CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN cứu
4.2. Giải pháp phát triển cho vay DNNVV tại Vietcombank Vĩnh Phúc
4.2.3. Phát huy, khai thác ưu điểm của sản phẩm thế mạnh là tài trợ thương mại
Các sản phẩm về tài trợ thương mại, thanh toán quốc tế luôn là một trong những điểm mạnh của Vietcombank. Với các ưu điểm lớn như:
• Tỷ giá cạnh tranh - tỷ giá niêm yết luôn duy tri ở mức cạnh tranh, thuộc nhỏm ngân hàng có tỷ giá thấp nhất trên thị trường. Ngoài ra, để cạnh tranh và thu hút các khách hàng, Ban Giám đốc chi nhánh có quyền trình giảm tỷ giá thấp nhất là bằng tỷ giá giao dịch với trung ương.
• Hình thức sản phẩm mới độc đáo là L/C Upas và Draft Buy Back giúp khách hàng nhập khẩu có thể được ngân hàng bảo lãnh thanh toán các đơn hàng nhập khẩu
ngay và được trả chậm vào khoảng thời gian sau đó với lãi st vơ cùng ưu đài, đây là sản phẩm ưu việt giúp đáp ứng được phần lớn các nhu cầu của doanh nghiệp nhập khẩu.
• Được hỗ trợ tư vấn bởi đội ngũ chuyên gia thanh toán quốc tế của ngân hàng
Đây là những sản phẩm mới, chưa tiếp cận được với nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là DNNVV, sau khi triển khai đã có những tín hiệu rất tích cực, hoạt động cho vay được cải thiện đáng kể. Hiện nay với việc gia nhập các tổ chức thương mại trong khu vực và tồn thế giới thì sự phát triển của xuất, nhập khẩu ở Việt Nam sẽ còn tăng trưởng mạnh mẽ thêm nữa và đây chính là một vùng đất vô cùng màu mõ’ đối với các tố chức tài chính. Sản phẩm tài trợ thương mại của Vietcombank đang được thị trường đánh giá rất cao vỉ thế nên có những cải tiến họp lý đế phù hợp với các biến động thị trường thêm vào đó ngân hàng có thể tiến hành tư vấn miễn phí về các thủ tục xuất, nhập khẩu - vốn được coi là rất phức tạp. Qua đó, ngân hàng có thề gia tăng thu phí dịch vụ. Cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm chính là việc quảng bá sản phẩm rộng rãi đối với đối tượng khách hàng mục tiêu riêng. Việc này không chỉ giúp doanh số phân khúc giao dịch của ngân hàng tăng trưởng mạnh, hơn thế nữa là việc thu hút được một lượng lớn khách hàng họp tác với Vietcombank, từ đó có bước đệm để tiếp cận và khai thác thêm từ phía khách hàng, đế ngân hàng và khách hàng có thể hợp tác ngày càng sâu và toàn diện.