STT CHỈ TIÊU 2018 2019 Tăng/giảm 2019/2018 (%) Giá trị Tỷ trọng (%)
1 Doanh thu thuần 4,344,895 4,253,607 100% -2.10% 2 Giá vốn hàng bán 3,963,259 3,905,682 91.82% -1.45% 3 Doanh thu hoạt động tài chính 22,617 25,720 0.60% 13,72% 4 Chi phí tài chính, bán hàng,
quản lý doanh nghiệp 296,618 253,643 6% -14.49% 5 Lợi nhuận từ HĐKD 107,635 122,928 2.90% 14,21%
6 Lợi nhuận khác 877 233 0% -73,46%
7 Lợi nhuận trước thuế 108,512 122,695 2.88% 13,07% 8 Lợi nhuận sau thuế 100,602 116,653 2.74% 15,95%
9 EPS(đồng/CP) 4,278 5,164 20,71%
10 Số lượng cổ phiếu đã phát
hành 22,500,000 cổ phiếu
(Nguồn:Phịng Tài chính Kế tốn)
Nền kinh tế thế giới năm 2019 đã đối mặt với rất nhiều khó khăn, khơng chỉ từ cuộc chiến thương mại Mỹ-Trung mà còn từ biến động của thị trường dầu mỏ, vụ cháy rừng Amazon,… đã làm cho kinh tế thế giới năm 2019 có tốc độ tăng trưởng yếu nhất 10 năm kể từ khi khủng hoảng tài chính. Tuy nhiên, năm 2019 lại là một năm tích cực đối với nền kinh tế Việt Nam khi chứng kiến GDP cả năm đạt 7.02%, vượt mục tiêu của Quốc hội đề ra, chỉ số lạm phát năm 2019 tăng 2.8%, thấp nhất trong 3 năm gần đây. Những biến động của nền kinh tế đã tác động không nhỏ đến ngành dệt may Việt Nam, nhưng ngành vẫn giữ được mức tăng trưởng khá. Kim ngạch xuất khẩu toàn ngành dệt may năm 2019 đạt 32.6 tỷ USD, tăng 6.9% so với năm 2018, chiếm 58.9% trong tỷ trọng xuất khẩu. Tuy nhiên, lượng đơn hàng của nhiều doanh nghiệp dệt may cuối quý IV năm 2019 chỉ bằng 80% so với cùng kỳ, nguyên nhân được cho là dòng dịch chuyển đơn hàng sang một số quốc gia mới nổi ở Châu Phi khiến dệt may Việt Nam gặp khó khăn và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt từ các quốc gia như Ấn Độ, Bangladesh,…
Trước bối cảnh kinh tế vĩ mô và ngành, Tổng Cơng ty cổ phần dệt may Hịa Thọ cơ bản hoàn thành được những kế hoạch đề ra. Chỉ tiêu doanh thu thuần năm 2019 đạt 4,253,607 triệu đồng giảm nhẹ (giảm 2.1%) so với năm 2018. Các khoản chi phí cũng có phần sụt giảm so với cùng kỳ năm trước, trong đó: Chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 12.44% chứng tỏ trong những năm vừa qua Công ty đã quản lý tốt chi phí điều đó góp phần tăng doanh thu thuần của Cơng ty, chi phí tài chính giảm 37.64% nhờ vào các khoản vay của HTG đã được thanh toán, các khoản vay ngắn hạn giảm gần một nửa, các khoản
vay dài hạn cũng giảm 13.73% so với năm 2018. Trong khi đó, lợi nhuận trước thuế và sau thuế năm 2019 lại tăng so với năm trước, cụ thể: lợi nhuận trước thuế tăng 13.07% (năm 2018 đạt 108,512 triệu đồng, năm 2019 đạt 122,695 triệu đồng), lợi nhuận sau thuế tăng 15.95% (năm 2018 đạt 100,602 triệu đồng, năm 2019 đạt 116,653 triệu đồng). Những kết quả trên cho thấy được, sự điều hành, chỉ đạo đúng đắn của ban lãnh đạo cùng với sự nỗ lực của CBCNV đã giúp góp phần phát triển HTG ngày một vững mạnh
Trong tổng chi phí sản xuất hoạt động kinh doanh thì giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao nhất,năm 2019 chiếm 91.82% so với doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh.Như vậy trong 100 đồng doanh thu thuần thì có tới 91,82 đồng giá vốn.Tiếp đó,ta thấy rằng,khi so với doanh thu chi phí tài chính chiếm nhiều hơn doanh thu tài chính điều này chứng tỏ lợi nhuận từ hoạt động tài chính là âm,Cơng ty cần tìm cách tăng doanh thu từ hoạt động tài chính để giảm bớt số lỗ từ hoạt động tài chính.Ta lại thấy cứ 100 đồng doanh thu thì tạo ra 2,9 đồng lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh, 2,88 đồng lợi nhuận trước thuế và 2,74 đồng lợi nhuận sau thuế.Qua đây có thể nói năm 2019 công ty đã liên tục đẩy mạnh bán ra để tăng doanh thu bán hàng thuần,điều đó khơng chỉ làm tăng lợi nhuận mà còn tăng tốc độ luân chuyển vốn.Nhưng chúng ta không thể đi sâu được là doanh thu tăng do doanh nghiệp tăng giá sản phẩm hay do sản lượng sản phẩm bán ra tăng,trong trường hợp khối lượng tiêu thụ tăng thì trị giá vốn hàng bán tăng là điều đương nhiên nhưng tốc độ tăng giá vốn hàng bán lại nhanh gần bằng tốc độ tăng doanh thu thì chúng ta cần phải tìm hiểu nguyên nhân là do giá cả hàng hóa,nguyên vật liệu trên thị trường tăng hay là do khuyết điểm trong khâu quản lý giá thành để có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp
2.1.5. Tình hình sử dụng nguồn lực con người:
Tính đến thời điểm 31/12/2019 tổng số lao động là 10,295 người
Bảng 2.3:Tình hình sử dụng nguồn lực của Cơng ty Dệt May Hịa Thọ
Tính chất phân loại 2018 2019 2019/2018 Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tỷ trọng (%) Số lượng Tăng/Giảm (%) Phân loại theo giới tính 10,800 100 10,295 100 -505 -4.68
Nam 2,947 27.29 2,777 26.97 -170 -5.77
Nữ 7,853 72.71 7,518 73.03 -335 -4.27
Phân loại theo trình độ 10,800 100 10,295 100 -505 -4.68
Trình độ đại học, cao đẳng 402 3.72 462 4.49 60 15
Trình độ trung cấp 723 6.69 896 8.7 173 23.93
Phân loại theo tính chất lao
động 10,800 100 10,295 100 -505 -4.68
Trực tiếp sản xuất 7,508 69,52 7,232 70.25 -276 -3.68 Không trực tiếp sản xuất 3,292 30.48 3,063 29.75 -229 -6.96
(Nguồn: Phòng Nhân sự)
Biểu đồ 2.4: Tình hình lao động phân loại theo giới tính
Dựa trên phân loại theo giới tính: Ta thấy mặc dù tổng số lao động của cơng ty đang có xu hướng giảm dần nhưng số lao động nữ chiếm đa số, luôn chiếm tỉ lệ trên 50% qua các năm. Sỡ dĩ như vậy là do đặc thù của công ty là kinh doanh ngành dệt may cần phải có sự nhẫn nại, khéo léo và cẩn thận của nữ giới. Vào năm 2019 lao động là nữ giới có 7,518 người, giảm đi 4.27% so với năm 2018; với lao động là nam giới thì năm 2019 có 2,777 người, giảm đi 5.77% so với năm 2019.
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1
Trình độ đại học,cao đẳng Tình độ trung cấp Trình độ lao động phổ thơng CƠ CẤU LAO ĐỘNG THEO TRÌNH ĐỘ
201 8 201 9
Biểu đồ2.5: Tình hình lao động phân loại theo trình độ
Dựa trên phân loại theo trình độ:Thơng qua bảng số liệu và kết hợp với biểu đồ ta có thể thấy số lượng lao động có trình độ đại học cao đẳng của cơng ty cịn q ít. Họ chủ yếu làm việc ở các phịng ban của công ty hay ở các bộ phận quản lý của xí nghiệp , nhà máy. Cịn đa số có trình độ phổ thơng và hầu như họ là lao động trực tiếp tại các xưởng sản xuất. Qua từng năm tỉ lệ lao động có trình độ đại học – cao đẳng có tăng lên từ 402 người lên 462 người, tuy nhiên nếu so vớ tỉ lệ lao động có trình độ phổ thơng thì cịn q thấp. Năm 2018 số lao động có trình độ phổ thơng là 9,675 người, lao động có trình độ trung cấp là 723 người. Vào năm 2019 tỉ lệ lao động có trình độ trung cấp là 896 người,
tăng 23.93% so với 2018; với lao động có trình độ phổ thơng năm 2019 đạt 8,937 người tương tăng giảm đi 7.63% so với năm trước.
Dựa trên phân loại theo tính chất lao động thì năm 2019 có số lạo động trực tiếp tham gia sản xuất là 7,232 người giảm đi 3.68% so với năm 2018.Số lao động không trực tiếp tham gia sản xuất năm 2019 đạt 3,063 người giảm đi 6.96% so với năm 2018
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00%
Trực tiếp sản xuất Không trực tiếp sản xuất CƠ CẤU LẠO ĐỘNG THEO TÍNH CHẤT LAO ĐỘNG
201 8 201 9
Biểu đồ 2.6: Tình hình lao động phân loại theo tính chất lao động
2.1.6. Tình hình sử dụng cơ sở vật chất và năng lực sản xuất:
Ngoài việc đầu tư vào cơn người có trình độ quản lý, có chun mơn cao và tay nghề tốt, TCT chú trọng vào đầu tư các thiết bị hiện đại nhằm nâng cao năng lực và hiệu quả sản xuất. Cơ sở vật chất được đầu tư ở cấc đơn vị , phù hợp với diện tích, năng suất cần đáp ứng, trình độ chun mơn của nguồn lực
Bảng 2.4: Thể hiện số lượng máy móc thiết bị dùng cho sản xuất được phân theo đơn vị, nhà máy của Tổng cơng ty
Đơn vị Diện tích (m2) Tổng thiết bị (cái) Số chuyền Năng suất (sp/năm)
Nhà may veston Hòa Thọ 13616 1650 13 3,000,000
Nhà máy may Hòa Thọ 1 13616 1650 13 3,000,000
Cơng ty may Hịa Thọ- Điện Bàn 12032 892 14 2,300,000
Cơng ty may Hịa Thọ- Duy Xuyên 11608 1375 17 1,450,000
Công ty may Hịa Thọ- Đơng Hà 10491 794 19 2,200,000
Cơng ty cổ phần dệt may Hịa Thọ- Hội An 7376 433 12 960,000
Cơng ty Cổ phần dệt may Hịa Thọ- Phú Ninh 4653 521 8 1,300,000
Nhà máy sợi Hòa Thọ 1 1519 0 27320 30,000 cọc sợi,
6,000 tấn
2.2. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC VỀ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THỜI TRANG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỊA THỌ ĐÀ PHẨM THỜI TRANG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỊA THỌ ĐÀ PHẨM THỜI TRANG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỊA THỌ ĐÀ PHẨM THỜI TRANG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỊA THỌ ĐÀ NẴNG
2.2.1. Thiết kế kênh phân phối sản phẩm của Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng
Dựa trên các mục tiêu của doanh nghiệp về kế hoạch hoạt động kinh doanh trong tương lai, Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng lựa chọn cấu trúc kênh phân phối là kênh liên kết dọc – VERTICAL MARKETING SYSTEM tập đoàn, với 1 cấp trung gian. Do Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng kiểm sốt tồn bộ hệ thống kênh dựa trên một số căn cứ sau:
Lựa chọn kênh liên kết dọc – VERTICAL MARKETING SYSTEM Tập đoàn
Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng quyết định chọn kênh liên kết dọc – VERTICAL MARKETING SYSTEM tập đoàn để phân phối sản phẩm. Quyết định lựa chọn hình thức này khơng chỉ dựa trên đặc điểm của sản phẩm kinh doanh của cơng ty, mà cịn dựa vào khả năng và cách thức giải quyết của doanh nghiệp trước sự biến đổi trong cạnh tranh, thị trường mục tiêu… Đồng thời đây sẽ là một xu thế phát triển tất yếu của việc sắp xếp và đổi mới doanh nghiệp Nhà nước.
Bên cạnh đó, cơng ty Cổ Phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng lựa chọn phân phối theo hình thức VERTICAL MARKETING SYSTEM tập đồn là vì muốn hạn chế và giải quyết những bất cập như:
Kiểm soát hoạt động phân phối sản phẩm, lưu thơng hàng hố sao cho có
hiệu quả và đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu thụ của thị trường.
Hạn chế những xung đột, mẫu thuẫn cũng như tình trang cạnh tranh giữa các thành viên trong kênh, gây tổn hại trực tiếp đến lợi ích của doanh nghiệp cũng như làm ách tắc quá trình phân phối sản phẩm. Vì hoạt động của các thành viên trong kênh là rất đa dạng.
Kiểm soát và quản lý được các chi phí đầu tư về vốn, phương tiện, dụng cụ, kỹ
thuật… để phục vụ cho quá trình phân phối.
…
Do đó lực chọc tổ chức kênh tập đoàn là hoàn toàn hợp lý.
Việc quyết định chọn kênh phân phối tập đoàn như vậy sẽ đem lại những lợi thế cho doanh nghiệp như:
Tận dụng được những nỗ lực về nhân lực, tài chính, khả năng kinh doanh …từ các Đại lý. Từ đó làm tăng khả năng thành cơng của doanh nghiệp.
Kiểm sốt tốt q trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.
Để đảm bảo được việc lựa quản lý kênh có hiệu quả khi cơng ty đã tiến hành mở
các hoạt động đào tạo đội ngũ cán bộ về quản trị phân phối và cách tổ chức, quản lý hệ thông kênh liên kết dọc,..
Lựa chọn kênh 1 cấp trung gian
Việc lựa chọn 1 cấp trung gian của kênh là do:
Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng hướng đến mục tiêu là xây dựng phân phối hợp lý, dễ
quản lý nhất nhưng vẫn đúng theo định hướng tương lai và quy mô hoạt động của cơng ty. Dựa vào đó từng bước mở rộng kênh phân phối ra khắp trên thị trường quốc tế như: châu á, châu âu, châu Mỹ, châu Phi, châu Úc... trên nền tản thơng qua các đại lý của mình tại các nước Mỹ,Nhật và các nước ở khu vực Châu Âu. Tương tự,ở thị trường nội địa Dệt May Hòa Thọ cần một hệ thống kênh phân phối phải đủ mạnh để có thể cạnh tranh với lượng lớn hàng hóa đang nhập khẩu vào thị trường trong nước và thâm nhập thị trường cả nước.
Nhìn chung hiện nay nhu cầu của thị trường ngày càng lớn, nên sẽ là một
lợi thế cho Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng khi tạo ra sự dễ dàng trong q trình tiếp cận sản phẩm của cơng ty.
Hàng may mặc thời trang cũng là loại hàng hoá thiết yếu nên đây cũng là một lợi thế của Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng, thơng qua vai trị của người bán để kích thích tiêu dùng cho thị trường sản phẩm của cơng ty.
Kênh phân phối 1 cấp trung gian sẽ dễ dàng trong công tác kiểm sốt và quản lý cho cơng ty. Tuy chưa làm độ phũ của hàng hóa cũng như thương hiệu trên thị trường được gia tăng cao nhất; nhưng công ty đã và đang đảm bảo về chất lượng sản phẩm và khẳng định dần độ nhận biết thương hiệu của công ty
2.2.2. Thực trạng kênh phân phối của công ty
Thị trường nội địa:
Hiện nay công ty Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đang sử dụng kênh phân phối cho thị trường nội địa như sau.
• Kênh phân phối nội địa cấp 0:
DỆT MAY HÒA
Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối cấp 0 nội địa của Công ty cổ phần Dệt May Hịa Thọ ĐàNẵngNẵng Nẵng
• Kênh phân phối nội địa cấp 1:
Sơ đồ 2.: Kênh phân phối cấp 1 nội địa của Cơng ty cổ phần Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng
Có thể thấy Cơng ty CP Dệt May Hịa Thọ Đà Nẵng đang thực hiện tổ chức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các cửa hàng của công ty hoặc khách hàng, doanh nghiệp có thể đặt mua trực tiếp cho cơng ty. Hiện tại Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng đang áp dụng hình thức bán hàng như sau:
− Kênh phân phối cấp 0 nội địa:
Bán lẻ qua showroom tại công ty: Showroom nhận hàng tại công ty và bán theo mức giá qui định cho từng loại mặc hàng mà công ty đã niêm yết sẵn. Những khách hàng mua tại công ty hầu hết là các đơn vị của các cơng ty khác có nhu cầu đặt hàng và những hộ gia đình có nhu cầu.
− Kênh phấn phối cấp 1 nội địa:
Bán lẻ tại các cửa hàng, trung tâm thương mại dệt may thuộc công ty: các cửa hàng sẽ được nhận hàng từ công ty và được chia phần trăm theo tỷ lệ chiết khấu do cơng ty qui định. Sau đó các cửa hàng và trung tâm thương mại dệt may sẽ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng.
Theo hình thức phân phối như vậy sẽ giúp cơng ty dễ dàng trong việc kiểm sốt và quản lý hàng hóa, cũng như cơng tác chăm sóc khách hàng sẽ thuận tiện hơn. Cơng ty cần có những biện pháp marketing, quảng cáo, chương trình khuyễn mãi đi kèm để chăm sóc và thu hút khách hàng tốt hơn.
Bảng 2.5: Hệ thống các cửa hàng đại lý của Dệt May Hòa Thọ Đà Nẵng tại thị trường nội địa
STT Tên cửa hàng Địa chỉ
1 Showroom 25 Trần Q Cáp DỆT MAY HỊA THỌ ĐÀ NẴNG NGƯỜI TIÊU DÙNG CÁC CỬA HÀNG/ TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI
2 Cửa hàng Dệt May Hòa Thọ 183B Lê Duẩn, Quận Hải Châu, Đà Nẵng
3 Trung tâm thương mại dệt may 153 Trưng Nữ Vương
(Nguồn: P. kinh doanh thị trường)
Thị trường ngoại địa:
Bên cạnh thị trường nội đại Vinatex Đà Nẵng cũng hướng đến thị trường ngoại địa. Thị trường ngoại địa được xem làm thị trường kinh doanh chính của Vinatex Đà Nẵng,