Xúc tiến thương mại là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng trong nền kình tế thị trường. Nó có thể thơng tin được những lợi thế sản phẩm đến các khách hàng mục tiêu, giúp tăng số lượng bán của những sản phẩm hiện hữu, thiết lập nhận thức và thái độ thuận lợi đối với sản phẩm mới, giúp tạo sự ưa thích nhãnh hiệu của công ty và cũng cố sự phân phối tại các điểm bán hàng và giúp xây dựng một hình ảnh thuận lợi hơn cho công ty.
3.2.8.2. Cách thức thực hiện giải pháp
Để hoạt động xúc tiến thương mại có hiệu quả thì trước tiên cơng ty phải xác định được vai trò của xúc tiến thương mại trong kinh doanh hiện tại. Công ty nên xác lập phân phối xúc tiến thương mại với 4 biến số chính là quảng cáo, xúc tiến bán, chào bán hàng và quan hệ công chúng. Quyết định lập phối thức này rất quan trọng nó quyết định đến thành cơng hay thất bại của tồn bộ chính sách xúc tiến thương mại. Cơng ty phải nhận thức từng nội dung chủ yếu thì sẽ đem lại hiệu quả.
Đối với quảng cáo:
−Tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo, đây điều kiện quyết định nâng cao hiệu quả quảng cáo.
−Phòng marketing phụ trách xây dựng một kế hoạch quảng cáo tổng thể cho cả năm −Tăng số lượng chương trình quảng cáo. Nâng cao chất lượng các cchuowng trình quảng cáo bằng cách: xác định khách hàng mục tiêu và mục tiêu các chương trình quảng cáo.
−Treo biển quảng cáo tên cơng ty trước các cửa hàng nhằm tạo sự chú ý gây ấn tượng cho khách hàng khi mua.
−Quảng cáo trên các túi đựng hàng cho khách khi mua sản phẩm của công ty. −Để hoạt động xúc tiến bán có hiệu quả thì:
• Cơng ty cần tiến hành xây dựng một kế hoạch khuyến mãi tổng thể, xuyên suốt trong cả năm. Việc xây dựng khuyến mãi tổng thể sẽ giúp công ty chủ đông hơn khi đưa ra các đợt khuyến mãi, không bị động trước các đợt khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh. Và việc xây dựng các kế hoạch sẽ công ty tiến hành các đợt không bị chồng chéo gây phân tán về nguồn lực.
• Sau mỗi chương trình khuyến mãi ban giám đốc cơng ty sẽ tiến hành các chương trình đó. Việc đánh giá chủ yếu dựa trên so sánh chi phí bỏ ra doanh thu thu được trước và sau khuyến mãi. Để các hoạt động có hiệu thì cần giám sát tốt ngay từ những khâu đầu tiên đến khi kết thúc và đánh giá.
Quan hệ công chúng
Công ty cần tổ chức thường xuyên các hội nghị khách hàng để tiếp thu những ý kiến phản ánh ưu nhược điểm của các sản phẩm, chất lượng phụ vụ của nhân viên bán hàng để từ đó hồn thiện hoạt động bán lẻ của mình. Tiến hành các cuộc hội thảo: khi cơng ty đưa ra các sản phẩm mới, thị trường mới có thể tổ chức các hội thảo để kinh doanh, các nhà quản lý về lĩnh vực sản phẩm mà công ty đang kinh doanh.
KẾT LUẬN
Trong mơi trường kinh doanh hiện nay, có thể nói cơng tác hồn thiện kênh phân phối là việc tất yếu mà mỗi công ty, doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển trong tương lai cần phải thực hiện nghiêm chỉnh. Việc hoàn thiện về hệ thống kênh phân phối sẽ mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như: tăng trưởng về doanh thu, lợi nhuận, nâng cao được uy tín của doanh nghiệp, nâng tầm vị thế của thương hiệu trên thị trường tiêu thụ, đồng thời góp phần nâng cao chất lượng đời sống cho đất nước được cho cán bộ và nhân viên lao động thuộc công ty, … bên cạnh đó cịn góp phần làm ngày càng phát triển hơn trong tương lai.
Với các mục tiêu đã đề ra, chuyên đề “Thực trạng quản lý kênh phân phối sản phẩm tại Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng” nhằm đánh giá thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm thời trang tại Công ty Cổ phần Dệt May Hịa Đà Nẵng, tìm ra những mặt được và những mặt cịn hạn chế của cơng tác này tại Cơng ty.
Trên cơ sở lý luận về kênh phân phối và hoạt động kênh phân phối kết hợp với các đánh giá về thực trạng phân phối tại cơng ty, chun đề mong muốn góp phần vào cơng tác hồn thiện hoạt phân phối sản phẩm thời trang tại Công ty Cổ phần Dệt May Hòa Đà Nẵng. Và chuyên đề nêu ra được các giải pháp giúp hoạt động phân phối sản phẩm thời trang tại Công ty thực hiện hiệu quả hơn.
Khi hồn thành chun đề này, em mong muốn có thể đóng góp phần nào đó cho q trình hoạt động phân phối sản phẩm thời trang tại Cơng ty được hồn thiện và tốt hơn; cũng như chuẩn bị kiến thức cho bản thân trong công việc sắp tới.
TÀI LIỆU THAM KHẢO