5. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
5.8 CHU KÌ SỐNG CỦA SẢN PHẨM
Hình 6: Hình ảnh chu kì sống của sản phẩm
- Chu kỳ sống của sản phẩm đều được thể hiện qua 4 giai đoạn đó là: giới thiệu, tăng trưởng, bão hịa và suy thối.
- Hiện nay cà phê lon Birdy đang trong giai đoạn cuối bảo hịa và có thể sớm bước sang giai đoạn suy thối. Điều này được thể hiện qua doanh số sản phẩm đang bắt đầu tăng chậm lại, mức độ cạnh tranh đang ngày càng gay gắt với các đối thủ cạnh tranh lớn như Highlands Coffee, Nescafé, Mr.Brown, Georgia Coffee Max, Starburcks,...
- Theo nhiều nghiên cứu ngành hàng cà phê còn lớn và tiềm năng còn rất nhiều cho người chơi tham gia vào thị trường này. Sự cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, hương vị, giá cả, khả năng phân phối,...
- Điều này địi hỏi cà phê lon Birdy phải có những chiến lược marketing phù hợp để củng cố thương hiệu, nâng cao doanh số.
• Mục tiêu: củng cố thương hiệu, duy trì số lượng khách trung thành • Đối thủ: cạnh tranh rất mạnh với nhiều đối thủ lớn nhỏ
• Sản phẩm: cải tiến đặc tính và cải thiện chất lượng sản phẩm
• Giá cả: tiếp tục áp dụng mức giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhằm khẳng định chất lượng và giá trị sản phẩm
• Phân phối: tiếp tục sử dụng hệ thống phân phối đã tạo dựng ở các giai đoạn trước đồng thời mở rộng thị trường
• Truyền thông marketing: nội dung quảng cáo tập trung vào sự khác biệt của sản phẩm cà phê lon Birdy so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh. Tăng cường chăm sóc khách hàng. Sử dụng các cơng cụ sales promotion như coupons, sản phẩm tặng kèm...