Đặc điểm Giai đoạn nhận
thức, từ 3 đến dưới 7 tuổi
Giai đoạn phản chiếu, từ 7 đến dưới
11 tuổi
Giai đoạn phân tích, từ 11 đến 16 tuổi Cấu trúc kiến
thức:
Định hướng Cứng nhắc Trừu tượng Trừu tượng Tập trung Tính năng nhận
thức
Phát triển chức
năng/các khả năng cơ bản
Phát triển chức
năng/các khả năng cơ bản
Sự phức tạp Đơn giản, một chiều
Hai hoặc nhiều chiều (nếu-thì)
Đa chiều (nếu-thì) Quan điểm Ích kỷ (quan
điểm riêng) Quan điểm kép (ảnh hưởng bởi quan điểm của người khác)
Quan điểm kép trong bối cảnh xã hội
Đưa ra quyết định và chiến lược ảnh hưởng:
Định hướng Tức thời Suy nghĩ Chiến lược Tập trung Tính năng nhận
thức
Phát triển chức
năng/các khả năng cơ bản
Phát triển chức
năng/các khả năng cơ bản Sự phức tạp Tính năng nổi bật Thuộc tính đơn Hạn chế về chiến lược Tính năng có liên quan
Hai hay nhiều thuộc tính mở rộng các chiến lược Tính năng có liên quan Nhiều thuộc tính Hồn thành các phần của chiến lược Sự thích nghi Mới xuất hiện Vừa phải Phát triển đầy đủ Quan điểm Ích kỷ Quan điểm kép Quan điểm kép trong
bối cảnh xã hội
Từ giai đoạn nhận thức sang giai đoạn phản chiếu ta thấy nổi bật lên sự phát triển kiến thức từ cụ thể cứng nhắc đến trừu tượng, nhận thức cơ bản tính năng của các đối tượng và các sự kiện, đơn giản đến phức tạp hơn, cùng với sự ích kỹ đến một quan điểm nhận thức xã hội. Ra quyết định và chiến lược ảnh hưởng thay đổi tương tự, đi từ tức thời đến định hướng chiến lược, từ một sự nhấn mạnh vào tính năng nổi bật về mặt nhận thức các tính năng cơ bản có liên quan, từ một tiết mục giới hạn trong một tiết mục hoàn chỉnh hơn về chiến lược có khả năng phát triển hơn để thích ứng chiến lược với nhiệm vụ và tình huống.
2.4.4.3. Ảnh hưởng của trẻ em trong quyết định mua
Ảnh hưởng được định nghĩa là việc sử dụng quyền lực để đạt được một kết quả. Sử dụng quyền lực để gây ảnh hưởng gọi là quá trình nhân quả.
Trẻ em từ lâu đã được cơng nhận có đóng một vai trị quan trọng trong vấn đề ra quyết định mua hàng của gia đình, có thể là trực tiếp và gián tiếp ảnh hưởng đến quyết định. Có rất nhiều nghiên cứu trên thế giới nghiên cứu vấn đề ảnh hưởng của trẻ em trong quá trình ra quyết định mua của cha mẹ hoặc gia đình, kết quả cho thấy ảnh hưởng của trẻ thay đổi theo một số yếu tố khác nhau. Trong phần này, tác giả sẽ tổng hợp kết quả nghiên cứu, khung khái niệm về ảnh hưởng của trẻ em trong việc ra quyết định mua.