2009
TÀI SẢN
A. TÀI SẢN NGẮN HẠN 149.953.967.566 140.458.014.122 372.066.699.198
I. Tiền và các khoản tương đương tiền 21.368.981 22.425.964 98.099.658
II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 12.000.000.000 - -
III. Các khoản phải thu ngắn hạn 2.909.547.468 4.769.774.240 218.507.316.466
IV. Hàng tồn kho 143.938.121.600 116.682.154.258 117.717.676.697
V. Tài sản ngắn hạn khác 84.929.517 18,983,659,660 35,743,606,377
B. TÀI SẢN DÀI HẠN 13.930.057.659 20,960,190,206 21,364,488,137
II. Tài sản cố định 187.488.751 268,040,635 512,863,730 IV. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 11.877.000.000 20,659,350,000 20,659,350,000
V. Tài sản dài hạn khác 1.865.568.908 32,799,571 192,274,407 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 163.884.025.225 161,418,204,328 393,431,187,335 A. NỢ PHẢI TRẢ 40.714.878.151 36,342,316,442 268,362,471,300 I. Nợ ngắn hạn 23.661.325.589 18,863,971,120 260,965,113,600 II. Nợ dài hạn 17.053.552.562 17,478,345,322 7,397,357,700 B. VỐN CHỦ SỞ HỮU 123.169.147.074 125,075,887,886 125,068,716,035 I. Vốn chủ sở hữu 123.169.147.074 125,075,887,886 125,068,716,035
II. Nguồn kinh phí, quỹ khác - - -
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 163.884.025.225 161,418,204,328 393,431,187,335
Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2009, 2010, 2011 Cơng ty CP Đia ốc An Phú Bảng 2.6: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh 2009 – 2011
CHỈ TIÊU Năm 2011 Năm 2010 Năm 2009
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 933.046.618
7,293,000,000 592,048,015
2. Các khoản giảm trừ doanh thu - - -
3. DT thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 933.046.618 7,293,000,000 592,048,015 4. Giá vốn hàng bán 831.181.819 6,068,624,361 427,707,000 5. LN gộp về bán hàng và cung cấp DV 101.864.799 1,224,375,639 164,341,015
6. Doanh thu hoạt động tài chính 824.687.687 1,250,897 46,355,198
7. Chi phí tài chính 1.275.341.050 - -
Trong đó: Chi phí lãi vay 219.091.050 - -
8. Chi phí bán hàng 9.097.728 18,212,098 13,278,858
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.529.116.595
1,151,358,777 164,359,220
10. Lợi nhuận từ hoạt động KD (1.887.002.887) 56,055,661 33,058,135
11. Thu nhập khác - 318,181,818 -
12. Chi phí khác - 364,675,011 -
13. Lợi nhuận khác - (46,493,193) -
14. Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc thuế (1.887.002.887) 9,562,468 33,058,135
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành - 2,390,617 -
16. Chi phí thuế TNDN hỗn lại - - -
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập DN (1.887.002.887) 7,171,851 33,058,135
18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu (150,96) 0.57 2.64
Điểm mạnh
o Nợ ngân hàng ít, có khả năng sắp xếp tài chính
o Có nguồn tài sản lớn Điểm yếu
o Nguồn tiền mặt hạn chế
o Tài sản nhiều nhưng chưa thể chuyển thành tiền mặt
2.2.6 Hệ thống thông tin
Cơng ty đã có website riêng bằng 2 ngôn ngữ: tiếng Việt và tiếng Anh (www.anphuland.com), tuy nhiên website này chưa đầy đủ và hiện giờ đang được chỉnh sửa và cập nhật thêm.
Ngồi website, cơng ty có triển khai hệ thống bản tin bất động sản để gửi cho toàn thể cán bộ lãnh đạo, nhân viên trong công ty và các khách hàng của công ty.
Điểm mạnh
o Đã có website bằng 2 thứ tiếng để giới thiệu về công ty và các dự án của công ty
o Có bản tin nội bộ cho nhân viên nhằm cập nhật thông tin, nâng cao kiến thức về bất động sản cho nhân viên
Điểm yếu
o Thông tin của website chưa đầy đủ
o Trang web thiếu phần sàn giao dịch bất động sản.
2.2.7 Kết luận về môi trƣờng nội bộ. Ma trận các yếu tố nội bộ (IFE) của Công ty CP Địa ốc An Phú
Tổng kết các điểm mạnh, điểm yếu của Công ty
Điểm mạnh
o Có mối quan hệ tốt với các cấp chính quyền
o Có tầm nhìn chiến lược về kinh doanh bất động sản
o Có nhiều đối tác uy tín trong ngành bất động sản, tài chính và truyền thơng.
o Sản phẩm có giá tốt
o Sản phẩm là đất nền – dễ bán
o Quỹ đất có quy mơ lớn
o Chủ động được kênh phân phối do có sàn giao dịch công ty
o Nợ ngân hàng ít, có khả năng sắp xếp tài chính
o Có nguồn tài sản lớn Điểm yếu
o Chưa có chương trình Marketing cụ thể cho các sản phẩm của công ty
o Vấn đề nhận diện thương hiệu chưa được chú trọng. Bộ nhận diện thương hiệu chưa đầy đủ
o Tiến độ giao nền cho khách hàng bị chậm
o Nguồn nhân lực đang sụt giảm do tinh giảm bộ máy
o Nguồn tiền mặt hạn chế
o Tài sản nhiều nhưng chưa thể chuyển thành tiền mặt Ma trận các yếu tố bên trong
Bảng 2.7: Ma trận các yếu tố bên trong
STT Các yếu tố bên trong
Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng
1 Có mối quan hệ tốt với các cấp chính quyền 0.08 4 0.32
2 Có tầm nhìn chiến lược về kinh doanh bất
động sản 0.07 3 0.21
3 Có nhiều đối tác uy tín trong ngành bất động
sản, tài chính và truyền thơng 0.07 4 0.28
4 Nguồn nhân lực có trình độ chun mơn khá 0.06 2 0.12
5 Sản phẩm có giá tốt 0.08 3 0.24
6 Sản phẩm là đất nền – dễ bán 0.08 3 0.24
7 Quỹ đất có quy mơ lớn 0.05 3 0.15
8 Chủ động được kênh phân phối do có sàn giao
dịch Cơng ty 0.05 3 0.15
9 Nợ ngân hàng ít, có khả năng sắp xếp tài chính 0.060 3 0.18
các sản phẩm của công ty
12 Vấn đề nhận diện thương hiệu chưa được chú
trọng. Bộ nhận diện thương hiệu chưa đầy đủ 0.07 2 0.14
13 Tiến độ giao nền cho khách hàng bị chậm 0.04 2 0.08
14 Nguồn nhân lực đang sụt giảm do tinh giảm bộ
máy 0.04 2 0.08
15 Nguồn tiền mặt hạn chế 0.06 2 0.12
16 Tài sản nhiều nhưng chưa thể chuyển thành
tiền mặt 0.06 2 0.12
Tổng cộng 1 2.74
Nguồn: Phân tích, tính tốn của tác giả
Tổng điểm quan trọng của Công ty CP Địa ốc An Phú là 2.74, lớn hơn mức 2.5, chứng tỏ yếu tố nội bộ của doanh nghiệp ở mức trên trung bình so với các doanh nghiệp khác trong ngành.
2.3 Phân tích mơi trƣờng vi mơ và vĩ mơ tác động đến Công ty CP Địa ốc An Phú
2.3.1 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 2.3.1.1. Các yếu tố kinh tế, xã hội
a. Tổng thu nhập quốc nội (GDP) TPHCM
Bảng 2.8: GDP trên địa bàn TPHCM giai đoạn 2007 – 9/2012
Đvt: tỷ VNĐ
Năm 2007 2008 2009 2010 2011 9/2012
GĐP 229.197 287.513 337.040 422.270 512.721 126.283
Tốc độ tăng 12,6% 10,7% 8,6% 11,8% 10,3% 8,7%
Nguồn: Niên giám thống kê năm 2011 và website của Cục Thống Kê TPHCM
Bảng 2.9: Cơ cấu kinh tế TPHCM năm 2010 – 2011
STT Ngành nghề Năm 2010 Năm 2011
1 Nông lâm, thủy sản 1,1% 1,2%
2 Công nghiệp, xây dựng 45,3% 44,5%
3 Dịch vụ 53,6% 54,3%
Tổng cộng 100% 100%