Bảng 2.6. Bảng giá tham khảo một số hãng dây điện từ trên thị trường Việt Nam Nam
STT Thương Hiệu Quy Cách
(mm) Loại Dây
Đơn Giá (VND/KG)
1 Ngô Han 1.00 1EI/AIW - 220°C 200,000
2 Tiến Thịnh 1.00 1PEW- 200°C 195,000
3 Thái 1.00 1PEW- 200°C 203,000
4 KCT 1.00 1PEW- 200°C 190,000
5 Lioa 1.00 1EIW- 200°C 187,000
(Nguồn: Báo cáo thị trường tháng 12 năm 2013 của phịng kinh doanh cơng ty cổ phần Ngô Han)
Giá bán dây điện từ thay đổi liên tục theo giá đồng giao dịch ở thị trường London. Tuy nhiên khoảng cách về giá cả giữa các hãng dây trên thị trường ít khi thay đổi. Hiện nay giá của dây Ngô Han ở thị trường bán lẻ đứng thứ hai, chỉ thấp hơn dây Thái 3,000VND/KG, cao hơn dây thấp nhất là Lioa đến 13,000VND/KG. Giá trung bình tại thời điểm báo cáo là 195,000VND/KG/. Giá dây Ngô Han cao hơn 5,000VND/KG so với giá trung bình. Điều đó có nghĩa là khi điện cơ quấn 20KG dây điện từ để sửa động cơ thì, khi dùng dây Ngơ Han, họ sẽ phải trả thêm 260,000VND.
Khách hàng chưa thực sự biết được sự khác biệt thực sự giữa dây điện từ Ngô Han so với các dây khác ở nguyên liệu đầu vào và cơng nghệ sản xuất. Các chương trình hội thảo tổ chức giới thiệu về dây Ngơ Han cịn hạn chế số lượng người tham dự, nên chỉ một số ít khách hàng chưa hiểu được giá trị tạo nên dây điện từ Ngô Han. Thông thường khách hàng cho rằng sự chênh lệch về giá cả giữa các hãng dây chỉ được xem xét qua các tiêu chí về chất lượng (chịu nhiệt, kháng mài mịn, tính bám dính,…) mà ít khi để ý đến các yếu tố về nguyên liệu đầu vào, công nghệ sản xuất, quy trình đánh giá… Chính vì thế có đến 40% số người được hỏi khơng đồng tình và 30% ý kiến trung lập với phát biểu giá dây điện từ Ngơ Han hợp lí.
2.2.3.7. Độ bao phủ thương hiệu