MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

5. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

5.1 MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

5.1.1 Mục tiêu

Dựa trên kết quả phân tích SWOT và mục tiêu chiến lược đề ra, phương án công ty chọn đó là:” Phát triển thêm thị trường mới với sản phẩm hiện có”.

Dẫn đầu về doanh số bán so với các đối thủ cạnh tranh như Vinacafe, Nestcafe về sản phẩm cà phê lon uống liền và các sản phẩm của các thương hiệu mạnh trên thị trường Việt Nam như Trung Nguyên, Mê Trang, ….

Lựa chọn phân khúc thị trường của sản phẩm: Khách hàng mục tiêu chủ yếu là những người làm việc công sở, các lái xe…, ở độ tuổi từ 22 đến 50 tuổi, yêu cầu công việc cần sự tỉnh táo, ít có thời gian rảnh rỗi.

Tăng nhanh thị phần đạc biệt tại thị trường các Thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Đà Nẵng….và các tỉnh thành tập trung dân cư đời sống kinh tế phát triển

Đánh dấu thương hiệu mới nhưng của cơng ty đã có lịng tin đối với các sản phẩm đã có uy tín trên thị trường gồm 2 sản phẩm chính :

• Birdy Robusta Cà phê pha sữa . • Birdy Robusta Black Cà phê đen

Yếu tố thuận lợi thực hiện chiến lược và đánh giá thẩm định tính khả thi

Các yếu tố thuận lợi để thực hiện chiến lược

Xếp hạng mức độ thuận lợi (Dựa trên năng lực sản xuất và tiềm

lực của cơng ty: cho điểm xếp hạng theo thang điểm 10)

Có hệ thống phân phối rộng khắp. 10

Sản xuất với công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản, đạt chất lượng cao, hợp vệ sinh an toàn thực phẩm.

Giá cả phù hợp với người tiêu dùng

(7.000đ/lon; 42.000đ/lốc 6 lon). 8

Đóng lon bật nắp tiện dụng, thưởng thức

nhanh chóng. 6

5.1.2 Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm cà phê lon Birdy.

Căn cứ vào kết quả phân tích trên, cơng ty quyết định xây dựng các chiến lược, chương trình marketing cụ thể như sau:

• Sản phẩm: Cà phê lon Birdy.

• Thị trường: các thành phố lớn và các tỉnh có nền kinh tế tương đối phát triển.

• Mục tiêu kinh doanh: tăng doanh số, thị phần, lợi nhuận, xây dựng hình ảnh, thương hiệu và chủ yếu là thâm nhập thị trường.

• Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm

Mơ tả sản phẩm:

a. Thuộc tính và chất lượng

Là loại cà phê mang hương vị hòa quyện độc đáo của những hạt cà phê Robusta thượng hạng cùng vị ngọt dịu nhẹ nhàng.

Là loại cà phê uống liền được đóng trong lon, bật nắp tiện dụng. Khách hàng có thể uống trực tiếp, không cần chuẩn bị, sảng khối tức thì. Là cách thưởng thức cà phê nhanh nhất, hơn bất kỳ loại cà phê nào khác, mang đến nguồn cảm hứng bất tận mọi lúc mọi nơi.

Là sản phẩm chất lượng cao và hợp vệ sinh được sản xuất theo công nghệ tiên tiến từ Nhật Bản.

b. Bao bì, kích cỡ, chủng loại:

c. Cơng dụng:

Với thành phần chính là những hạt cà phê Robusta được chọn lọc kỹ càng, cà phê lon Birdy cũng sẽ mang đến cho khách hàng một hương vị cà phê mới cùng vị ngọt dịu tinh tế phù hợp với khẩu vị người Việt Nam. Cà phê lon Birdy hiện có 2 hương vị cho khách hàng lựa chọn: Birdy Robusta Cà phê pha sữa cao cấp được làm từ sự hòa quyện độc đáo giữa cà phê Robusta thượng hạng và sữa tươi nguyên chất. Birdy Robusta Black Cà phê đen cao cấp mang đến hương vị cà phê Robusta đậm đà như mong đợi. Hãy trải nghiệm hương vị hòa quyện độc đáo mới của Birdy để thêm sáng tạo.

Chiến lược khác biệt về giá trị cung cấp

Với thành phần chính là những hạt cà phê Robusta được chọn lọc kỹ càng, cà phê lon Birdy cũng sẽ mang đến cho bạn một hương vị cà phê mới cùng vị ngọt dịu tinh tế phù hợp với khẩu vị người Việt Nam. Cà phê lon Birdy hiện có 2 hương vị cho bạn lựa chọn: Birdy Robusta Cà phê pha sữa cao cấp được làm từ sự hòa quyện độc đáo giữa cà phê Robusta thượng hạng và sữa tươi nguyên chất. Birdy Robusta Black Cà phê đen cao cấp mang đến hương vị cà phê Robusta đậm đà như bạn mong đợi.

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ

TẬP HỢP KÍCH THƯỚC SẢN PHẨM