Nhìn chung, In Quang Trung có xu hướng nhiều từ khóa hơn so với các đối thủ cạnh tranh, vẫn cần phải bổ sung thêm.
2.2.2.3. Nhóm khách hàng mục tiêu
Hình 2.27. Đặc điểm về nhóm khách hàng mục tiêu của thị trường vải khơng dệt
* Độ tuổi :
vải khơng dệt thì việc doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến những người có độ tuổi từ 16 đến 65 tuổi với nhu cầu các mặt hàng vải không dệt... kết quả thu được từ các hoạt động marketing, bán sản phẩm sẽ đem lại doanh số hạn chế.
Vì vậy khi đã xác định được đặc trưng của từng loại khách hàng là mục tiêu theo nhóm tuổi các doanh nghiệp sẽ có cái nhìn tổng quan lựa chọn nhóm đối tượng phù hợp với sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp mình đang cung cấp trên thị trường cũng như tiết kiệm được thời gian, chi phí bỏ ra.
* Giới tính :
Từ tháng 5/2022 doanh nghiệp inquangtrung có 51,86% là nữ giới , 48,41% là nam giới , có những sản phẩm sản xuất ra để nhằm phục vụ cho một nhóm đối
tượng cụ thể giữa nam và nữ như về trang phục, vật dụng cá nhân,… Chính vì vậy khi triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm thu hút khách hàng cũng cần lựa chọn những khách hàng có tâm lý, nhu cầu mua hàng phù hợp.
cho thấy răng việc khách hàng là nữ có nhu cầu cao về những sản phẩm mà inquangtrung đang kinh doanh.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Qua những phân tích bên trên chương 2 đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến dịch quảng cáo tìm kiếm Google Adwords cho sản phẩm vải không dệt của Công ty in Quang Trung .Tìm hiểu được tổng quan về doanh nghiệp inquangtrung .Làm rõ và phân tích được các yếu tố bên trong và bên ngồi . Tác giả cũng đã làm rõ và phân tích các khái niệm liên quan đến nghiên cứu từ khóa , tổng quan về website,ngân sách,thị trường sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.Ở chương 2 tác giả cũng đưa ra những đánh giá chung về các nhân tố ảnh hưởng nhằm giúp người đọc có những hình dung cơ bản về doanh nghiệp inquangtrung và các sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh sản xuất.Những vấn đề lý luận chung nhất , phân tích đã làm rõ được tình hình doanh nghiệp đồng thời đưa ra những kết quả phân tích bằng các cơng cụ mạng lại những điều đó đã tạo cở sở để tiếp cận với chương 3 .
CHƯƠNG 3
XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO TÌM KIẾM GOOGLE ADWORDS CHO SẢN PHẨM VẢI KHÔNG DỆT CỦA CÔNG TY TNHH INQUANGTRUNG.VN
3.1. Căn cứ xây dựng chiến dịch
3.1.1. Nhu cầu thị trường về sản phẩm vải không dệt
3.1.1.1. Sự phát triển thị trường và chủng loại vải không dệt
* Vải không dệt là sản phẩm thân thiện với môi trường và được biết đến là túi tự sinh học, túi tự hủy. Đây là sản phẩm an toàn cho sức khỏe và khả năng tái sử dụng cao, chi phí thấp. Với cơng nghệ sản xuất hiện đại, kỹ thuật ép nhiệt tiên tiến, nhiều mẫu mã thiết kế mới lạ nên sản phẩm này được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Đặc biệt, các doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm túi vải có in ấn logo, hình ảnh, slogan…để quảng bá thương hiệu rất chuyên dụng và được thị trường đánh giá cao.
* Vải khơng dệt chính vì vậy được ứng dụng rất phổ biến ở các nước trên thế giới. Các khu vực sản xuất túi vải khơng dệt lớn nhất có thể kể đến đó là Bắc Mỹ, Canada, Mỹ, Mehico, Tây Âu với tỷ lệ chiếm lên đến 62,53% trên toàn thế giới. Ở các nước này, nhu cầu túi vải không dệt rất lớn, do đó sự phát triển mạnh mẽ của các nhà máy để đáp ứng đủ nhu cầu cho người dân và xuất khẩu.
* Nói đến các quốc gia Châu Á, đây là thị trường tiêu thụ vải không dệt lớn thứ 3 trên toàn thế giới đặc biệt là thị trường Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc, Việt Nam... Điều này chứng tỏ tại thị trường này, việc sử dụng túi nilon ngày càng trở nên hạn chế hơn rất nhiều so với trước đây.
* Tại Việt Nam, việc sử dụng vải không dệt trở nên bùng nổ trong 3 năm trở lại đây với sự xuất hiện của các nhà máy sản xuất lớn tại tp HCM, Hà Nội, Đà Nẵng và cung ứng cho tất cả các siêu thị, các doanh nghiệp và một số đơn vị cần sử dụng vải trên toàn quốc. Một trong những mẫu vải không dệt được ưa chuộng và sản xuất ra thị trường nhiều nhất có thể kể đến đó là: túi vải dây rút, túi vải dây kéo, túi vải hột xoài, túi vải đeo chéo với nhiều thiết kế in ấn thời trang ấn tượng rất tiện lợi trong chiến lược marketing thương hiệu.
3.1.1.2. Phân tích thị trường vải khơng dệt tồn cầu
* Với sự tăng trưởng kinh tế, nhu cầu của người dân về vải không dệt tiếp tục tăng và sản xuất vải khơng dệt cũng phát triển nhanh chóng. Đặc biệt trong những năm gần đây, thiết bị không dệt và năng lực sản xuất dựa trên
quy trình spunbond, spunlace và khí nóng đã phát triển nhanh chóng.
*Theo dự báo, trong 5 năm tới, sản lượng vải khơng dệt hàng năm vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng 6% -10% và sản lượng vải không dệt hàng năm sẽ vượt 6,8 triệu tấn vào năm 2023. Tuy nhiên, Nhiều doanh nhân sản xuất vải không dệt than thở rằng nhu cầu thị trường không thể tăng trưởng tương ứng với năng lực sản xuất, và tình trạng dư thừa cơng suất đã dẫn đến cạnh tranh về giá và ngừng hoạt động thiết bị. Với việc nâng cấp trang thiết bị, nâng cao năng lực nghiên cứu phát triển, các doanh nghiệp sản xuất vải không dệt không chỉ sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao, thông số kỹ thuật cao, mà cịn phải nhìn ra thế giới, mở rộng tầm nhìn. thị trường, và đưa ngành vải khơng dệt tiến xa hơn.
* Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương được kỳ vọng sẽ dẫn đầu sự tăng trưởng của thị trường vải khơng dệt spunbond tồn cầu. Sự tăng trưởng của thị trường vải không dệt spunbond khu vực Châu Á - Thái Bình Dương chủ yếu được thúc đẩy bởi sự gia tăng thu nhập khả dụng và sự gia tăng tiêu thụ các sản phẩm dùng một lần. Các dự báo chỉ ra rằng thị trường sản phẩm không dệt spunbond ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm rất cao từ năm 2018 đến năm 2023. Sự tăng trưởng này chủ yếu là do nhu cầu cao đối với vải không dệt.
* Năm 2019, nhu cầu toàn cầu về sản phẩm không dệt kéo sợi dự kiến đạt 1,38 triệu tấn, tương đương 31,1 tỷ mét vuông, trị giá 6,2 tỷ đô la Mỹ. Vải khơng dệt Spunlace đã có mức tăng trưởng cao và tỷ suất lợi nhuận cao trước các yêu cầu ứng dụng mới cho các sản phẩm lau và đổi mới công nghệ. Xu hướng này sẽ tiếp tục cho đến năm 2024, nhưng nó cũng sẽ đối mặt với tình trạng dư thừa.
* Nhìn chung, nhu cầu thị trường về vải không dệt vẫn đang tăng lên, nhưng các yêu cầu về hiệu suất sản phẩm và các ứng dụng sáng tạo cũng không ngừng nâng cao. Trong khi tăng cường đầu tư thiết bị và năng lực sản xuất, các công ty cũng phải sâu sát hơn với nhu cầu của thị trường. Chỉ bằng cách tập trung vào các điểm tăng trưởng và triển khai thị trường tồn cầu, chúng ta mới có thể tránh được tình thế tiến thối lưỡng nan về tình trạng dư thừa cơng suất.
* Giá vải khơng dệt tại Việt Nam đang tạo ra tâm lý tăng trên thị trường PP, theo các nhà sản xuất thị trường, Giá của PP không dệt thực sự cao so với các năm trước. Nhu cầu về các sản phẩm cuối cùng rất tốt và chúng tơi có nhiều đơn đặt hàng và khách hàng mới. Thêm vào đó, nhu cầu xuất khẩu tốt hơn bán cho thị trường địa phương, một nhà chuyển đổi người Việt cho biết. Giá PP không dệt của Hàn Quốc là khoảng USD1500/tấn trên cơ sở CIF Việt Nam trong khi giá của Trung Đơng có giá khoảng USD1400/tấn với các điều khoản tương tự. Giá của raffia homo-PP trong nước, trong khi đó, vào khoảng USD982/tấn trên cơ sở CIF, tăng 7% so với tuần trước, mức thấp nhất kể từ tháng Hai năm 2016, theo dữ liệu trung bình hàng tuần thu được từ Chỉ số giá của ChemOrbis. Trong bối cảnh dịch COVID-19 bùng phát, đã có một số thảo luận về các yêu cầu đối với vải không dệt để làm khẩu trang y tế. Nguồn cung vải không dệt hạn chế và giá siêu cao đối với vải không dệt, một đại lý polymer cho biết thêm rằng một nhà cung cấp lớn ở nước ngồi đã cung cấp nhưng vật liệu khơng có sẵn. Ơng nói thêm rằng nhu cầu rất tốt từ năm mới của Trung Quốc vì Trung Quốc khơng thể sản xuất đủ số lượng. Vì vậy, một số khách hàng đã chuyển sang các nhà máy Việt Nam để mua. Một yếu tố khác là nguyên liệu thô đắt hơn, với một nhà chuyển đổi nói rằng một số ngun liệu thơ cần được lấy từ những nơi khác với giá cao hơn, và điều này đã đẩy giá lên. Cơng suất mới có thể làm giảm bớt mối quan tâm cung cấp. Tuy nhiên, cơng suất mới có thể làm giảm bớt mối quan tâm về nguồn cung và giúp giảm giá đột biến. Giá chào PP đã được nghe từ Hyosung đang cung cấp nguyên liệu từ nhà máy PP 300,000 tấn/năm tại Việt Nam. PRefool tại Malaysia cũng đang chạy một dòng PP và dự kiến sẽ bắt đầu một dòng khác vào tháng tới.
3.1.2. Xu hướng tìm kiếm sản phẩm vải khơng dệt
Nhu cầu sử dụng vải khơng dệt có xu hướng tăng vọt trong những năm gần đây. Không chỉ riêng giới trẻ ưa chuộng loại túi này trong du lịch, dã ngoại, đi học, đi chơi, công sở mà túi vải không dệt trở thành sản phẩm khơng thể thiếu trong kinh doanh.
dệt, nhìn bảo biểu đồ có thể thấy rằng mức độ quan tâm về sản phẩm túi vải không dệt vào khoảng thời gian 20-26 tháng 3 . Về mức trung bình thì sản phẩm vải khơng dệt vẫn chiếm ưu thế với mức tìm kiếm trung bình là 21 và sản phẩm túi vải khơng dệt là 7.