Tổng số lướt tìm kiếm từ khóa dẫn người dùng truy cập vào inquangtrung.vn từ 100 kết quả tự nhiên đầu tiên của google là Hiện tại: 72 (tổng trong ngày tháng 5 năm 2022) ,Trước: 70 (tổng trong ngày tháng 4 năm 2022). Từ khóa với lượng truy cập dự kiến là 125 lượt.
Hình 2.14. Kết quả tổng quan từ khóa của inquangtrung được đo lường bằng Semrush
Độ khó của từ khóa chiếm 23% ở mức dễ
Hình 2.15. Kết quả xu hướng được đo lường bằng Semrush
Thứ hạng xếp thứ 98 , Hiện tại: 1 (tổng trong ngày tháng 5 năm 2022) Trước: 3 (tổng trong ngày tháng 4 năm 2022).
Phân tích các nhóm từ khóa chủ yếu
Trong phạm vi nghiên cứu, tập chung vào phân tích các nhóm sản phẩm vải , bao gồm 4 sản phẩm : túi vải không dệt,vải không dệt làm khẩu trang,vải không dệt sms,khăn vải khơng dệt.
Hình 2.16. Kết quả phân tích hàng loạt từ khóa của inquangtrung bằng Semrush Keyword Volume Keyword Difficult y CPC (USD) Competitiv e Density Number of Results Intent Túi vải không dệt 4400 37 0.56 0.91 6490000 Commercial vải không dệt sms 90 3 0 0.98 195000 Informationa l vải không dệt làm khẩu trang 30 8 0.16 1 5820000 Informationa l
khăn vải không dệt. 7 5350000
Informationa l
Bảng 2.2. kết quả nghiên cứu 4 từ khóa sản phẩm chủ yếu của inquangtrung.vn
Kết quả phân tích 4 từ khóa sản phẩm chủ yếu của inquangtrung.vn cho thấy cả 4 từ khóa có mức độ cạnh tranh cao với nhau với mức độ khó của từ khóa giao
động từ 7% đến 37% , chi phí 1 lượt click vào link kết quả tìm kiếm ( nếu chạy quảng cáo ) từ 0,91 đến 1usd.
Xét theo ý định tìm kiếm của người dùng thì 3 từ khóa : túi vải khơng dệt,vải khơng dệt sms , vải khơng dệt làm khẩu trang là các từ khóa có mức độ chuyển đổi cao ( do nằm trong nhóm các từ khóa được người dùng tìm kiếm với mục đích thương mại ) , từ khóa khăn vải khơng dệt có tỉ lệ chuyển đổi thấp ( do nằm trong nhóm các từ khóa được người sử dụng tìm kiếm với mục đích thơng tin).
Xét theo khối lượng tìm kiếm thì nhu cầu tìm kiếm từ khóa túi vải khơng dệt là cao nhất ( 4400 lượt tìm kiếm ) và thấp nhất là khăn vải khơng dệt ( 7 lượt tìm kiếm ).
Phân tích các từ khóa chính trên website inquangtrung.vn
Competition Keyword Position
Search Volume Keyword Difficulty Traffic Keyword Intents URL 0.86
cơng ty sản xuất vải
không dệt tại hà nội 11 50 15 2 informational
http://inquangtrung.vn/product/nha-may- san-xuat-vai-khong-det-quang-trung
1
túi vải không dệt
bọc trái cây 7 40 3 1 informational
http://inquangtrung.vn/blog/dac-tinh-cua- vai-khong-det-su-dung-trong-viec-bao-boc- trai-cay
1
túi vải không dệt ép
nhiệt 40 40 3 0 informational
http://inquangtrung.vn/product/tui-vai- khong-det-ep-nhiet-duc-lo-hat-xoai 1
cần mua vải không
dệt 47 90 6 0 commercial
http://inquangtrung.vn/product/vai-khong- det-ban-o-dau
0.97
khẩu trang vải
không dệt 47 140 12 0 informational
http://inquangtrung.vn/product/san-pham- tui-vai-thoi-trang-bang-vai-khong-det
Hình 2.17. Kết quả phân tích các từ khóa chính trên website inquangtrung.vn
Hình 2.18. Kết quả phân tích các từ khóa chính trên website inquangtrung.vn
Các kết quả phân tích cho thấy các từ khóa thương hiệu và sản phẩm chủ yếu trên website inquangtrung.vn có thứ hạng cao, kết quả tìm kiếm tự nhiên trả về của
các từ khóa này đều ở vị trí top 50 trên trang kết quả tìm kiếm của google.com Từ khóa thương hiệu khẩu trang vải khơng dệt có lượng tìm kiếm nhiều nhất với 140 lượt , lưu lượng truy cập inquangtrung.vn từ kết quả tìm kiếm tự nhiên từ khóa này là 0 lượt , từ khóa này đang có vị trí thứ 47 trên trang tìm kiếm của google.
Nhóm các từ khóa sản phẩm chủ yếu xếp theo thứ tự giảm dần của khối lượng tìm kiếm các từ khóa gồm: cơng ty sản xuất vải không dệt tại hà nội , túi vải không dệt bọc trái cây, túi vải không dệt ép nhiệt , cần mua vải không dệt ...
2.2.1.3. Đặc điểm sản phẩm vải không dệt của công ty Quang Trung
Quang Trung hiện là nhà sản xuất và phân phối các sản phẩm vải không dệt hàng đầu ở Việt Nam nên thương hiệu vải không dệt Quang Trung đã được các khách hàng lớn như các nhà sản xuất khẩu trang, các đại lý cung ứng vải không dệt dùng cho sản xuất nông nghiệp biết đến. Tuy nhiên, trong chiến lược phát triển, Công ty đã định hướng phát triển thương hiệu vải không dệt quang trung trên các nền tảng trực tuyến bên cạnh các hoạt động kinh doanh truyền thống.
Do đó mục tiêu của chiến dịch quảng cáo tìm kiếm là đẩy mạnh sự nhận diện thương hiệu vải không dệt quang trung trên trang kết quả tìm kiếm của Google.
2.2.2. Ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài 2.2.2.1. Giá thầu từ khóa 2.2.2.1. Giá thầu từ khóa
Kết quả phân tích từ khóa "vải khơng dệt" bằng cơng cụ nghiên cứu từ khóa KeywordTool.io cho thấy:
Hình 2.19. Kết quả nghiên cứu giá thầu từ khóa "vải khơng dệt" bằng KeywordTool.io
Từ khóa chính vải khơng dệt có giá bỏ thầu bình qn (chi phí trung bình cho 1 lần nhấp chuột vào mẫu quảng cáo) là 16.381 đồng/CPC, mức độ cạnh tranh của từ khóa ở mức cao.
Bảng2.4. giá thầu của các từ khóa liên quan trực tiếp đến sản phẩm vải không dệt của công ty Keywor ds Search Volume (Averag e) Searc h Volu me (Jun 2021) Searc h Volu me (Jul 2021) Searc h Volu me (Aug 2021) Searc h Volu me (Sep 2021) Searc h Volu me (Oct 2021) Searc h Volu me (Nov 2021) Searc h Volu me (Dec 2021) Searc h Volu me (Jan 2022) Searc h Volu me (Feb 2022) Searc h Volu me (Mar 2022) Searc h Volu me (Apr 2022) Searc h Volu me (May 2022) Tren d Averag e CPC (VND) Competiti on vải không dệt 1900 2400 1900 1300 1600 2400 2400 2400 1600 1600 1900 1900 1900 -21 16136.18 100 túi vải không dệt 4400 5400 3600 2900 2900 5400 4400 3600 3600 3600 4400 4400 5400 0 21462.94 100 vải không dệt xăm kim 720 6600 1600 10 10 30 50 30 30 20 20 40 70 -99 21792.19 100 vải địa kỹ thuật không dệt 260 260 260 260 320 320 260 390 170 170 320 320 480 85 16406.47 86 vải khơng dệt là gì 260 320 260 210 260 260 260 320 170 210 260 320 210 -34 3372.56 55 in túi vải không dệt 210 260 170 170 110 170 390 210 210 140 210 210 210 -19 33291. 61 100 túi vải không dệt tphcm 170 210 140 140 140 170 260 170 260 170 170 140 260 24 20591. 54 100 sản xuất túi vải không dệt 140 90 110 110 90 140 210 170 110 210 90 140 170 89 34492. 22 100 khẩu 110 210 170 140 140 140 110 110 70 70 110 40 40 -81 3543.0 96
trang vải không dệt 3 túi vải không dệt hà nội 110 110 110 140 140 140 140 170 110 70 110 110 170 55 25098.45 100
Từ khóa chính túi vải khơng dệt có giá bỏ thầu bình qn (chi phí trung bình cho 1 lần nhấp chuột vào mẫu quảng cáo) là 21,462 đồng/CPC, mức độ cạnh tranh của từ khóa ở mức cao.
Từ khóa sản xuất túi vải khơng dệt có giá bỏ thầu bình qn (chi phí trung bình cho 1 lần nhấp chuột vào mẫu quảng cáo) là 34,492 đồng/CPC, mức độ cạnh tranh của từ khóa ở mức cao
2.2.2.2. Các đối thủ cạnh tranh trong quảng cáo Google Ads
Hình 2.20. Các đối thủ đã chạy quảng cáo GAds từ khóa vải khơng dệt
Có 5 đối thủ cạnh tranh đang chạy quảng cáo GAds từ khóa vải khơng dệt trong năm 2021 và 2022 gồm:
Bizz.vn; tpm.vn; avico.net.vn; feltfabricvn.com; canavibag.com
bizz.vn có 2 mẫu quảng cáo ở vị trí số 3 và 4 trên trang kết quả tìm kiếm với tiêu đề "Vải không dệt Bách Đạt - Chất lượng Uy tín, Cao cấp" và nội dung của mẫu quảng cáo là:
Hình 2.21. Mẫu quảng cáo của bizz.vn
tpm.vn có 3 mẫu quảng cáo ở vị trí số 1 trên trang kết quả tìm kiếm với tiêu đề “ Vải khơng dệt-chất lượng/Anh Tịng Tân Phú Minh” và nội dung của mẫu quảng cáo là :
Hình 2.22. Mẫu quảng cáo của tpm.vn
avico.net.vn có 1 mẫu quảng cáo ở vị trí số 2 trên trang tìm kiếm với tiêu đề “ Vải khơng dệt Avico – Uy tín – Chất lượng – Giá rẻ” và nội dung của mẫu quảng cáo là :
Hình 2.23. Mẫu quảng cáo của avico.net.vn
feltfabricvn.com có 1 mẫu quảng cáo ở vị trí số 2 trên trang tìm kiếm với tiêu đề “ Chuyên cung cấp sản xuất – Chất lượng cao – Giá xưởng” và nội dung của mẫu quảng cáo là:
Hình 2.24. Mẫu quảng cáo của feltfabricvn.com
canavibag.com có 1 mẫu quảng cáo ở vị trí sổ 3 trên trang tìm kiếm với tiêu đề “Sản xuất túi vải không dệt – Sản xuất trực tiếp tại xưởng” và nội dung của mẫu quảng cáo là:
Hình 2.25. Mẫu quảng cáo của canavibag.com
Dựa trên SERP Analysis lấy đối thủ cạnh tranh theo từ khóa “túi giấy” và phân tích cơng cụ Semrush, Keyword Gap tìm khoảng trống từ khóa.
Xác định cơ hội từ khóa các đối thủ cạnh tranh đang xếp hạng mà website của mình thì khơng.
Hình 2.26. Keyword Gap của anhaphat.com với các đối thủ cạnh tranh
Nhìn chung, In Quang Trung có xu hướng nhiều từ khóa hơn so với các đối thủ cạnh tranh, vẫn cần phải bổ sung thêm.
2.2.2.3. Nhóm khách hàng mục tiêu
Hình 2.27. Đặc điểm về nhóm khách hàng mục tiêu của thị trường vải khơng dệt
* Độ tuổi :
vải khơng dệt thì việc doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến những người có độ tuổi từ 16 đến 65 tuổi với nhu cầu các mặt hàng vải không dệt... kết quả thu được từ các hoạt động marketing, bán sản phẩm sẽ đem lại doanh số hạn chế.
Vì vậy khi đã xác định được đặc trưng của từng loại khách hàng là mục tiêu theo nhóm tuổi các doanh nghiệp sẽ có cái nhìn tổng quan lựa chọn nhóm đối tượng phù hợp với sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp mình đang cung cấp trên thị trường cũng như tiết kiệm được thời gian, chi phí bỏ ra.
* Giới tính :
Từ tháng 5/2022 doanh nghiệp inquangtrung có 51,86% là nữ giới , 48,41% là nam giới , có những sản phẩm sản xuất ra để nhằm phục vụ cho một nhóm đối
tượng cụ thể giữa nam và nữ như về trang phục, vật dụng cá nhân,… Chính vì vậy khi triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm thu hút khách hàng cũng cần lựa chọn những khách hàng có tâm lý, nhu cầu mua hàng phù hợp.
cho thấy răng việc khách hàng là nữ có nhu cầu cao về những sản phẩm mà inquangtrung đang kinh doanh.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Qua những phân tích bên trên chương 2 đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến dịch quảng cáo tìm kiếm Google Adwords cho sản phẩm vải khơng dệt của Công ty in Quang Trung .Tìm hiểu được tổng quan về doanh nghiệp inquangtrung .Làm rõ và phân tích được các yếu tố bên trong và bên ngồi . Tác giả cũng đã làm rõ và phân tích các khái niệm liên quan đến nghiên cứu từ khóa , tổng quan về website,ngân sách,thị trường sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.Ở chương 2 tác giả cũng đưa ra những đánh giá chung về các nhân tố ảnh hưởng nhằm giúp người đọc có những hình dung cơ bản về doanh nghiệp inquangtrung và các sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh sản xuất.Những vấn đề lý luận chung nhất , phân tích đã làm rõ được tình hình doanh nghiệp đồng thời đưa ra những kết quả phân tích bằng các cơng cụ mạng lại những điều đó đã tạo cở sở để tiếp cận với chương 3 .
CHƯƠNG 3
XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO TÌM KIẾM GOOGLE ADWORDS CHO SẢN PHẨM VẢI KHÔNG DỆT CỦA CÔNG TY TNHH INQUANGTRUNG.VN
3.1. Căn cứ xây dựng chiến dịch
3.1.1. Nhu cầu thị trường về sản phẩm vải không dệt
3.1.1.1. Sự phát triển thị trường và chủng loại vải không dệt
* Vải không dệt là sản phẩm thân thiện với môi trường và được biết đến là túi tự sinh học, túi tự hủy. Đây là sản phẩm an toàn cho sức khỏe và khả năng tái sử dụng cao, chi phí thấp. Với cơng nghệ sản xuất hiện đại, kỹ thuật ép nhiệt tiên tiến, nhiều mẫu mã thiết kế mới lạ nên sản phẩm này được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Đặc biệt, các doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm túi vải có in ấn logo, hình ảnh, slogan…để quảng bá thương hiệu rất chuyên dụng và được thị trường đánh giá cao.
* Vải khơng dệt chính vì vậy được ứng dụng rất phổ biến ở các nước trên thế giới. Các khu vực sản xuất túi vải khơng dệt lớn nhất có thể kể đến đó là Bắc Mỹ, Canada, Mỹ, Mehico, Tây Âu với tỷ lệ chiếm lên đến 62,53% trên toàn thế giới. Ở các nước này, nhu cầu túi vải không dệt rất lớn, do đó sự phát triển mạnh mẽ của các nhà máy để đáp ứng đủ nhu cầu cho người dân và xuất khẩu.
* Nói đến các quốc gia Châu Á, đây là thị trường tiêu thụ vải không dệt lớn thứ 3 trên toàn thế giới đặc biệt là thị trường Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc, Việt Nam... Điều này chứng tỏ tại thị trường này, việc sử dụng túi nilon ngày càng trở nên hạn chế hơn rất nhiều so với trước đây.
* Tại Việt Nam, việc sử dụng vải không dệt trở nên bùng nổ trong 3 năm trở lại đây với sự xuất hiện của các nhà máy sản xuất lớn tại tp HCM, Hà Nội, Đà Nẵng và cung ứng cho tất cả các siêu thị, các doanh nghiệp và một số đơn vị cần sử dụng vải trên toàn quốc. Một trong những mẫu vải không dệt được ưa chuộng và sản xuất ra thị trường nhiều nhất có thể kể đến đó là: túi vải dây rút, túi vải dây kéo, túi vải hột xoài, túi vải đeo chéo với nhiều thiết kế in ấn thời trang ấn tượng rất tiện lợi trong chiến lược marketing thương hiệu.
3.1.1.2. Phân tích thị trường vải khơng dệt tồn cầu
* Với sự tăng trưởng kinh tế, nhu cầu của người dân về vải không dệt tiếp tục tăng và sản xuất vải khơng dệt cũng phát triển nhanh chóng. Đặc biệt trong những năm gần đây, thiết bị không dệt và năng lực sản xuất dựa trên
quy trình spunbond, spunlace và khí nóng đã phát triển nhanh chóng.
*Theo dự báo, trong 5 năm tới, sản lượng vải không dệt hàng năm vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng 6% -10% và sản lượng vải không dệt hàng năm sẽ vượt 6,8 triệu tấn vào năm 2023. Tuy nhiên, Nhiều doanh nhân sản xuất vải không dệt than thở rằng nhu cầu thị trường không thể tăng trưởng tương ứng với năng lực sản xuất, và tình trạng dư thừa cơng suất đã dẫn đến cạnh tranh về giá và ngừng hoạt động thiết bị. Với việc nâng cấp trang thiết bị, nâng cao năng lực nghiên cứu phát triển, các doanh nghiệp sản xuất vải không dệt không chỉ sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao, thông số kỹ thuật cao, mà cịn phải nhìn ra thế giới, mở rộng tầm nhìn. thị trường, và đưa ngành vải không dệt tiến xa hơn.
* Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương được kỳ vọng sẽ dẫn đầu sự tăng trưởng của thị trường vải không dệt spunbond toàn cầu. Sự tăng trưởng của thị trường vải khơng dệt spunbond khu vực Châu Á - Thái Bình Dương chủ yếu được thúc đẩy bởi sự gia tăng thu nhập khả dụng và sự gia tăng tiêu thụ các sản phẩm dùng một lần. Các dự báo chỉ ra rằng thị trường sản phẩm không dệt spunbond ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm rất cao từ năm 2018 đến năm 2023. Sự tăng trưởng này chủ yếu là do nhu cầu cao đối với vải không dệt.
* Năm 2019, nhu cầu tồn cầu về sản phẩm khơng dệt kéo sợi dự kiến đạt 1,38