3.2.5.1. Mục tiêu của giải pháp
Xây dựng và quản lý một hệ thống kênh phân phối thông nhất, hợp lý, ổn định, hùng mạnh, năng động và phát triển dưới mơ hình hệ thống VERTICAL MARKETING SYSTEM tập đồn. Tuy nhiên vẫn đảm bảo để các thành viên chủ động trong hoạt động kinh doanh của mình, và cơng ty chỉ can thiệp trong trường hợp cần thiết.
3.2.5.2. Cách thức thực hiện giải pháp
Công ty vẫn sẽ thực hiện quản lý thống nhất trong toàn bộ kênh trên cơ sở VERTICAL MARKETING SYSTEM tập đồn.
Đẩy mạnh các cơng tác đào tạo và bồi dưỡng thêm cho cán bộ của công ty về kỹ năng quản trị và quản lý, thông qua cơng tác đầo tạo để các cán bộ có thể nâng cao khả
năng quản lý cũng như phát triển và khai thác tốt nhất khả năng của chính đại lý của mình.
Khuyến khích, khen thưởng những thành viên sáng tạo và linh hoạt hợp lý trong quá trình hoạt động kinh doanh dựa trên mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận. Tổ chức các phong trào thi đua để tạo động lực và tinh thần làm việc cho các đại lý.
Bên cạnh để các thành viên kênh phát huy quyền chủ động trong sử dụng nguồn vốn và thực hiện hoạt động phân phối của mình, nhưng tất cả phải trên cơ sở đảm bảo được các chỉ tiêu về doanh số và lợi nhuận.
Điều quan trọng nhất là các thành viên kênh cần phải cam kết trong sử dụng uy tín thương hiệu DỆT MAY HỊA THỌ và đảm bảo khơng vi phạm điều lệ của công ty đã đưa ra. Để đảm bảo hạn chế được các tình huống xấu có thể xảy ra trong quá trình hoạt động kinh doanh.
Bảng 3.3: Kế hoạch mục tiêu doanh số Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đặt ra cho các đại lý trong giai đoạn 2020- 2022
(ĐVT: 1000 đồng)
Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Showroom 12,148,950 17,218,808 20,670,390
TTTM Dệt May 10,812,153 15,421,774 19,922,263
Cửa hàng Dệt May Hòa Thọ 13,438,590 16,317,113 20,248,800
(Nguồn: P. kinh doanh thị trường) Dự kiến mục tiêu nguồn lao động Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đặt ra cho các đại lý trong giai đoạn 2020- 2022
Từ mức độ ở năm 2019 là của tỷ lệ lao động có trình độ chiếm 37% trên tồn bộ tổng số lao động. Đến năm 2022 tỷ lệ này sẽ được gia tăng lên 50% - 60% so với tồn cơng ty.