1.1 .Các vấn đề chung về quảng cáo trực tuyến
3.1. Căn cứ xây dựng chiến dịch
3.1.1. Nhu cầu thị trường về sản phẩm vải không dệt
3.1.1.1. Sự phát triển thị trường và chủng loại vải không dệt
* Vải không dệt là sản phẩm thân thiện với môi trường và được biết đến là túi tự sinh học, túi tự hủy. Đây là sản phẩm an toàn cho sức khỏe và khả năng tái sử dụng cao, chi phí thấp. Với cơng nghệ sản xuất hiện đại, kỹ thuật ép nhiệt tiên tiến, nhiều mẫu mã thiết kế mới lạ nên sản phẩm này được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Đặc biệt, các doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm túi vải có in ấn logo, hình ảnh, slogan…để quảng bá thương hiệu rất chuyên dụng và được thị trường đánh giá cao.
* Vải khơng dệt chính vì vậy được ứng dụng rất phổ biến ở các nước trên thế giới. Các khu vực sản xuất túi vải khơng dệt lớn nhất có thể kể đến đó là Bắc Mỹ, Canada, Mỹ, Mehico, Tây Âu với tỷ lệ chiếm lên đến 62,53% trên toàn thế giới. Ở các nước này, nhu cầu túi vải không dệt rất lớn, do đó sự phát triển mạnh mẽ của các nhà máy để đáp ứng đủ nhu cầu cho người dân và xuất khẩu.
* Nói đến các quốc gia Châu Á, đây là thị trường tiêu thụ vải không dệt lớn thứ 3 trên toàn thế giới đặc biệt là thị trường Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc, Việt Nam... Điều này chứng tỏ tại thị trường này, việc sử dụng túi nilon ngày càng trở nên hạn chế hơn rất nhiều so với trước đây.
* Tại Việt Nam, việc sử dụng vải không dệt trở nên bùng nổ trong 3 năm trở lại đây với sự xuất hiện của các nhà máy sản xuất lớn tại tp HCM, Hà Nội, Đà Nẵng và cung ứng cho tất cả các siêu thị, các doanh nghiệp và một số đơn vị cần sử dụng vải trên toàn quốc. Một trong những mẫu vải không dệt được ưa chuộng và sản xuất ra thị trường nhiều nhất có thể kể đến đó là: túi vải dây rút, túi vải dây kéo, túi vải hột xoài, túi vải đeo chéo với nhiều thiết kế in ấn thời trang ấn tượng rất tiện lợi trong chiến lược marketing thương hiệu.
3.1.1.2. Phân tích thị trường vải khơng dệt tồn cầu
* Với sự tăng trưởng kinh tế, nhu cầu của người dân về vải không dệt tiếp tục tăng và sản xuất vải khơng dệt cũng phát triển nhanh chóng. Đặc biệt trong những năm gần đây, thiết bị không dệt và năng lực sản xuất dựa trên
quy trình spunbond, spunlace và khí nóng đã phát triển nhanh chóng.
*Theo dự báo, trong 5 năm tới, sản lượng vải khơng dệt hàng năm vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng 6% -10% và sản lượng vải không dệt hàng năm sẽ vượt 6,8 triệu tấn vào năm 2023. Tuy nhiên, Nhiều doanh nhân sản xuất vải không dệt than thở rằng nhu cầu thị trường không thể tăng trưởng tương ứng với năng lực sản xuất, và tình trạng dư thừa cơng suất đã dẫn đến cạnh tranh về giá và ngừng hoạt động thiết bị. Với việc nâng cấp trang thiết bị, nâng cao năng lực nghiên cứu phát triển, các doanh nghiệp sản xuất vải không dệt không chỉ sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao, thông số kỹ thuật cao, mà cịn phải nhìn ra thế giới, mở rộng tầm nhìn. thị trường, và đưa ngành vải khơng dệt tiến xa hơn.
* Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương được kỳ vọng sẽ dẫn đầu sự tăng trưởng của thị trường vải khơng dệt spunbond tồn cầu. Sự tăng trưởng của thị trường vải không dệt spunbond khu vực Châu Á - Thái Bình Dương chủ yếu được thúc đẩy bởi sự gia tăng thu nhập khả dụng và sự gia tăng tiêu thụ các sản phẩm dùng một lần. Các dự báo chỉ ra rằng thị trường sản phẩm không dệt spunbond ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm rất cao từ năm 2018 đến năm 2023. Sự tăng trưởng này chủ yếu là do nhu cầu cao đối với vải khơng dệt.
* Năm 2019, nhu cầu tồn cầu về sản phẩm không dệt kéo sợi dự kiến đạt 1,38 triệu tấn, tương đương 31,1 tỷ mét vuông, trị giá 6,2 tỷ đơ la Mỹ. Vải khơng dệt Spunlace đã có mức tăng trưởng cao và tỷ suất lợi nhuận cao trước các yêu cầu ứng dụng mới cho các sản phẩm lau và đổi mới công nghệ. Xu hướng này sẽ tiếp tục cho đến năm 2024, nhưng nó cũng sẽ đối mặt với tình trạng dư thừa.
* Nhìn chung, nhu cầu thị trường về vải không dệt vẫn đang tăng lên, nhưng các yêu cầu về hiệu suất sản phẩm và các ứng dụng sáng tạo cũng không ngừng nâng cao. Trong khi tăng cường đầu tư thiết bị và năng lực sản xuất, các công ty cũng phải sâu sát hơn với nhu cầu của thị trường. Chỉ bằng cách tập trung vào các điểm tăng trưởng và triển khai thị trường tồn cầu, chúng ta mới có thể tránh được tình thế tiến thối lưỡng nan về tình trạng dư thừa cơng suất.
* Giá vải khơng dệt tại Việt Nam đang tạo ra tâm lý tăng trên thị trường PP, theo các nhà sản xuất thị trường, Giá của PP không dệt thực sự cao so với các năm trước. Nhu cầu về các sản phẩm cuối cùng rất tốt và chúng tơi có nhiều đơn đặt hàng và khách hàng mới. Thêm vào đó, nhu cầu xuất khẩu tốt hơn bán cho thị trường địa phương, một nhà chuyển đổi người Việt cho biết. Giá PP không dệt của Hàn Quốc là khoảng USD1500/tấn trên cơ sở CIF Việt Nam trong khi giá của Trung Đơng có giá khoảng USD1400/tấn với các điều khoản tương tự. Giá của raffia homo-PP trong nước, trong khi đó, vào khoảng USD982/tấn trên cơ sở CIF, tăng 7% so với tuần trước, mức thấp nhất kể từ tháng Hai năm 2016, theo dữ liệu trung bình hàng tuần thu được từ Chỉ số giá của ChemOrbis. Trong bối cảnh dịch COVID-19 bùng phát, đã có một số thảo luận về các yêu cầu đối với vải không dệt để làm khẩu trang y tế. Nguồn cung vải không dệt hạn chế và giá siêu cao đối với vải không dệt, một đại lý polymer cho biết thêm rằng một nhà cung cấp lớn ở nước ngồi đã cung cấp nhưng vật liệu khơng có sẵn. Ơng nói thêm rằng nhu cầu rất tốt từ năm mới của Trung Quốc vì Trung Quốc khơng thể sản xuất đủ số lượng. Vì vậy, một số khách hàng đã chuyển sang các nhà máy Việt Nam để mua. Một yếu tố khác là nguyên liệu thô đắt hơn, với một nhà chuyển đổi nói rằng một số ngun liệu thơ cần được lấy từ những nơi khác với giá cao hơn, và điều này đã đẩy giá lên. Cơng suất mới có thể làm giảm bớt mối quan tâm cung cấp. Tuy nhiên, cơng suất mới có thể làm giảm bớt mối quan tâm về nguồn cung và giúp giảm giá đột biến. Giá chào PP đã được nghe từ Hyosung đang cung cấp nguyên liệu từ nhà máy PP 300,000 tấn/năm tại Việt Nam. PRefool tại Malaysia cũng đang chạy một dòng PP và dự kiến sẽ bắt đầu một dòng khác vào tháng tới.
3.1.2. Xu hướng tìm kiếm sản phẩm vải khơng dệt
Nhu cầu sử dụng vải khơng dệt có xu hướng tăng vọt trong những năm gần đây. Không chỉ riêng giới trẻ ưa chuộng loại túi này trong du lịch, dã ngoại, đi học, đi chơi, công sở mà túi vải không dệt trở thành sản phẩm khơng thể thiếu trong kinh doanh.
dệt, nhìn bảo biểu đồ có thể thấy rằng mức độ quan tâm về sản phẩm túi vải không dệt vào khoảng thời gian 20-26 tháng 3 . Về mức trung bình thì sản phẩm vải khơng dệt vẫn chiếm ưu thế với mức tìm kiếm trung bình là 21 và sản phẩm túi vải khơng dệt là 7.
Hình 3.1. mức độ quan tâm theo thời gian qua tìm kiếm bằng hình ảnh
Trong 12 tháng trở lại đây mức độ quan tâm qua việc tìm kiếm sản phẩm bằng web có xu hướng giảm nhưng khơng q đáng kể , thời điểm cao nhất là từ tháng 3 đến tháng 7 năm 2021 , qua đó thấy rằng mức độ quan tầm sản phẩm qua tìm kiếm bằng website kéo dài 4 tháng
Mức độ quan tâm sản phẩm bằng tìm kiếm Youtube có xu hướng tăng vọt theo thời gian từ tháng 6/2021 đến 5/2022 , áp đảo sản phẩm túi vải không dệt .
Hình 3.3. mức độ quan tâm theo thời gian qua tìm kiếm bằng Youtube
Mức độ phổ biến của sản phâm vải khơng dệt theo vùng : Bình Dương ; Tiền Giang ; Thanh Hóa ; Bắc Ninh là các tỉnh thành có độ phổ biến nhiều nhất chiếm tỷ lệ 100% , Hà Nội chiếm 70% mức độ phổ biến sản phẩm vải không dệt và 30% cho túi vải không dệt.
Hình 3.4. Nhu cầu tìm kiếm theo khu vực địa lý
Có 3 từ khóa liên quan đến sản phẩm vải khơng dệt mang tính đột phá là : Loại tơ tằm nào dưới đây dùng để dệt may ; đóng thùng gỗ xuất khẩu ; vải sợi nhân
tạo có nguồn gốc từ đâu . Qua đó cho thấy xu hướng quan tâm của khách hàng cho những từ khóa này.
Mức độ quan tâm theo tiểu vùng , nhìn vào hình thấy được Hưng n là vùng có mức độ quan tâm nhiều nhất chiếm 100 % tiếp theo đến Hồ Chí Minh 92%, Đồng Nai 84%, Đà Nẵng 80% , Long An 77%.
Hình 3.5. mức độ quan tâm theo vùng
3.2. Xây dựng chiến dịch quảng cáo tìm kiếm từ khóa sản phẩm vải không dệt 3.2.1. Thiết lập mục tiêu của chiến dịch
Như đã phân tích tại chương 2, mục tiêu của chiến dịch quảng cáo tìm kiếm từ khóa sản phẩm vải khơng dệt là tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tăng lưu lượng truy cập website: inquangtrung.vn. Các mục tiêu này được cụ thể hóa trong chiến dịch tìm kiếm như sau:
Mục tiêu Thời điểm sử dụng Các loại tính năng
Khách hàng tiềm năng
Khuyến khích khách hàng có liên quan thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của người thực hiện nội dung quảng
cáo bằng cách đăng ký bản tin hoặc cung cấp thông tin liên lạc của họ
Các tính năng bắt đầu q trình chuyển đổi, chẳng hạn như tùy chọn nhắm mục tiêu theo đối tượng, phần mở rộng và quảng cáo hiển thị cho mọi người khi họ
duyệt trang web, video và ứng dụng hợp tác với Google
Lưu lượng truy cập trang web
Thúc đẩy khách hàng tiềm năng truy cập vào
trang web
Các tính năng giúp khách hàng đang nghiên cứu tìm thấy các tùy
chọn sản phẩm tiềm năng, chẳng hạn như quảng cáo có dịng tiêu đề thích hợp mà hệ thống tự động
tạo, phần mở rộng và chiến lược đặt giá thầu có thể giúp tăng lượt
truy cập vào trang web
Bảng 3.1. Mục tiêu của chiến dịch quảng cáo tìm kiếm từ khóa sản phẩm vải khơng dệt
Cách hoạt động của mục tiêu:
Khi tạo chiến dịch, hãy chọn một mục tiêu tương ứng với điều chính người thực hiện nội dung quảng cáo muốn chiến dịch đạt được cho doanh nghiệp của mình.
Ví dụ: nếu muốn mọi người truy cập vào trang web sau khi xem quảng cáo, có thể chọn mục tiêu "Lưu lượng truy cập trang web". Khi thiết lập chiến dịch của mình sau khi chọn mục tiêu này, sẽ thấy các tính năng và cài đặt được đề xuất có thể giúp tạo ra lượt truy cập vào trang web.
Có thể thêm hoặc xóa mục tiêu bất kỳ lúc nào và nếu muốn, hãy chọn không sử dụng mục tiêu và tạo chiến dịch mà không xem các đề xuất mục tiêu. Để xem thêm thông tin về từng loại mục tiêu và một số tính năng nổi bật mà mỗi mục tiêu
đề xuất, chỉ cần đặt con trỏ lên trên mục tiêu.
Sau khi chọn mục tiêu chiến dịch,có thể chọn loại chiến dịch mình muốn chạy, quyết định nơi khách hàng nhìn thấy quảng cáo, cũng như cài đặt và tùy chọn có sẵn c. Khi chỉ định một loại chiến dịch, sẽ tiếp tục chọn mạng mà người thực hiện nội dung quảng cáo muốn quảng cáo của mình xuất hiện ở đó.
3.2.2. Lựa chọn bộ từ khóa chạy quảng cáo
ĐỐI SÁNH RỘNG
Hình 3.6. Kết quả phân tích nhóm từ khóa bằng Semrush
Nhóm từ khóa đối sánh rộng có 14 biến thể của từ khóa với tổng số lượng tìm kiếm là 8,440 lượt , độ khó bình qn của biến thể từ khóa là 21%
Hình 3.7. Kết quả phân tích nhóm từ khóa bằng Semrush
Nhóm từ khóa đối sánh cụm từ có 728 biến thể của từ khóa với tổng số lượng tìm kiếm là 13.200 lượt , độ khó bình qn của biến thể từ khóa là 14%
ĐỐI SÁNH CHÍNH XÁC
Hình 3.8. Kết quả phân tích nhóm từ khóa bằng Semrush
Nhóm từ khóa đối sánh cụm từ có 625 biến thể của từ khóa với tổng số lượng tìm kiếm là 12,800 lượt , độ khó bình qn của biến thể từ khóa là 14%
Bảng 3.2. kết quả nghiên cứu từ khóa trên Semrush
Keyword volumle Keywords Difficulty CPC (USD) Competitive Density Number of Result Intent Vải khơng dệt 4400 34 1.64 0.91 6530000 Commercial In túi vải không dệt giá rẻ 320 34 1.64 0.69 3100000 Informational Vải không dệt tphcm 210 25 0.47 1 2890000 Informational Sản xuất vải không dệt 170 22 0.51 1 6930000 Commercial Xưởng may vải không dệt 170 28 0.63 0.79 5880000 Informational Vải không dệt Hà nội 140 21 0.51 0.62 502000 Informational In túi vải không dệt 110 38 0.56 1 6520000 Commercial
Các từ khóa trên là các từ khóa có Volume trên 100 , trong đó có 6 từ khóa có độ khó dưới 30 và 3 từ khóa có độ khó trên 30. Do Cơng Ty inquangtrung có trụ sở tại Hà Nội nên từ khóa : Vải khơng dệt Hà Nội ; In vải không dệt ; Sản xuất vải không dệt; Xưởng may vải khơng dệt là những từ khóa phù hợp nhất.
Bảng 3.3. Giá thầu của các từ khóa liên quan từ 6-12/2101 Keywords Search Volume (Average) Search Volume (Jun 2021) Search Volume (Jul 2021) Search Volume (Aug 2021) Search Volume (Sep 2021) Search Volume (Oct 2021) Search Volume (Nov 2021) Search Volume (Dec 2021) vải khơng dệt 1900 2400 1900 1300 1600 2400 2400 2400
túi vải không dệt 4400 5400 3600 2900 2900 5400 4400 3600
vải không dệt xăm kim 720 6600 1600 10 10 30 50 30
vải địa kỹ thuật không dệt 260 260 260 260 320 320 260 390
vải khơng dệt là gì 260 320 260 210 260 260 260 320
in túi vải không dệt 210 260 170 170 110 170 390 210
túi vải không dệt tphcm 170 210 140 140 140 170 260 170
sản xuất túi vải không dệt 140 90 110 110 90 140 210 170
khẩu trang vải không dệt 110 210 170 140 140 140 110 110
túi vải không dệt hà nội 110 110 110 140 140 140 140 170
xưởng may túi vải không dệt 110 110 110 70 110 140 90 90
công ty sản xuất vải không dệt 90 170 140 90 110 110 140 70
sản xuất vải không dệt 90 110 90 50 70 140 90 110
Keywords Search Volume (Jan 2022) Search Volume (Feb 2022) Search Volume (Mar 2022) Search Volume (Apr 2022) Search Volume (May 2022) Trend Average CPC (VND) vải không dệt 1600 1600 1900 1900 1900 -21 16136.18
túi vải không dệt 3600 3600 4400 4400 5400 0 21462.94
vải không dệt xăm kim 30 20 20 40 70 -99 21792.19
vải địa kỹ thuật không dệt 170 170 320 320 480 85 16406.47
vải khơng dệt là gì 170 210 260 320 210 -34 3372.56
in túi vải không dệt 210 140 210 210 210 -19 33291.61
túi vải không dệt tphcm 260 170 170 140 260 24 20591.54
sản xuất túi vải không dệt 110 210 90 140 170 89 34492.22
khẩu trang vải không dệt 70 70 110 40 40 -81 3543.03
túi vải không dệt hà nội 110 70 110 110 170 55 25098.45
xưởng may túi vải không dệt 90 110 90 110 110 0 31732.05