ĐVT:1,000,000(VND) THỊ TRƯỜNG 2018 2019 2019/2018 DOANH THU TT(%) DOANH THU TT(%) DOANH THU TĂNG /GIẢM TỶ LỆ(%) Ngoại địa 3,163,880 72.82 4,201,460 98.77 1,037,580 132.79 Mỹ 2,289,650 72.37 3,032,780 72.18 743,130 132.46 Châu Âu 609,730 19.27 641,010 15.26 31.280 105.13 Nhật Bản 264,500 8.36 527,670 12.56 263.170 199.5 Nội địa 1,181,015 27.18 52,147 1.23 -1,128,868 4.42 Tổng doanh thu 4,344,895 100 4,253,607 100 1,037,580 132.79
(Nguồn: Phòng Kinh doanh thị trường) Nhận xét:
Nhìn chung, xuất khẩu qua các thị trường có xu hướng tăng trưởng.Mỹ vẫn là
thị trường lớn nhất về kim nghạch xuất khẩu chiếm hơn 70% giá trị xuất khẩu,năm 2019 đạt 743,130 triệu đồng tăng 32.46% so với năm 2018.Chủ yếu là vì Mỹ là thị trường dễ tính và có lượng tiêu thụ hàng may mặc lớn song song với đó là hiệp định song phương mở ra cơ hội để xuất khẩu nhiều hơn
Tiếp theo sau là thị trường Châu Âu chiếm hơn 14% giá trị xuất khẩu,năm 2019
đạt 641,010 triệu đồng tăng 5.13% so với năm 2018
Nhật Bản là thị trường có kim nghạch cũng như tỷ trọng biến động nhiều nhất
2018.Ngoài ra trong những năm gần đây công ty đang chú trọng thị trường Mỹ và Nhật do đó nên doanh thu mang lại ở 2 thị trường khá cao
Thị trường trong nước giảm 1 cách rõ rệt chủ yếu là do Hòa Thọ đang có chiến
lược mở rộng kim ngạch xuất khẩu ở thị trường nước ngồi vì đây chính là thị trường mang lại nguồn thu lớn nhất cho doanh nghiệp và cũng chính là thị trường mục tiêu của công ty
Biểu đồ 2.7: Tình hình doanh thu trong và ngồi nước của Cơng ty
2.2.5. Vị thế của Cơng ty Dệt May Hịa Thọ so với nghành Dệt May Việt NamBảng 2.7: Khả năng sinh lời của Công ty so với nghành Bảng 2.7: Khả năng sinh lời của Công ty so với nghành
NĂM HTG NGHÀNH
ROA ROE ROS ROA ROE ROS
2018 5.05% 21.82% 2.32% 2.05% 5.54% 3.68%
2019 6.08% 26.05% 2.74% 2.49% 6.51% 3.77%
(Nguồn: Phòng kinh doanh thị trường)
Qua bảng thống kê ta có thể thấy chỉ tiêu ROA và ROE của HTG cao hơn so
với nghành do lợi nhuận sau thuế năm 2019 tăng 15.95%(do phần cắt giảm trong khoản chi phí tài chính,chi phí quản lý doanh nghiệp) và lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng 14.21% so với năm 2018 dù cho điều kiện kinh tế trong và ngồi nước đang có sự biến động bất lợi gây khó khan cho hoạt động kinh doanh của các thành phần kinh tế nhưng Tổng công ty vẫn duy trì được mức tăng trưởng cao
Chỉ tiêu ROS thấp hơn nghành nguyên nhân chủ yếu do trong cơ cấu nguồn
Nhìn chung năm 2019 là 1 năm hoạt động hiệu quả của HTG khi các chỉ số sinh lời đều được cải thiện, đảm bảo được năng lực sản xuất, kinh doanh,cung cấp được hàng hóa chất lượng cho cả thị trường trong và ngoài nước
2.2.6. Đánh giá chung về hoạt động phân phối sản phẩm tại Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ May Hịa Thọ
2.2.6.1. Mặt đạt được:
Với mơ hình kênh phân phối VERTICAL MARKETING SYSTEM tập đồn. Thơng qua mơ hình kênh đã hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình phân phối sản phẩm của công ty.
Việc thực hiện quản lý và hoạt động phân phối dựa trên hình thức VERTICAL MARKETING SYSTEM tập đồn với 1 cấp độ trung gian, cho nên việc truyền thông tin trong kênh dễ dàng, ít có nhiễu thơng tin gây ảnh hưởng chung đến hoạt động tồn kênh.
Cơng tác xác định mục tiêu và định ra hướng đi được Công ty Cổ phần Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đặc biệt chú trọng và thực hiện chặt chẽ, rõ ràng ngay từ đầu. Thông qua các định kỳ hằng năm vào cuộc họp thường niên Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng sẽ đưa ra các mục tiêu trong năm sắp đến nhằm xây dựng các chính sách, biện pháp đạt được kể quả kinh doanh như mong muốn và hạn chế tốt đa các sai sót cũng như ảnh hưởng khơng đáng có.
Xác định được phân khúc thị trường cho từng đại lý của công ty nhằm ổn định về thị trường và mục tiêu kinh doanh cho từng đại lý, tránh trùng lặp hay canh tranh, mâu thuẫn giữa nội bộ với nhau. Từ đó góp phần xây dựng hệ thống kênh phân phối ổn định và đạt được các mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp hướng đến.
Công ty Cổ phần Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đã thực hiện quản lý ổn các hoạt động của kênh phân phối, đồng thời hạn chế tốt nhất có thể những ảnh hưởng từ bên ngồi đến hoạt động của kênh; từ đó mang lại một lợi thế lớn cho Cơng ty Cổ phần Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đối với các đối thủ cạnh tranh và giúp công ty giữ được vị thế trên thị trường.
Xét về mặt doanh thu, kênh phân phối của công ty hoạt động ở thị trường ngoại địa khá hiệu quả khi doanh thu của công ty không quá biến động qua từng năm từ năm 2018 đến 2019. Tuy năm 2019 bị giảm do chịu ảnh hưởng từ nền kinh tế và tranh chấp Trung – Mỹ nhưng tỷ lệ giảm không cao
2.2.6.2. Mặt hạn chế:
Bên cạnh các mặt tích cực thì doanh nghiệp vẫn còn tồn tại những mặt hạn chế cần phải khắc phục để nâng cao chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh trong tương lai.
Tuy công tác quản lý kênh được Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng đã thực hiện khá ổn nhưng các thành viên tham gia cịn mang tính chất hành chính (các mệnh lệnh chấp hành) thiếu tính linh hoạt, sáng tạo trong q trình hoạt động. Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng cịn thiếu sót trong việc tạo sự liên kết giữa các thành viên trong kênh với nhau dưới sự quản lý và kiểm sốt của cơng ty.
Trong cơng tác ty kiểm sốt được chặt chẽ nhưng quá cứng chắc làm cho các thành viên trong cơng ty mất đi tính chủ động và sáng tạo trong cơng việc. Từ đó là hạn chế các đột phá hay những sáng tạo của cán bộ công nhân viên., kiềm hãm độ năng động và tích cực trong cơng việc.
Các chính sách quản lý điều hành vẫn cịn chưa được hồn thiện tốt nhất. Vẫn cịn những mâu thuẫn và chưa hiểu nhau giữa các thành viên trong kênh. Cần tổ chức các hoạt động nhằm kết nối các thành viên với nhau nhiều hơn, để tạo sự gắn bó và giúp cho hoạt động của kênh được vận hành sn sẻ nhất.
Cho đến hiện tại thì cơng ty vẫn chưa khai thác hết tiềm lực và khả năng sẵn có của các thành viên trong kênh. Đồng thời khả năng về quản trị và quản lý của cán bộ cơng ty cịn yếu, chưa được nâng cao nên công tác trai khác tiềm lực vẫn chưa được hiệu quả. Điều này làm hạn chế khả năng và năng lực phát triển sẵn có của cơng ty.
Khoa học cơng nghệ tiên tiến vẫn chưa được công ty đầu tư sử dụng nhiều trong hoạt đông kinh doanh của công ty. Trong thời đại 4.0 hiện nay thì yếu tố cơng nghệ và khoa học là hết sức quan trọng, bên cạnh các yếu tố sẵn có thì chỉ có áp dụng cơng nghệ mới giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng như giữ vững được vị thế của thương hiệu trên thị trường. Cho nên công ty cần phải đầu tư yếu tố khoa học công nghệ nhiều hơn.
Vấn đề về nguồn vốn, sức mạnh tài chính là vấn đề rất nhiều cơng ty gặp phải, Công ty Cổ phần Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng cũng vậy. Nguồn tài chính của Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng chưa đủ mạnh để có thể hỗ trợ các đại lý có hiệu quả, kịp thời cho nên vẫn có những bất cập khi các tình huống bất ngờ xảy ra trong quá trình hoạt động. Đồng thời sức mạnh tài chính khơng được mạnh cũng gây hạn chế khả năng phát triển của các thành viên trong công ty.
Do những nguyên nhân trên nên Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng cần phải có sự chuyển đổi, thay đổi để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn.
2.2.6.3. Nguyên nhân của hạn chế:
Nguyên nhân dẫn đến những hạn chế mà Công ty Cổ phần Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đang gặp phải cũng là yếu tố mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đang mắc phải. Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng cần sớm có những biện pháp để cải thiện và khắc phục những mặt cịn thiếu sót này để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong tương lai của doanh nghiệp được tốt hơn. Một số ngun nhân điển hình như:
Cơng ty vẫn hạn chế trong nguồn vốn để hỗ trợ cho các thành viên trong kênh. Nguồn vốn là yếu tố rất quan trọng để quyết định sự tồn tại của một doanh nghiệp cũng như khả năng hoạt động của doanh nghiệp đó. Cho nên Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng cần phải tận dụng được tốt các nguồn hỗ trợ vay từ nhà nước hay từ các ngân hàng để có nguồn vây hợp lý và phù hợp với khả năng trả nợ của doanh nghiệp. Từ đó có thể giải quyết được cơng tấc hỗ trợ cho các thành viên trong kênh được hoạt động tốt hơn.
Chất lượng lao động của Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng chưa cao, tỷ lệ lao động phổ thông là chiếm đa số nhưng công ty vẫn chưa tổ chức nhiều và thường xuyên các khóa, các buổi đào tạo để nâng cao khả năng quán lý vào vận hành phân phối. Do đó trong tương lai cơng ty cần phải liên kết với các trung tâm đào tạo để tổ chức các lớp học bồi dưỡng thêm nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh hơn.
Yếu tố con người cũng là vấn đề mà Cơng ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng cần quan tâm hơn để thúc đẩy hiệu quả sản xuất kinh doanh cho công ty. Hiện nay, cơng ty chưa chưa có nhiều những chính sách, quy định khen thưởng hay khuyến khích thành viên. Sỡ dĩ cần có những chính sách này là để cổ vũ tinh thần lao động của họ khi đạt thành tích đạt được cao, đồng thời tạo động lực cho các thành viên cịn lại. Cho nên Cơng ty Cổ phần Dệt May Hòa Thọ Đẵng cần xây dựng cách chính sách khen thương này tốt hơn.
Các phong trào thi đua vẫn chưa được Công ty Cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng duy trì thường xun. Phịng trào thi đua cũng là một hình thức để các thành viên trong kênh nâng cao tinh thần làm việc của các thành viên cũng như cán bộ nhân viên tồn cơng ty. Từ đó thúc đẩy q trình kinh doanh được hiệu quả hơn.
Trong quá trình hoạt động phân phối, kinh doanh của công ty cịn kiểm sốt q cứng nhắc, thiếu linh động nên làm mất đi tính chủ động, sáng tạo của các thành viên do đó làm mất đi nhiều cơ hội kinh doanh. Cần phải thường xuyên khuyến khích sự sáng tạo
cũng như tính linh hoạt của các thành viên, để tạo mơi trường làm việc vui vẻ, hào hứng, khơng bị gị bó góp phần nâng cao năng suất làm việc cũng đồng thời nâng cao năng suất kinh doanh.
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THỜI TRANG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY
HỊA THỌ ĐÀ NẴNG 3.1. CÁC CƠ SỞ BAN ĐẦU HÌNH THÀNH GIẢI PHÁP 3.1.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian đến
Theo báo cáo thường niên của Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng năm 2019, Hội đồng quản trị đưa ra các định hướng phát triển cho thời gian sắp đến:
Phân tích và đánh giá thị trường, giữ vững các thị trường xuất khẩu: Mỹ,
Nhật Bản, Châu Âu.., cân đối lại thị trường trong và ngoài nước, tránh rủi ro khi tập trung quá nhiều vào một thị trường.
Ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào trong hoạt động sản xuất kinh
doanh, quán lý tốt các chi phí sản xuất và các định mức kỹ thuật để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Cũng cố và hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng toàn hệ thống: chất
lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, chất lượng con người..
Tổ chức đào tạo, luân chuyển cán bộ, đặc biệt cán bộ trẻ kế cận để đáp ứng
sự phát triển ngày càng cao của cơng ty.
Hồn thiện các qui chế về tiền lương, thưởng, phúc lợi của Công ty.
Đẩy mạnh các phong trào thi đua lao động sản xuất, chăm lo đời sống vật
chất và tinh thần cho người lao động.
Để nâng cao khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường, các chiến lược về kênh phân phối của phòng kinh doanh đề ra và được công ty thông qua như:
Mở rộng và thiết chặt mối quan hệ giữa với các thành viên trong hệ thống
phân phối với nhau, từ đó kiếm thêm các thành viên mới tham gia vào hệ thống phân phối để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của các thành viên và tồn cơng ty.
Tăng cường và mở rộng hơn mạng lưới kênh phân phối.
Nâng cao chất lượng và kỹ năng của các thành viên trong kênh phân phối.
Tìm hiểu, nghiên cứu và cải tiến kênh phân phối phù hợp theo từng khu vực
thị trường nhằm đảm bảo cho sự phát triển của công ty trong tương lai.
3.1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm thời trang của côngty trong thời gian đếnty trong thời gian đếnty trong thời gian đến ty trong thời gian đến
Trong quá trình hoạt động và kinh doanh của bất kì một doanh nghiệp nào thì tất nhiên cũng sẽ gặp những khó khăn, trở ngại cả về khách quan và chủ quan.
3.1.2.1. Các yếu tố khách quan
Các yếu tố được xem là khách quan gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp như: các chính sách chính trị của nhà nước, tình hình biến động của kinh tế, văn hóa, xã hội,…
a. Kinh tế - chính trị
Vào năm 2019 vừa qua, theo trang báo baochinhphu.vn xuất bản ngày 03/12/2019 thì tình hình kinh doanh của tồn ngành dệt may được đánh giá là rất khó khăn. Dưới các tác động rất lớn từ suy giảm kinh tế thế giới do biến động chính trị và xung đột thương mại giữa các nền kinh tế lớn, đặc biệt là xung đột thương mại Mỹ - Trung đã gây nên những ảnh hưởng rất lớn cho ngành dệt may Việt Nam nói chung và Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng nói riêng.
Đồng thời vào năm 2019, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam còn phải đã và đang đối mặt với sự cạnh tranh khúc liệt của các cường quốc dệt may như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh... và cả những quốc gia mới nổi ở khu vực châu Phi về ngành dệt may khiến cho số lượng nhà sản xuất dệt may tăng mạnh, từ đó dẫn đến số lượng các đơn hàng bị san sẻ và giảm xuống đáng kể.
Theo trang báo tapchitaichinh.vn xuất bản ngày 01/12/2019 thì thị trường dệt may năm 2019 cũng được đánh giá là năm đầy khó khăn. Các doanh nghiệp chỉ ký được các đơn hàng có số lượng nhỏ và ký theo tháng. Gây ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận mang lại của toàn ngành dệt may.
Theo trang báo baochinhphu.vn đăng tải Báo cáo tình hình kinh tế - xã hội tháng 2 và 2 tháng đầu năm 2020 của Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, thì nền kinh tế đã xuất hiện nhiều dấu hiệu có ảnh hưởng tiêu cực đến tốc độ tăng trưởng kinh tế, cũng như ổn định kinh tế vĩ mô; nhiều chỉ số giảm so với cùng kỳ năm trước. Đây được xem như là yếu tố gây ảnh hưởng rất nhiều đến tình hình kinh doanh của ngành dệt may Việt Nam nói cung và Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng nói riêng.
Văn hóa – xã hội
Hiện nay, thế giới đang chịu ảnh hưởng mạnh từ đợt dịch Covid - 19 bùng nổ vào