I Các yếu tố bên trong (W)
3.3.2.2Phân bổ nguồn lực cho SBU sơn nước
khâu sản xuất Thành lập đội bán
3.3.2.2Phân bổ nguồn lực cho SBU sơn nước
• Mục tiêu hàng năm của SBU Sơn nước: Tăng doanh thu 10% vào năm 2022,
20% năm 2023, 30% vào năm 2024, 40% năm 2025
• Mục tiêu R&D: nghiên cứu sản phẩm sơn ứng dụng vật liệu nano. Cải tiến các
sản phẩm thân thiện hơn với mơi trường
Nhân lực: phịng nghiên và phát triển trong đó bởi nhóm kỹ sư hóa học cho ra loại màu
mới có độ bám cao và bóng hơn
Vật lực: Sử dụng vật liệu nano có tính chất trong suốt, khi kết hợp với nguyên liệu sơn,
để nâng cao độ kết tinh và đạt độ cứng rất cao, từ đó phát huy khả năng bảo vệ bề mặt được phủ trước các tác động xấu từ môi trường.
Tài lực: Huy động nguồn vốn bằng cách phát hành cổ phiếu Cơng nghệ: cơng nghệ nano
• Mục tiêu Marketing: Tăng cường tuyên truyền, quảng bá trên các phương tiện
Nhân lực: xây dựng đội ngũ nhân viên marketing và đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp
lên 80 người, quảng cáo trên đài truyền hình, đặt các trụ banner trên các đại lộ, quảng trường. Đội ngũ bán hàng và tiếp thị sản phẩm để tiếp cận khách hàng
Vật lực: công nghệ 5G liên kết trong và ngoài nước, xây dựng cơ sở vật chất công nghệ
thông tin, hệ thống quản lý dữ liệu khách hàng hiện đại. Nhân viên được hỗ trợ sim điện thoại và laptop cho thuận tiện với công việc
Tài lực: sửa dụng 100 triệu (chạy quảng cáo trên các đài truyền hình và các banner
quảng cáo) - 300 triệu gây quỹ hỗ trợ dịch Covid-19 cũng như là các hoạt động hỗ trợ người dân 200 triệu để xây dựng đội ngũ bán hàng và tiếp thị sản phẩm
Công nghê: sử dụng công nghệ kỹ thuật số marketing, thiết kế website giao diện đơn
giản và tối ưu. Trang bị đường dây hỗ trợ chăm sóc khách hàng thường xuyên và sẵn sàng. Hệ thống CRM toàn cầu kết nối trong và ngồi nước. Nên tảng thương mại điện tử
• Mục tiêu Sản xuất: nâng cao năng suất sản xuất sản phẩm lên 9%, nâng cao
chất lượng và độ bền màu của các sản phẩm sơn nước. Sản xuất mặt hàng sơn ưu chuộng: màu xám ghi. Màu sơn tường xám - một được kết hợp từ màu trắng trang nhã cùng màu đen , màu vàng nude charismatic,..
Nhân lực: phòng sản xuất bao gồm 3 kỹ sư + 8 công tác viên và 12 nhân viên sản xuất Tài lực: 200 triệu trong việc đầu tư vào quy trình sản xuất tiên tiến và hệ thống kiểm
soát tự động
Vật lực: bao gồm nguyên vật liệu, dây chuyền sản xuất sản phẩm (đã có sẵn) Cơng nghệ:
Pre-mix: Đây được gọi là quá trình trộn sơ bộ trong công nghệ sản xuất sơn nước để
nhằm tạo hỗn hợp đồng đều. Cơng đoạn này sẽ giúp cho q trình nghiền đạt kết quả tốt. Letdown: Hay cịn được gọi là q trình pha lỗng, nó chính là bước hồn thiện sản phẩm. Nghiền: Đây cũng là bước ở trong quy trình giúp phá vỡ kích thước hạt nhằm đạt độ mịn theo yêu cầu sản phẩm sơn của từng hãng khác nhau.
• Mục tiêu bán hàng: Đẩy mạnh bán hàng trên các sàn TMĐT và thúc đẩy doanh
Nhân lực: tuyển dụng thêm các cộng tác viên toàn thời gian trực Website bán hàng của
công ty
Vật lực: Đầu tư các trang thiết bị khoa học cơng nghệ như điện thoại, máy tính bàn,
máy fax để tiện lợi cho việc chào hàng và báo giá sản phẩm với khách.
Tài lực: dự kiến chi 20 triệu VNĐ mỗi tháng để đào tạo nguồn nhân lực bán hàng 3.3.2.3 Phân bổ nguồn lực cho SBU sơn phủ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• Mục tiêu marketing: quảng cáo rộng rãi trên các kênh truyền thơng ( truyền
hình, mạng xã hội, banner,.) nhằm định vị được thương hiệu trên thị trường, cũng như để khách hàng biết đến thương hiệu nhiều hơn.
Nhân lực: đội ngũ marketing được đào tạo bài bản, thuê mướn các đài truyền hình,
quảng cáo bằng banner trên các biển quảng cáo trên đường phố.
Vật lực: công nghệ mạng 5G phủ song khắp nơi, đầu tư trang thiết bị máy tinh hiện đại,
lập thêm nhiều kênh quảng bá cho công ty trên các nền tảng mạng xã hội.
Tài lực: đầu tư 10 tỷ cho việc chạy marketing, khuyến mãi, ưu đãi thành viên. Công nghệ: công nghệ digital marketing.
• Mục tiêu sản xuất: tăng năng suất sản xuất lên thêm 10% mỗi tháng, sản xuất
sạch hơn được áp dụng tại các cơ sở sản xuất nhằm giảm thiểu phát thải và hạn chế mức độ gia tăng ô nhiễm môi trường, sức khoẻ con người và bảo đảm phát triển bền vững.
Nhân lực: 7 kỹ sư hóa học, 5 nhân viên kỹ thuật, 50 công nhân viên.
Vật lực: nhập khẩu nguyên liệu đầu vào, sản xuất trên 10 dây chuyền công nghệ hiện
đại; máy phân tán, máy chiết màu, máy xử lý nước thải. được kiểm tra bảo trì thường xuyên.
Tài lực: đầu tư 100 triệu cho việc bảo trì thiết bị sản xuất.
Cơng nghệ: cơng nghệ xử lý nước thải ô nhiễm, nguyên vật liệu nhập khẩu, kỹ thuật
thiết kế sản phẩm từ Hàn Quốc, dây chuyền sản xuất tự động hiện đại.
• Mục tiêu bán hàng: đa dạng hóa hình thức bán hàng bằng nhiều giải pháp để
mức tiêu thụ sản phẩm và doanh thu gia tăng.
Vật lực: mẫu mã sản phẩm đa dạng, đẹp mắt. Tài lực: huy động vốn từ nhà đầu tư, ngân hàng.
Công nghệ: công nghệ bán hàng trên sàn thương mại điện tử. 3.3.2.4 Phân bổ nguồn lực SBU Bột Mastic
• Mục tiêu marketing: Tăng cường tuyên truyền và quảng bá trên các phương
tiện truyền thông thông tin địa chúng (banner, trang web...)
Nhân lực: đội ngũ nhân viên marketing có chun mơn liên kết với các đài truyền hình,
trang báo có tiêng; lên ý tưởng cho việc quảng bá trên trang web.
Vật lực: xây dựng cơ sở vật chất công nghệ thông tin hiện đại, phát triển mạng lưới bán
hàng và thang toán Online.
Tài lực: đầu tư 2 tỷ đồng cho việc chạy quảng cáo trên các banner, trang báo tạp chí, xây
dựng hình ảnh qua internet.
Công nghệ: thiết kế trang web với giao diện đẹp mắt và dễ dùng trên nền tảng thương
mại điện tử, sử dụng Digital marketing.
• Mục tiêu nhân sự: nâng cao trình độ của các nhân viên chế tác; tuyển thêm 30 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nhân viên và có mở lớp đào tạo.
Nhân lực: tuyển dụng thêm cho các bộ phận như trưởng phòng ban, nhân viên. Vật lực: sức lao động, sự kiên trì thích học hỏi và sự nỗ lực cao.
Tài lực: trả lương 8 triệu đồng (chưa kèm thưởng) cho toàn bộ nhân viên phịng ban
hàng tháng
Cơng nghệ: sử dụng phần mềm ERP để quản lí nhân viên
• Mục tiêu bán hàng: tổ chức thành lập đội ngũ bán hàng nhiệt huyết và có trình
độ, thiết lập mạng lưới khách hàng, tăng doanh số bán hàng.
Nhân lực: 4 quản lí và 20 nhân viên kinh doanh Vật lực: đầu tư công nghệ trang thiết bị hiện đại.
Tài lực: huy động vốn từ các nhà đầu tư và tiến hành mở rộng kênh phân phối. Công nghệ: sử dụng công nghệ bán lẻ trên nền tảng trí tuệ nhân tạo do Intel sáng lập.